软装家居馆~徐小平：要投能让我激动的人

　　中国创客报名近千

　　招募活动火热进行，已收到近千份创客报名资料

　　新京报讯 （记者林其玲）新的一周里，又收到数百份中国创客的报名。自5月21日活动启动以来，新京报主办的“寻找中国创客”活动已收到了近一千份网络报名资料和机构推荐项目资料。

　　此次新京报主办的“寻找中国创客”大型创业报道及大赛活动，受到了创客及创投机构的高度关注。截至目前，新京报已经为几十个优秀的创业项目做出报道，获得了热烈反响。

　　“寻找中国创客”，关注以互联网+为风口的青年创业热潮，聚焦以互联网+为方向的产品、技术、商业业态创新，并邀请十位商业领袖、投资人担任“创客导师”，为参与活动的创客项目“把脉”，为有志于创业与创新的青年人提供服务平台。

　　6月，“寻找中国创客”的第一期落地活动即将举办，届时将有新京报创客导师和合作机构亲临现场，对话创客。

　 　“寻找中国创客”招募仍在火热进行中。参加“寻找中国创客”，请登录新京报网（），进入活动页面， 填写报名信息；或发送邮件到xjbmaker@163.com。同时可以扫描下图二维码，关注微信公号“中国创客”了解更多信息，并与我们互动。

　　更多“寻找中国创客”内容，请关注微信公众号“中国创客”。

6月2日，真格天使投资基金创始人徐小平接受新京报专访，他在“辨人观相”方面很自信，称这有科学依据。新京报记者 郭延冰 摄

　　“寻找中国创客”导师徐小平认为，当创业者人的魅力超过项目时，对其投资更易成功

　 　徐小平，真格基金创始人、新东方联合创始人。2011年创立真格天使投资基金，开始为中国青年创业者提供早期资金支持。真格基金总共投资了两百多家企 业，其中世纪佳缘、兰亭集势、聚美优品等公司先后成功登陆华尔街。如今，徐小平是国内最著名的天使投资人之一，被称为圈内最受创业者欢迎的天使。

　 　在如今的互联网圈，“老顽童”徐小平无人不知无人不晓。无论何时，他总是一副“萌萌哒”的表情，和第一次见面的年轻人用力拥抱。2006年新东方上市之 后，50岁的徐小平转型天使投资人，2011年成立真格天使投资基金。9年间，他先后投资了世纪佳缘、兰亭集势、聚美优品、易到用车等近300家创业项 目，并且取得丰厚回报。

　　徐小平说，他的投资哲学就是“判断人而非判断模式”。投与不投的标准就是：创业者能否在半小时内让他激动，或者至少让他觉得面相不错。6月2日，徐小平在位于国贸的住宅里，向新京报记者介绍了“辨人”的秘方。

　　就业导向变创业导向

　　新京报：大家都知道你是新东方的创始人之一，当初你创业时遇到的最大困难是什么？

　　徐小平：新东方创业期最困难的，不是提供产品服务，而是周边的人事关系，比如政府关系、社会关系，会因为贴海报跟人打架。

　　俞敏洪（新东方创始人）教托福是一流的，但是作为CEO，教书这个功能只是他创业成功的10%。也就是说，一个企业家要成功，产品只是他的十分之一。除了产品力，创业者还要有管理力，综合能力。综合能力包括意志力、战略格局，是软实力，管理是硬实力，能看见的。

　　新京报：当时你们是怎么化解的？

　　徐小平：找到适合的企业策略。比如新东方的出国留学咨询，一开始不收费，当做售后服务，这个业务让我们名声大噪。来的人太多了，我们就想收费。但效果很不好，出现了很多问题。试了一个月后，恢复免费策略，我们做集体咨询、大课堂，宝亿莱家居饰品软装生活馆，千人讲座。

　　简单说，这里面的问题是，对于滚滚的需求，企业要采取什么策略。商业是为提供有价值的服务收费，但我们坚持了免费，最后给新东方品牌，也给我个人品牌带来无价的价值。

　　新京报：从创业者变身投资人，你认为最大的区别是什么？

　　徐小平：王强（新东方联合创始人）有一个解读，他说小平一生只做了一件事，就是和最优秀的青年人在一起。在音乐学院我是学生会干部，在北京大学是团委文化干部，在新东方是学生服务的主管。现在在真格基金，也是青年创业者的良师益友。唯一的不同就是还给钱。

　　新京报：那时候的创业环境和现在有什么不同？

　　徐小平：这一代的中国青年人，从精英到草根，价值观发生了深邃变化，原来是从清华、北大、哈佛、耶鲁毕业，挣个十万二十万美元，现在希望通过创业把命运捏在自己手里。从就业导向变成了创业导向，中国的家长也愿意支持孩子拥抱风险。

　　选投资对象不看学历

　　新京报：你曾说过，对于投资对象，能打动你的你就投。你眼中什么样的人适合创业？怎么才能打动你呢？

　　徐小平：我一生都在和最优秀的青年人打交道，只有特别优秀的青年人能让我感动。

　　新京报：怎么算优秀？目前为止最让你感动的人是谁？

　　徐小平：两 个人。第一个是陈欧（聚美优品创始人）。陈欧当时从南洋理工大学毕业，拿到斯坦福MBA，同时创建了一家游戏公司。斯坦福有一个人带着陈欧来见我，我一 想，一个青年人异国他乡，创办一家公司，同时被斯坦福录取，长得还那么帅，会英语、国语和四川话三种语言，不投这样的青年我投谁。我决定投他，但前提是他 要全职创业。

　　他父母逼着他去读书，毕业后又来找我，我当然还要投。实际上和他谈完投资协议后，就像担心梦中情人离我远去一样，我又给他打电话说，陈欧我还有一套房子你要不要。

　　第二个创业者是俞敏洪。我跟他从北大分别后，到1995年底在温哥华见面，老俞的奋斗精神还跟当年一模一样，遇到困难能逆流而上，这让我最震撼。

　　新京报：所以让你感动的“优秀”并不等同于精英，是带有创业激情的精英。

　　徐小平：我给精英定义是：不再是哈佛、耶鲁等名牌学校毕业，拿着十几万美元工资的那些人。而是有眼光有勇气有才华，做自己爱做能做的事，并且一路前进的人。马云、马化腾上的都不是名校。精英的定义在互联网时代要重新改写。

　　新京报：那为什么真格的员工很多都是海归，真格投的项目也是海归创业者居多。