家居软装加盟｜互联网家装的“套餐装修”能走多远?

　　互联网装修模式的全包是有用户需求基础的，开家居生活馆，但还要不断迭代，从现有的硬装，得打造融合软装、家具、智能家居等构成的完整的家，延长价值链，提高营收。

　　先普及几个家装概念，清包、半包、全包和整装模式的区别。青包也叫包清工，业主买所有材料，施工找工长或家装公司;半包是业主买主材，施工方负责施工和辅料采购;全包，就是包工包料，硬装的所有材料采购和施工都由施工方负责。整装则是从基础装饰到全房家居，再到系列软装，家电配套，提供一站式服务。

　　有人曾说：清包，费心在前头，放心在后头;全包，省心在前头，烦心在后头，半包，宝亿莱家居饰品软装生活馆，不偏不倚中庸之道。当然，这是形容传统装修的各种问题。而目前互联网装修模式的家装公司则以全包为主，完成硬装部分，然后延伸至软装、家具和家电。

　　此前，实创装饰董事长孙威认为互联网装修模式引发了家装行业价格战，“搅乱了整个市场，甚至有些企业跟风推出类似的低价套餐，整个行业似乎回到十年前推崇低价快装的年代，最终受害的还是消费者。”其实，推出低价套餐基本都是传统装修公司，或者打着互联网装修旗号的传统家装公司。

　　那传统的装修套餐为什么如此招人烦?现在的互联网装修模式的全包套餐是用户需要的吗?这些套餐模式是在打价格战?其面临的真正问题是什么?以后互联网家装公司究竟会发展成什么?这里跟大家做个探讨。

　　传统装修的“全包”是什么货色

　　由于传统装修公司充当中介角色，对设计、施工和材料都缺乏有效整合能力，只能是靠低价吸引用户，流程是这样：高成本获取用户信息——销售型设计师搞定用户——施工猫腻不断——90天反反复复终于搞定，用户体验很差，吐槽，甚至找媒体曝光，闹掰等。

　　A.打低价，又要搞得复杂些，宝亿莱软装设计，最好让用户不好比价，又觉得性价比高，就打出了类似于“90平米家装28800元全包，拎包入住，还送万元家电”。往往这些业主都是想贪便宜的人。

　　B.进行小区扫楼，人海战术发传单，传统媒体打广告，买业主电话信息，再投放百度竞价等等，高额的成本获取用户。

　　C.业务员，也就是设计师搞定上门用户，优先推销高回扣材料，才不管你的需求，会用各种理由说服你。另外他们会说XXX元的设计费也免了，连吊顶和电视墙都不含，哪里需要什么设计?严格来说，这也不是设计。

　　D.施工猫腻，套餐里常见伎俩是漏防水、漏回填、漏铲墙(有的房子不需要)、不含吊顶和造型及漏找平……最后一块收益就是水电施工，说是实测适量，往往通过功能或布局改造水电后，1万以上的水电工程能拿走5000元利润。

　　E.材料水分很大，用的都是最差的，就算是名牌也是特价打折款的低端产品。

　　总之，传统家装公司的套餐模式就是一种病态的模式，装出来的效果，就跟开发商偷工减料装出来的精装房差不多，材料不仅质量差，还不环保，家居饰品加盟，味道也大，毫无个性化可言，装出来都是一个模子印出来的，每家每户都一个死样子，这样的家你要么?

　　“全包模式”是用户的选择吗?

　　有人说施工包才有前途，主材得让用户选，家居饰品加盟，自由搭配才有自己想要的风格。真实情况是这样吗?

　　首先，硬装本身没有太多个性化。此前我写过《互联网装修大战背后：个性化设计是个伪概念》，直言硬装个性化可以忽略不计，顶多电视背景墙、吊顶多给几个选择，不会影响后面的软装搭配。另外家装公司的“设计师”都是业务员，以打单和拿材料回扣为收入点，也不具备设计能力和服务意识。