宝亿莱我想在武汉开家家居饰品店

朋友，你好！

选准客户群，提供贴心服务时尚的吴小姐是一位"海归派"，几年前，在加拿大毕业的她拥有一份当地一家大型纺织品公司的会计工作，然而，因为对工作没有太大兴趣，吴小姐辞掉了工作。凭着对于　欧式家居用品的爱好，她回到家乡广州开了一家特色家居饰品店。　由于生意红火，吴小姐原来那间１５平方米的小店已经不能满足要求，她正打算再扩展铺面，并准备利用网络平台将小店的触角延伸到更远的地方。　特色家饰市场大　在加拿大留学时，吴小姐就一直对于欧式风格的家居饰品情有独钟，经常收集一些新奇独特的玩意，东西越积越多，于是有朋友建议说："你的东西这么多，又很有趣，好多在一般市场上都找不到，不如开个小店吧！"这个建议让吴小姐动了心，反正是自己的爱好，自己收集的物品数量也够开店了，就开始考察市场、选址、开店。　在欧洲，居家物品讲究温情和特色，宝亿莱软装配饰，在广州，虽然卖家具用品的商店不少，但是卖有特色的家居饰品的店并不多。吴小姐觉得这是广州市场的一个空白点。吴小姐认为，家居饰品不同其它生活用品，它讲究的是情调而非实用，这需要有一定的文化底蕴，例如北京、上海就发展地很好。多数广州人现在还是注重用品的实用性，但广州外来人口多、接受能力强，随着教育程度和生活水准的不断提高，广州的特色家居饰品市场还是很有前景的。　经过近一年的考察，吴小姐看中了市场比较成熟、离家方便的淘金路。"其实天河城、建设六马路也都是不错的地段，人流量大、白领多、店面集中，容易吸引顾客。"

　　选址不光要看客流家居装饰品讲究的是一种居家的文化，所以一般对于居家有自己的想法，有一定文化品位的人，才会是小店的买家。"许多人会因为更看实用性而要求我们的商品打折扣出售，这些人不是我们的目标客户。所以我要找那些有文化的白领、‘海归派'比较多的地方开店。"　吴小姐本来在中华广场也有一家小店，但因种种原因把那家店子关门了。"不能只看客流量大不大，要看是哪些人在客流里。我们的商品是要慢慢看的，慢慢欣赏的。通常要是几个女孩子一起来都不会买下什么东西，因为她们没法静下来欣赏。"看来，选择店址不仅要看客流，也要看客人的经济水平和文化水平。　吴小姐认为，在大型家具市场里做一个特色家居店也是很有发展空间的，宝亿莱家居饰品，"但这些地方一是租金较贵，通常没有小店面可以租，二是如果没有形成一个市场，也很难做到供需平衡。"

　　有特色还要有服务淘金路的小店很多，为了能在众多小店中更引人注目，吴小姐非常注意饰品本身的特色，"这里的每一样饰品都是我自己到供应商那里淘回来的，在选择的过程中我会想自己是个买家会喜欢哪样产品。有的客人想要定制一些物品，我会到厂家把相关物品拍下照片，让顾客挑选。"　营销手段也很重要。"原来我是不打折的，后来发现人们总是习惯性地问打几折，现在我也开始有选择地进行一些促销活动，比如送一些小礼物。不过有时遇到志同道合的人我会优惠很多的。"　古典的欧式风格的饰品，不同于一般的家居用品，它讲究的是一种情调。许多商品顾客不了解它的价值，甚至不知道如何使用，因此对顾客进行讲解很重要。吴小姐除了向顾客耐心地解释物品的文化内涵以外，还会进行实地的模拟示范。"我会问他们家里的陈设，按照他们的意愿进行一些建议。"　有些顾客担心物品买回去了摆着不好看，吴小姐也会送货上门亲自帮他们摆放，如果仍觉得不合适，也不会强求顾客，会把货再拿回来的。正是因为这样耐心周到的服务，吴小姐的店才有了越来越多的熟客。

　　开拓网络新平台

　　此外，吴小姐想到借助互联网，"我在淘宝网上申请过（开店），但是因为忙别的工作，暂时没有精力来做，还没有把产品放上去。"不过，互联网上关于小店的资料已经可以查到，"前几天有四川的商家打电话要和我谈开分店，我想他们也是从网上知道的资料吧。"　"通过网上订货，可以把小店推开到更远的市场。"吴小姐对网上销售充满期待。　家居店的投资和收益　吴小姐提醒说，开家居小店不能急功近利，因为资金的回收有点慢。要看到前景，这样才能走得更远。

我来说几句实际的。我也想在武汉做一家这样的店面，但是一年前我找铺面花了两个月的时间，还是没有找到，原因有以下几点。在所有人流量大的地方几乎没有门面，如果有也是要转让 的。转让费用之高让人心惊。而且极少要碰运气才能找到。后来我找了一些专业市场如家俱商场。建材市场等。也没有铺面。这也是做这类生意的好地方，再就是大型小区，新建的。比较成熟的小区铺面也不好找，而且不能是某一个角落的铺面。要找小区的中心点，比如某个大型的超市，总之就是小区居民容易发现的地方。如果位置不好很难被人发现的。
铺面问题解决了就好办了，进货办证什么的都是小问题，到时可以咨询我。办证也就在几百元，以后每月交税是看具体位置和营业面积来定的，都是活的，可以走点路子。
在每一个家俱卖场内都有家饰卖，他们的特点是装修考究商品精致有特色价位高，让人一眼看上去就觉得有档次，其实说白了就和汉正街是一样的。只不过汉正街的没有陈列好罢了，所以要做就要做出特色来，不然比不过汉正街。
生意不一样，主要是看地段，位置好是第一位。你的这个想法是很好的。软装饰市场会越来越成熟，轻装修重装饰的理念会一直延续。
我想你也经过了一番考察。

最后祝你生意兴隆！