＂金九＂开盘直击：深圳客＂强攻＂松湖楼市 千万别墅拿下毫不手软

新浪房产讯 传统楼市成交旺季“金九”已经过半，但据市场数据反映，今年“金九”成色似有不足，量价均下跌。但是，究其原因，主要是临深片区供应不足，深圳客“无货可买”。

9月19日，位于松山湖的纯别墅项目)正式开盘，尽管项目仅有126套别墅发售，但新货供应还是吸引了“饥饿”的深圳客蜂拥而至。据记者现场统计，选房客户超过八成均从深圳来。价格、交通、环境，是吸引深圳客的主要因素。“在深圳，买同样环境面积的别墅，至少要三四千万，但这里的价格仅其五分之一！”来自福田的詹小姐直言。

当然，项目开发商早就“瞄准”这块“肥猪肉”。在销售现场，家居饰品加盟，不少来自深圳的中介不断地接客入门。据某深圳中介表示：“翡翠松山湖再很早以前已经跟我们合作联动。深圳人对松山湖这个片区很熟悉，简单介绍，他们都会有意向看房。今天光我们门店已经带了十几组客户来了。”

此外，为了促进出货，开发商更豪气迭起成捆百万现金，奖励给当天业绩突出的销售人员！

（别墅购房者深圳客超八成）

现场直击——

深圳客占比超八成 近千万别墅出手毫不手软

9月19日上午，位于松山湖的纯别墅项目——翡翠松山湖正式开盘。据了解，本次开盘翡翠松山湖主打产品为258—800㎡别墅，宝亿莱软装配饰，共126套。258--366㎡的小户型成交均价约750万，586--800㎡大户型成交均价过千万。

上午9点，记者到达翡翠松山湖开盘现场，项目停车场车位不多，基本已经停满。据记者现场统计，粤B（深圳）车牌车辆过半，也有近一成的粤L（惠州）车辆。走入营销中心，现场客户未算太多，不少人还在了解项目，参观样板房。现场近半销售较为空闲。但是，随着时间渐晚，来访客户越来越多，现场始现“逼爆”之势。11点左右，销售人员甚至 “供不应求”。不过，记者签约区及审核区发现，签约客户无需排队，办理完各种手续需时不长。

“我是从深圳过来的”记者随机采访了数名客户，答案如出一辙。随后，销售人员亦证实，今日到访超过八成是深圳客。

尽管项目仅有126套货量，但客户基无出现害怕“无房可卖”的紧张神色，都在与家人慢慢比对商量。但是，一旦确定买房后，深圳客出手非常豪气，直接圈走两套联排别墅！“我们买这里是为了平日度假和给父母养老。”准业主方先生表示“松山湖环境很好，交通也方便。我今天定下两套别墅，价格不过一千五百万，是我的心理价格。要知道在深圳这个价格可买不到这样的别墅啊！”

据现场询问统计，绝大部分客户都是冲着258--366㎡的小户型。主要是买来自住，投资成分较少“东莞房价的升值速度慢，投资回报时间比较长，我买这里先住着吧，转手卖出去倒暂时没想过。”詹小姐表示。

截至12点，项目去货率已过四成，其中366㎡的平层别墅近基售罄。586--800㎡的大面积别墅去货较慢。

成交聚焦——

一、 “对准”深圳客  战无不胜！

销售现场，除了楼盘内销售人员外，深圳市场占有率颇高的某中介销售人员亦不断地接客入门。“翡翠松山湖再很早以前已经跟我们合作联动。主要看准深圳人对东莞楼盘的接受度很高。不少深圳人对松山湖这个片区很熟悉，宝亿莱家居饰品软装生活馆，简单介绍，他们都会有意向看房。今天上午光我们门店已经带来了十几组客户。现在松山湖还有好几个项目正在跟我们谈合作，今年东莞跟深圳的联动的确多了很多！”其中某中介直言：“项目给我们的佣金不算太高，不到两个点。但是，因为意向客户较多，带来的成交量较大，所以我们能赚的也不算少。”

“我今天来看翡翠松山湖，也是朋友介绍。我身边来松山湖买房的朋友越来越多，而且他们一出手都是百平以上的大面积洋房。在深圳买一套房的钱，够这里买三四套了！”从罗湖过来的赵女士表示。

此外，驻场的中国银行松山湖支行黄经理亦表示，全赖深圳客，松山湖楼市成交很火热：“靠近创意生活城的项目加推之后，一个星期就卖完了，听说都是深圳客来买，本地客户不多。”

（停车场粤B豪车“排排坐”）

二、成捆现金当奖励 销售疯狂卖！卖！卖！

（百万现金一捆捆 全都奖励销售人员）

“这些现金都是我们明天直接奖励给销售人员！”项目工作人员豪气地表示。“为了激励销售人员的卖房热情，我们老板大手笔备下百多万现金，准备奖励给业绩拔尖的销售人员。这不仅促使他们更落力迎客，也让他们都项目充满信心。”

不过，据数据显示，当前东莞别墅市场供应非常活跃，不少新品在抢占金九银十扎堆上市，潜在供应量非常庞大。瑞峰置业市场研究部数据显示：8月共有7个项目有别墅新品上市，合计8.78万平方米。其中250～500平方米别墅占大头，约占63%。供应市场十分火热，成交情况并不乐观。据统计，8月东莞别墅成交143套，成交面积约为4.5万平方米，仅占供应量的一半。业内预测，在供应不断放量的形势下，未来别墅出货压力将不断增加。

因此，开发商通过豪奖销售，促进项目抢占市场，尽快成交，不失为一个好办法。

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