软装家居馆~联商巡店：不走寻常路的大商新玛特中原新城店

【联商巡店】联商网与知名行业媒体联合发起，并广泛召集全国零售人共同参与，挖掘中国好门店，对全国各地优秀零售连锁门店进行全方位考察和报道的专题栏目。

据联商网统计，今年上半年零售企业在国内共计关店120家，其中，百货业态关闭25家。在零售百货依旧严峻的情况下，大商新玛特中原新城店的开业引起了业内人士的特别关注。它是大商集团在国内首个体量超10万平的百货店，它也是一家体验功能相对完善的百货店。它的这种转型能拯救萧条的百货业吗？它的经营又有哪些特色呢？

项目简介

门店名称：大商新玛特中原新城店

门店面积：10万平方米

营业时间：2月11日试营业

地理位置：郑州市桐柏路与陇海路交叉口东南角

停车场车位数：约500余个

地理位置优越 周围客源丰富

大商集团中原新城店地处郑州西南中心区核心位置，桐柏路、陇海路、文化宫路三面环路。该店交通便利，与贯通郑州东西的陇海路高架桥比邻，还是地铁5号线的陇海站。未来，高架桥和地铁的建成将为门店带来大量优质的客流，中原新城店也有望成为郑州西区重要的购物、休闲、娱乐的场所。

中原区位于郑州的西部，综合整个城市消费和发展水平来看，西部属于消费能力较弱的地区。但是胜在人口比较多，中原区47万的人口还是为大商新玛特提供了足够的客源，再加上中原区的市级单位大都在门店的周边，例如，地税局、中原区政府等，这也使得门店的客流质量相对的优质。

由于交通等不可更改的客观原因，开家居生活馆，大商新玛特中原新城店现阶段将以周围社区为主要目标，以家庭为消费群体，努力将门店打造成为周围3-5公里、约17万人口出门购物的首要选择。据了解，现阶段大商新玛特的人均客单消费为七八百左右。

配套设施丰富 体验拉动消费

购物中心与百货店最大的差别可能就是消费体验了。一般的传统百货是以服装服饰、鞋帽箱包、化妆护肤品等高毛利的品类为主。在目前传统百货同质化严重的情况下，中原新城店主打体验牌，主张用娱乐重构商业，打造有趣的商业。

据悉，中原新城店作为大商首个面积为10万的百货店，共5层，进驻品牌600多个，其中百货类品牌500多个，开家居生活馆，餐饮类品牌100多个。各楼层除了汇聚欧莱雅、雷达、哈森、黛玛诗、DNCY、杰西莱、利郎、雅戈尔、HIM等主力品牌外，还引进了不同的配套项目。例如，一楼商场还引进了兔子百货、君源有机农场和软装大师巢派，丰富了消费者的购物体验。二楼的美甲、美容院；三楼的传奇时代动漫和儿童室内乐园“小童大作”，其中“小童大作”面积达1000平米，更是刷新了郑州的市场记录。

（位于商场一楼的兔子百货）

（君源有机农场也是门店的一个特色，在天气凉爽时会饲养猪、羊等动物）

（陶艺工作室）

一层为致美·金，主营化妆品、黄金珠宝、名表眼镜、皮靴皮具、家电生活等；在一楼大厅，除了主力店铺外，还看到了不少促销摊位，与楼层定位不符，拉低了楼层档次。

二层是雅魅·粉，以女装为主；主力品牌有黛玛诗、DQ、DNCY、杰西莱等。

三楼俊逸·蓝，主营男装、运动户外、童装婴幼；引进利郎、雅戈尔、HIM、小童大作等知名品牌。

孩子是一个家庭的核心，抓住了孩子，也就等于抓住了这个家庭，大商新玛特也深知此点。在巡店过程中，我们发现新玛特特比而引进了比较多的儿童业态，例如，一楼的冒险总动员、兔子百货；三楼的小童大作儿童乐园等。业态丰富固然是好的，但从顾客体验来看，这样的儿童业态分布稍显分散；一楼的冒险总动员位于门店两个中庭的一个，布局稍显拥挤，而且周围没有配套的消费，不利于提高顾客的消费体验。

（位于一楼的冒险总动员）

（位于三楼的小童大作儿童主题乐园，面积为1000平米，刷新了郑州市场的记录。）