宝亿莱软装平台4.0｜爱+城市联盟 打造“一站式”家居服务平台

爱+城市联盟 打造“一站式”家居服务平台 联盟各家共同推出的“爱家大礼包”优惠活动已在中秋期间达到预期效果，宝亿莱软装配饰，联盟效应已崭露头角 作者：谢宇野

来源：南方都市报    2015年09月30日 星期三    编辑：南都   版次：SC03   版名： 爱+城市联盟

    “爱+城市联盟”启动仪式现场。

    近日，宝亿莱家居生活馆，由南方都市报牵头，联合名雕装饰、国安居建材、国美电器、香江家居品牌工厂批发城和艺展中心5家泛家居界品牌单位共同成立了“爱+城市联盟”。该联盟作为深圳首个家居跨界整合平台，通过线下联合的方式整合企业资源，将装饰、建材、电器、家具、软装等资源整合在爱家产业链上，提供一站式的幸福居家解决方案，将真正满足消费者装修家的实际需求。同时“爱+城市联盟”也为各个参与单位提供整合家居上下游资源的契机。

    资源优势

    强强联手 一网打尽居家难题

    “爱+联盟的优势就是利用了互联网+的思维，将线下的各家装公司结合，使各家强强联手，共同合作，宝亿莱软装配饰，为消费者谋福利。”国美电器总经理黄辉介绍道。“爱+城市联盟”联合了名雕装饰、国安居建材、国美电器、香江家居和艺展中心五大泛家居界巨头企业，宝亿莱软装设计，将家居、建材、电器、家饰、新锐设计师等多个不同的环节紧紧相扣，化零为整，形成一站式的消费链条，共同为消费者提供贴心的便民服务。

    深圳市名雕装饰股份有限公司是集家居设计服务、工程施工服务、公共装饰设计服务、材料物流配送、家私生产、售后服务、专业教育培训于一体，为中大户型住宅客户提供专业、高品质的一体化装饰服务，是国内知名的以设计为特色的“一体化家居解决方案”服务商。而国安居自成立以来始终坚持“专业化、品牌化、规模化”的经营路线，以中高端为经营定位，为顾客提供设计、材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务。

    国美电器作为中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业，打造了中国最大的家电类物流网络平台的同时，也将依托遍布全国的1700余家线下门店，打造成为城市“最后一公里”的配送点，在全国更多城市推广“一日三达、精准配送、送装同步”的行业最高服务标准。

    国安居建材是深圳市第一家国有家居装饰材料商场。自成立以来始终坚持“专业化、品牌化、规模化”的经营路线，以中高端为经营定位，为顾客提供设计、材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务，现拥有国内外一线建材家具品牌汇聚的超大型装潢材料和家居建材商场。

    艺展中心，中国家居饰品、陈设艺术行业的领航者，作为国内首家大型家居饰品专业M A LL，一直倡导国际化的家居文化理念，彰显时尚品位与优雅格调，引领艺术化家居生活方式潮流，是全国家居饰品的首选采购基地，是设计师采购频次最高的专业聚集地，也是时尚潮流发源地和风向标。

    香江家居在全国重点战略城市打造省级批发中心———香江家居品牌工厂批发城，开创大商贸、大流通家居格局，提供一站式展销一体批发采购平台，实现厂商、消费者、流通平台多方共赢，连续多年获得“广东省优秀企业”、“最受消费者喜爱的家居卖场”、“年度最具影响力家居卖场品牌”等多项荣誉。推动家居产业持续高效发展，家居饰品加盟，厂商联动让利消费者，获得业界广泛赞誉。

    由以上五家公司强强联手，“爱+城市联盟”将成为一个开放的平台，让“爱+”能+建材，+家饰，+电器，+设计师，+家居风水师，+家具……不断丰富爱家链条，持续为市民爱家提供一站式的居家解决方案。

    初期成果

    联盟之初体验：达到预期效果

    此次跨界联盟的形式以月季活动为主，按照月份，联盟各家共同商量出一个统一的活动主题，共同推出“爱家大礼包”。“爱家大礼包”是由各家企业为消费者打造的折扣优惠券、现金券等放在以“爱+城市联盟”为封面的同一个礼包中向消费者发放。凭借这个“爱家大礼包”中的活动券，消费者只需前往对应商家的门店进行有效兑换，并且可以同时享受从建材到装饰各个环节的不同商家的优惠。

    此次中秋国庆双节，是各大商家不可错过的销售旺期。同时也作为联盟的首秀，针对双节精心准备了“百万爱家大礼包”，各家也已经做好了充足的准备，跃跃欲试。中秋刚过，联盟效应已渐渐崭露头角。

    截至目前，处于链条上游的家居企业名雕装饰通过设计师推荐以及各种渠道向公司的精准客户发放“爱家大礼包”约三四百份。“比我们预定的效果要少一点，但基本上达到爱+联盟成立时所期盼达到的效果。”名雕装饰市场部总监李清水向记者介绍道。目前，大部分商家还处于联盟的推广过程，各家刚刚开始发放礼包，期待在中秋国庆双节活动中，给予消费者更多的福利。

    “9月份，爱+城市联盟的平台只是一个开始，我们的3万多套餐红包也正在派发中，到十月份以后，尤其在双节期间，效果会越来越好。”国美电器总经理黄辉看好联盟未来的发展。等联盟的品牌效应慢慢起来之后，会有更多消费者选择联盟企业中的商品。“联盟商家共同发力，宣传力度是不错的，拓展品牌影响力上的效果很显著。”李清水说道。名雕装饰在向业主介绍“爱家大礼包”时，也受到业主的称赞，业主表示能够享受到家居行业几家品牌名店共同推出的一站式优惠，切实为消费者解决了很多烦恼。

    “联盟是一个载体，把各家在广告上投入的额外精力借大家的整合力量，把广告的花销省出来让给消费者。”香江家居批发城市场总监闫晋宏解释道，“现在大家合在一起互相推共同的活动，力度更大，节省了成本，扩展了品牌影响力。”

    虽说互联网线上资源整合在各行各业都开展得如火如荼，但把互联网+的线上思维，运用到传统行业中进行线下整合，这还是头一次。联盟的首发活动既是联盟的开端，其实也是一个摸索的过程。通过消费者反馈，在“爱家大礼包”的设置上仍然还存在一些问题。“大礼包里面真正给到顾客的优惠还不具有较大的吸引力，没有跟其他商家逢年过节搞的活动区别开。”名雕装饰的李清水从顾客的反馈中得知，联盟提供的优惠券使用存在诸多限制，对一般客户有吸引力，但是对于精通营销管理的中高端企业用户还不具有较大的吸引力。

    未来规划

    把活动做实 共同提升

    “爱+城市联盟”刚刚开始，前路怎么走需要各家共同探索。对于未来的发展，各家达成一个共识：要把活动做实，共同提升。