家居软装加盟｜家居市场渠道变革 新一轮品牌淘汰战打响

　　8月公布的《北京市新增产业的禁止和限制目录(2015年版)》让家居企业在北京发展不得不面临这样的抉择：要么依托已有的专卖店维持现状，要么新开旗舰店实现扩张。一些具有品牌实力的家居企业正在以多种方式开设旗舰店，发挥辐射作用，并与原有专卖店形成互动，巩固自己的地位。旗舰店与专卖店的PK，意味着家居渠道模式正在变革，一场新一轮品牌淘汰战也随之打响。

　　事件：新开卖场受限带火旗舰店

　　8月亮相的《北京市新增产业的禁制和限制目录(2015年版)》，将管理措施分为禁止性和限制性两类，“家具制造业”被列入了“禁止新建和扩建”之列，设计、采购、营销、技术服务等非生产制造环节则不受此限制，但是在城六区(包括东城区、西城区、朝阳区、海淀区、丰台区、石景山区)“零售业”产业中的“五金、家具及室内装饰材料专门零售中禁止新设专门零售市场主体”。这意味着，引入专卖店设展位的传统市场模式将受到发展限制。

　　专门零售市场主体是否包括以某一个品牌的独立形象出现的旗舰店?美克美家渠道拓展负责人表示，据他们从相关部门核实，独立旗舰店并不在受限之列。天坛家具总经理杨金才也表示，宝亿莱家居生活馆，目前没有任何关于独立旗舰店不能开设的信息。近期，即将以独立店形式开业的爱软装和美空间负责人都表示，他们的新店都没有受到任何限制。

　　大型市场零售主体受限让独立旗舰店更加红火起来。据了解，目前在北京市场上的家居旗舰店已经呈现三个品类：一是以荣麟为代表的创意类，将店面开在751艺术区，与众多文化创意企业为邻;二是以美克美家、亚振、曲美等品牌为代表的独立店，单独开设在街边展现自己的独立品牌;三是以巴里巴特、阿玛艺、TATA、欧派、拉菲德堡等品牌为代表，宝亿莱家居饰品软装生活馆，在红星美凯龙、居然之家等大型家居卖场内，或开设内部大店，或打通外立面单独呈现品牌与卖场共享客流。

　　争论：开旗舰店还是守专卖店

　　随着“互联网+”思维大行其道，在卖场内开一个专卖店、坐等顾客下单的“卖家”时代已经逐渐远去。专卖店，这种曾经让众多家居品牌做大做强的零售模式正在经受严重考验。9月9日，在上海家具展期间举行的中国家居旗舰店模式发展高峰论坛，直接将旗舰店和专卖店两种模式的优劣之争摆到了桌面上。

　　“目前专卖店店铺面积有限、区域内的辐射能力越来越差，店内设计人员的缺失、产品供货周期长以及消费者难以享受细致服务和购物体验等缺陷，使产品对顾客的吸引力大打折扣。”吉盛伟邦国际家具村总经理王伟指出，家居旗舰店凭借自身超大的旗舰展厅、海量产品系列、完善的设计中心与定制中心，家居软装体验馆>，以及先进的互联网运营与服务等明显优势，宝亿莱软装设计，未来将引领家居零售业发展潮流。

　　王伟做出这样的断论，源于吉盛伟邦就是一个以旗舰店集群发展起来的成功范例。吉盛伟邦国际家具村目前拥有200家全球制造企业，其中包括40余家国际一线品牌设立的亚洲区域直属旗舰店，已经成为长三角地区最大的家具品牌旗舰店集群。吉盛伟邦企划总监接贵云向北京商报记者表示，这些旗舰店各自拥有1000-3000平方米的超大展厅，不仅展现了不同风格的家具产品，也最大限度地展示了品牌的形象。

　　“在我眼里，专卖店是单纯做网页的，而旗舰店则是拥有内核与后台，致力于做网站的。”王伟一个简单的比喻将旗舰店与专卖店的本质区别形象地描述出来。纵观最近几年的家居行业，专卖店模式确实遇到了发展瓶颈，很多经销商都在收缩开店数量，一些品牌由于无法维持专卖店的庞大支出而不得不关店。而一些旗舰店却取得了娇人的业绩，宝亿莱家居生活馆，以北京为例，开在红星美凯龙北五环店的巴里巴特旗舰店将买卖做到了内蒙古，TATA木门在居然之家十里河店开设的上下两层打通的旗舰店仅试营业一个月销售就达500多万元，荣麟开在751的艺术馆更是成为文化创意爱好者的朝圣之地。“有实力的企业应该开设一个旗舰店，提供全方位的服务，打通零售与工程渠道，带动其他专卖店，共同发展。”王伟表示。