宝亿莱软装平台4.0｜家具业转型部署 宜华美克曲美喜临门各有大招

　　上市企业2015半年报的披露已基本落下帷幕，家居企业晒出的这份“期中考试”成绩单，并不十分抢眼。

　　受经济大周期下行及房地产行业相对疲软影响，近年来家居行业的形势不佳，竞争也随之加剧。在不大乐观的大背景下，多数家居企业正在努力谋求转型。那么，家居企业将往哪儿走?其转型部署，从上半年的业绩表现及重要布局中，可以略窥一二。

　　我国家具行业为出口导向型行业，但近年来随着海外房地产市场下行，不少家具企业转而拓展内销市场，有数据显示，家具出口占整个家具产业销售额的比例已由2000年初的约80%下降至目前的60%。

　　在出口形势不佳，而国内市场持续低迷的大环境下，家具企业如何应对?从2015年半年报可以看出，宜华木业、美克家具、喜临门等上市家具企业正在谋求转型。

　　出口转内销 宜华、美克布局国内市场

　　出口转内销，是美克家居和宜华木业近几年的发展轨迹之一。

　　2009年以前，美克家居的利润以出口业务作为主要支撑，近年来，美克家居零售和批发业务持续扩张，OEM出口业务主动缩容。从美克家居以往的年报可以看出，其出口的占比在不断下降，目前已转为内销为主。

　　宜华木业之前也以自有品牌的出口和销售为主，而目前发达国家经济复苏乏力，其外销收入增速持续放缓，2014年宜华木业将经营重心转向国内市场。

　　据宜华木业2015年中报，实现营业收入20.33亿元，同比下降了7.66%;实现净利润33,755.63万元，同比增长了5.85%。

　　中报数据显示，上半年宜华木业出口有所下滑，外销营收为14.59,亿元，同比下降18.63%，出口下滑，主要受美国港口罢工事件的影响。虽然出口营收有所缩减，而从数据可以看出，目前外销依旧是宜华木业的主要收入来源。

　　但是，宜华木业在中报中表示，目前公司经营重心为发展内销市场，通过大力挖掘市场潜力及进行线上线下多渠道拓展，内销业务取得了较好的成绩，国内销售网络陆续进入业绩释放期。

　　2015上半年，宜华木业还通过牵手美乐乐等多家知名家居平台，正逐步构建泛家居生态系统，不断开辟新的利润增长点，与原有家具制造业务形成协同效应，同时完善O2O产业链，增加线下渠道的供货品牌和销售数量。

　　分析报告认为，未来宜华木业将以该系统为渠道，实现出口到内销的战略转型，其打通家居产业链，推动国内市场收入加速增长。

　　与宜华木业正在加速布局国内市场相比，美克家居从OEM转向自主品牌的战略已初见成效，目前美克家居已转型以内销为主的高档品牌家具企业。

　　数据显示，美克家居上半年实现营业收入12.89亿元，归属于上市公司股东的净利润1.29亿元，同比增长37.09%。分析认为，收入增速偏低，主要由于美克家居退出OEM出口代工业务，上半年OEM出口收入仅490万元，下滑96.9%，海外批发业务基本稳定，上半年收入3.19 亿元。

　　而对于上半年净利润增长，美克家居分析称，原因是公司积极实施多品牌战略，收入规模稳步增长，零售多品牌业务有序推进和收入结构的不断优化，毛利率水平持续提升。同时，对家居类互联网金融的探索，打造“互联网+”战略也在积极推进。

　　从国内的情况来看，上半年美克家居国内零售收入9.48 亿，增长20.7%。

　　资料显示，未来美克家居将打造以美克美家为主，A.R.T、ZEST、YVVY、Rehome 多品牌共同发展的中高档品牌群，扩大公司产品在不同目标消费群体中的渗透，满足消费者个性化消费需求，宝亿莱家居生活馆，并将带动公司未来几年的业绩增长。

　　上半年，美克 2000 家新增门店5家，达到79家，覆盖23个省46个城市，美克美家完成老店升级17家，宝亿莱软装配饰，推出定位更高端的“黑标”系列产品，加大精准市场营销力度，并施行新的销售激励策略，门店客流、下单数及客单价上升趋势明显。

　　新品牌方面，自2014年A.R.T.中国首家旗舰店在上海开幕，加盟业务全面启动之后，截至2015年6月底，A.R.T.门店已合计34 家，上半年A.R.T.新开门店12 家，共计面积9200平方米。

　　有研究报告认为，A.R.T.门店拓展正稳步进行，宝亿莱软装配饰，打造中高档品牌群，预计A.R.T.门店2015 年底达到70-80家，中期规划300家或以上门店。

　　此外，美克家居旗下的Rehome、YVVY仍在试运营阶段，各开设两家门店，其中Rehome 已经展现出较好的消费者接受度，青岛门店3个月实现盈亏平衡。

　　曲美设计、营销并重 线上线下齐发力

　　曲美家居2015年中报显示，收入额5.43亿，同比增19.04%，营业利润5062.78万，同比增加12.73%，净利润3812.72万，同比增加14.86%。

　　从中报来看，曲美家居正在强化原创设计优势，调整优化产品系列组合。设计方面，2015年上半年，曲美家居继续引入国内外知名设计师，计划推出意大利风格高端产品，拟开展资源配置、空间设计及智能家居等多维度产品研发。

　　产品组合方面，曲美据材质、工艺、风格和消费定位不同，对产品进行精细化分和组合优化，上半年，“维格尚品”、“北欧阳光”及“万物”生活馆陆续面世，下半年还将推出其余5个生活馆，更好地满足多元化的需求，这将助力于曲美完成由家具企业向大家居企业的转型。

　　2015年8月，“曲美股份”证券简称改为“曲美家居”，正是凸显了曲美大家居战略的推进决心。

　　此外，曲美的线上线下布局正逐步优化完善。目前，开家居生活馆，曲美引入核心的八大“生活馆”，向“提供家居整体解决方案”的家居企业转型，着力打造线上下一体化OAO销售渠道平台。

　　根据中报，2015年1-6月，曲美家居有针对性地新设20家独立店，截至6月底，共有经销商302家，经销商专卖店641家，下属直营专卖店10家，实现了30%店面升级改造。

　　而OAO电商平台建设也在加速，线上平台逐渐完善了自主设计、设计师咨询、同城家居体验等功能，在OAO模式下提供一体化、便捷化服务。