宝亿莱山东荷泽别墅～2025年的营销日志，应该是这样的！

这片文字的灵感来自与臧建军臧总前段时间的推送，标题名字《一份2025年的营销日志》。

2025年距离现在大约10年左右，一段应该还算比较长的时间。就像不少地产人在2005年应该不会想像到现在会有微信这个捆绑我们双手这么紧密的产物。对于2025年的营销日志，我个人觉得，大概会出现这么几样东西：

一、最容易出现的，就是楼书的消失，不过电子楼书最好的载体已经不是手机，而是眼镜。

2005年，应该没人觉得楼书上需要打一个二维码，同样的2015年的楼书的意义已经成为收藏偶尔怀念的东西。项目现场的信息介绍基本通过几块电子代替：ipad屏、投影屏以及眼镜屏。投影屏幕介绍项目区位以及地块总评，ipad屏介绍户型产品。

而最好的载体眼镜屏给客户随身带着，宝亿莱软装设计，参观项目的时候实时介绍所看到的东西的信息，经过景观绿化便帮你分析这里的树种以及未来呈现的社区场景；抬头看一眼建筑的外轮廓就帮你解析建筑风格以及材质；经过会所便完整给你呈现这里未来可以提供的服务，而样板房中的各种装修细节，则是眼镜屏最好发挥的地方，关于各种生活的可能都会成为一幕幕电影画面在眼镜屏中播放。

二、我想应该会没有售楼处这个东西了，一切都在样板房中体验，参观以及洽谈。

一些的信息介绍都电子化，那么售楼处承载的一个重要功能介绍就此彻底被替代，而售楼处的另一个功能洽谈，这个将被样板房所替代。

2025年的样板房，一定不是那种谢绝你坐下的样板房，2025年的样板房茶几上摆的水果和咖啡，一定不是假的。水龙头里的水都是通的，主卧里的床一定是百分百比例拜访的。

当你参观完项目之后，最后就直接在售楼处里洽谈。躺在沙发上，喝着咖啡，看着电视，然后明确几个细节，就这样把合同签了。

信息化透明的时代，任何的欺骗都消失了，购房签合同也变成一个非常愉悦的过程。而样板房替代售楼处也就成为可能。

于此替代的，未来的样板房不再是有几个户型就做几套样板房，可能样板房有10套，以接待同时10波客户的同时参观，保证每一波客户可以在样板房里享受最好的体验，以及最好的签约。

三、我觉得销售员也可以消失了，于此替代的是服务员。

信息对称的时代，价格谈判的功能也越来越弱，所有的选择方案以及可以接受的可能，因为大数据的存在，都在一块屏幕上给予客户各种选择。所以与此同时，销售员的一个作用就被彻底替代，所以销售员就变成一个彻底的服务员，为客户参观过程中提供服务。

当然各个环节的服务员也是可以拿到佣金奖励的。一个客户下定签约之后，会给参观过程中的各种服务人员打分，体验度最高的服务员可以拿到最高的奖金，以此类推。

所以未来一个项目拿佣金最高的可能会是门口停车保安，可能是咖啡服务员，可能是样板房保洁员。

如此这样，一个项目的体验就上升到最高，客户真正回归到上帝的身份，销售成为一件顺其自然的事情。

四、未来的项目操盘手，可能操的不是一个项目，而是操盘的一个种群。

数据化的发展，房地产的物理边界会越来越弱，虽然依然会以实体的形式存在，但是对于操盘手来说，以后所操的一定不会是单一的项目，而是一个独特属性的种群。

未来的项目，除了现在已经有的青年公寓、养老公寓，还会有纯女性的女神社区，会有以创业为诉求的创业社区，甚至以喜好划分的比如动漫爱好社区等等。操一个项目，首先需要操盘这样一个种群，了解这个种群，整体家居饰品软装生活体验馆，然后将这个种群的各种需求安放在一个或者若干个项目里面，让他们的需求得到充分满足。

