宝亿莱家具｜家具企业弯道超车成功， 却未翻车的秘诀？

就在家具业很多参与者哀叹市场下行的时候，有些家具企业不是这样想的，开家居生活馆，而他们的业绩也支撑了他们的乐观主义想法。

2015年上半年，曲美家居营业收入5.4亿元，较去年同期上涨19.04%；净利润3813万，较去年同期上涨14.86%。

美克家居今年上半年营业收入12.89亿元，同比增长1.41%；净利润1.29亿，同比增长37.61%。

喜临门家具股份有限公司上半年实现营业收入6.4亿元，同比增幅15.98%，净利润5622.7万元，同比增幅11.78%。

上市家具公司业绩不错，而未上市的家具企业业绩良好的也非个案。上市的定制家具企业的业绩要普遍好于成品家具企业。未上市的成品家具制造企业中，也有不少逆市大卖，产销两旺。有的企业由于品牌定位精准，市场策略执行到位，专卖店越开越多，市场份额逐渐加大；有的企业在展览会上招商成绩惊人，喊出了“弯道超车”的豪言壮语；有的企业在市场上不论风吹浪打，始终屹立不倒。

他们都有怎样的法宝，有怎样的市场利器，给了他们生存的力量？

记者根据对优秀的家具企业的深度观察与了解，总结出了他们在顺境与逆境中一样可以长久生存的四大法宝，今天仍然在家具市场上奋斗的人们不可不知。

需求在哪里 我就在哪里

一位在市场上屡战屡胜的企业负责人告诉我，如果你的产品消费者不买账，你生产它做什么？

按理说，目前在市场上生存着的家具企业负责人，都是市场经济的产物，对于需求决定论有着深刻的理解。

但是在实际的市场上，就有很多企业仍然照搬老套路，无视市场需求的变化，结果生产了很多市场需求正在迅速下降的滞销产品，让企业背上了沉重的经营负担。

一个成功的企业家，必须对于变化了的市场需求有高度的敏感，甚至应该有前瞻性，否则就很可能被变化的市场淘汰。

按需生产，是一件看起来容易做起来难的事。市场需求因为其复杂多变，即使是有长期的市场经验的老手，也可能看走眼。所以，一位家具企业的负责人，必须成为家具潮流最敏锐的观察者，他不但要善于发现潮流的变化，有的时候还要具有引领潮流变化的能力，让消费者跟着你走，而不是一味被消费者牵着鼻子走。

追随与引领，是家具企业必修的市场需求功课，只有得高分者才能在这个市场上生存。纵观成功的家具企业，没有一家不是拥有一位有着超强市场嗅觉的领导人，他们不但善于发现当下的市场需求，并且对于稍晚些时候的市场需求都有着一定的预见力。

产品质量才是你的护身符

因为市场经济的高度复杂性，有些时候，你的产品质量并不出色，也能够大赚其钱。最新的互联网理论就在说，如果你运气好，处在一个风口，便是一头猪，也能飞上天。

市场经济中确实有这样的神奇事件发生。然而，这样的事件绝非大概率事件。如果你以为这是市场经济的常态，并试图不断寻找这样的风口，希望自己成为那头幸运的猪，我只能说，你该测测自己的智商了。

成功家具企业的事例一而再、再而三地证明了，产品质量才是企业真正的护身符。没有质量意识而办企业，比在沙滩上造楼，还要危险万分。

然而相信风口猪论的很多人，并不认同质量理论。他们会辩解说：为了打价格战，不降低质量怎么行？那些快速发展的互联网家具企业，不就是靠质低价廉发财的吗？

我只能说：市场经济是一个海洋，什么样奇奇怪怪的生物都可能出现。如果你想成为长盛不衰的企业，或者成为能够多活几年的企业，你就必须关注质量，开一家家居饰品店要多少钱>，保证质量。

最可怕的事实是：很多企业口头上非常重视产品质量，一遇到经营实际，就将质量意识抛到脑后，为了控制成本，或因为员工水平不够，机器精度不够，物流无法控制，宝亿莱软装配饰，等等，千万个理由，宝亿莱家居生活馆，都可以让他将质量放到最后来考虑。

没有优秀团队 你什么都不是

优秀的家具企业负责人是发现市场需求、研究需求变化与走向的人，那么，那些保证产品质量的活，那些将产品销售出去的活，那些在市场上树立自己的品牌、在市场上不断地刷存在感的活，就得有一支优秀的团队去干。

一个老板再优秀，如果没有一支优秀的团队去辅佐，去实现他脑子里的宏伟蓝图，那么，他充其量只能是一个空头理论家。如果不幸不善于表达的话，就连一个理论家也做不上。

在市场经济条件下，每个劳动者都是自由的，再加上同行的挖墙脚，其流动性已经大到不可理喻的地步。

但是不是所有的企业负责人都能够认真对待这个问题，并提出切实可行的方案来解决问题。

某企业为了留住骨干，用上了分房子的大招。规定做完多少年，就可以获得公司的免费住房。相比较于一些企业空洞的送股票的画饼，这样的招数更显得实在。

企业负责人为了留住生产骨干，会直接下到车间，跟生产班组长建立私人感情，就是为了了解真实的生产难点、重点所在，同时也是稳住最核心人员的军心。

优秀的家具企业总是视员工为财富。如果贵为公司董事长，愿意为一个员工的感冒发烧上心，将会在一个企业的员工中产生怎样的情感震动？

记者就了解到有这样的董事长，而他的企业，在数年的风吹浪打后，仍然稳如泰山。

良好的售后体系是最廉价的销售大军

在今天的家具市场上，很多企业不敢做售后，开家居饰品店，或者压根就没有售后。

售后服务是联络企业与客户最坚韧的纽带，也是扩大销售最便宜的渠道。但是奉行机会主义的家具企业，产品质量问题不断，企业员工流动频繁，售后服务一项就可以让企业破产，他们当然要千方百计地推脱售后服务责任了。

售后服务水平的高下，是优秀企业与劣质企业的最明显的一个区隔符合。

对于时时能够抓住市场需求，注重产品质量，留住优秀员工的企业，是完全可以在售后服务体系中挖到金矿的。

好的产品本身就是最好的广告，而良好的客户关系，可以让优秀的家具企业的销售成本大幅下降。这也是为什么优秀的家具企业在市场下行时，市场份额反而上升的根本原因。看上去守拙的企业，一步一步地打好了基础，总有一天会迎来市场足够的回报。这也是市场经济的神奇所在，而这样的神奇，比飞起来的猪，要靠谱的多。