未来偶像级职业经理人将销售，因为这些操盘手都来自于自己熟悉的种群中，也只服务于自己的种群。

五、一手房和二手房的边界属性越来越弱，因为市场真正以客户为导向。

当市场以客户为导向之后，所有的职业经理人都以服务客户为导向，以满足客户需求为唯一准则，所以对于是否会释放在一手房还是二手房则显得不是那么的重要。

根据一个种群的需求，为他们众筹开发一个一手房社区、为他们寻找到合适的二手房、甚至为他们收购一个项目进行运营从而安放躁动的心情，这个可能就是一个操盘手未来的工作。

也就是说，一手房还是二手房，销售还是运营，未来的边界会越来越弱，只要客户满意的，就是操盘手应该做的。

六、大数据时代，互联网帮你匹配最适合你的房子。

对于不动产购买行为，无疑是一个人一生最为谨慎的行为，而对于这样一次购买行为，谨慎是每个客户最需要具备的。过去对于购买的是个人角度思考，而在互联网时代下，大数据是最好的支撑。

只要一个合适的app，他会根据你每天上班的地点以及日常经常初入的地点推测出适合你居住的区域；根据你每个月的工资收入以及消费支出测算出适合你的房贷水准；从你日常信用卡以及支付宝的消费支出类型明白你热衷的生活配套。

可以大胆想像一下，一键点开这个app，页面上会显现出这么一段话：

“亲爱的朋友，目前您上班在虹桥，居住在浦东，生活配套不方便，建议你考虑长宁、普陀、闵行等板块，目前这些板块有10个楼盘在售，但是这十个楼盘只有4个自带恒温游泳池，根据您之前的信用卡支出显示，游泳是你的生活爱好，所以这四个楼盘都是您的考虑范围。根据你的月均收入，每月的可支配收入全家在3万元左右，未来每个月的房贷可支撑2万元的压力，也就是说您可以购买总价400万左右的房子，而且您的宝宝刚刚上幼儿园，以后对于学区有一定要求，根据目前您的所有习惯，我们重点推荐＊＊＊楼盘，此外＊＊＊也可以作为备选，是否需要帮你拨通客服电话呢……”

是不是很酷？

七、买房不再是一个单纯的行为，未来可能捆绑保险、养老、理财等的金融服务。

买房作为一项开支这么大的一次购买行为，未来房子上可以承载的东西可以，而不是这一面四方空间。

既然很多人把房子作为投资的一部分，那么房子就可以捆绑一些理财产品，比如居住多久退出可以返还多少资金，由开发商二度运营二手房市场，这样的游戏规则设置可以更好的发挥房产的各项价值。

既然房子伴随着住户的成长，宝亿莱家居饰品软装生活馆，也就伴随着住户的老去，未来一旦老年人的居住生活空间在当下房子里没办法满足，开发商可以房屋的置换，以适合养老的空间置换当下的空间，这即可以满足客户的需求，置换过程中产生的利润也可以让开发商可以获取。

既然付出这么高额的代价，就让客户可以想像未来每一天与房子的各种可能，哪怕是准备离开他。

八、我最期待的是，可以用支付宝购买房子。

这是我在2025年最期待的一件事情。买房可以通过支付宝来支付。既然开发商都以期房的形式销售房子，那么就要接受客户将现金放在第三方这里保存到交房之日。

不少开发商都在玩无条件退房的策略，不如执行这个政策，让客户购买可以放心。而且在支付宝上可以给所有项目匿名和打分，让未来准备购买的客户可以充分的比对。

如果在交房过程中发现项目的一切问题，可以选择有条件有代价退出的模式，买房本来就是一手交钱一手交货的事情，这件事情要变的更加纯粹。

很多人都在期待uber模式可以在房地产上运用，无非是客户希望可以更高效更充分的购买一套目前尚不存在的房子上。用第三方支付，用点评和打分，用类似豆瓣点评的模式，一定会让客户的权利回归到最高。

以上八件事，有多少会在2025年的营销日志上出现呢，不管怎么样，宝亿莱家居饰品软装生活馆，我都在期待着，如果有人因为今天的文字为了其中一个方向努力一点点，我知道了一定会开心的，而且属于很开心很开心的那种。

我们一起来期待，未来的买房市场可以给予客户的尊重，的空间以及的权利。

因为，本来就是应该这样的。

来源：乐居自媒体   作者：真叫卢俊的地产观   

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