宝亿莱挂牌上市～高端市场关注度进一步提升 高价项目开始抢占市场

　　近日，不少朋友给记者打来电话，开家居饰品店，希望能帮他们去开发商这里要点购房折扣。而令记者感到巧合的是，这些朋友目前在关注的房子大多都是改善型产品，换句话说就是高端房源，譬如绿城·籣园、滨江·华家池公寓、龙湖·唐宁ONE，甚至是滨江·西溪明珠、大华·西溪风情这样的排屋别墅类豪宅。

　　并不是记者身边的“土豪”朋友多。在与他们经过简单沟通后发现，这些想在近期购房的朋友具有鲜明的共性：他们的家庭换房需求已经持续一年甚至两年时间了。但是限购还没解除以前，他们根本不具备购房资格。等到政策放开以后，他们又想看看价格走势再做决定，且认为库存高企的环境下房价或将出现一轮筑底的可能。而现在，他们的基本观点是，再不买房估计要踏空了。所以纷纷开始筹划着在近期加速搞定买房大事，并且希望开发商能给出一个较大的优惠折扣。

　　不仅是记者身边集中涌现出的这些个例，最近中高端市场的关注度出现上升，已经成了市场的明显特质之一。

　　一份来自透明售房网按照官网点击量的数据统计显示，近期新盘关注度排名前三位的项目分别是绿地·旭辉城、万科·公园大道、融创·河滨之城，后几个顺位依次是武林壹号与滨江·钱塘印象，清一色全是中高端产品在唱主角。

　　高端改善盘陆续上市接连“上头条”

　　从一方面讲，买方市场确实因为自身需求，对高端改善型项目产生了更多的关注度；而另一方面，卖方市场也在积极为自己的项目造势，最终达到吸引买方市场眼球的目的。造势的方式层出不穷，大有接连抢占头条新闻的意味。

　　前两天，朋友圈被一条信息刷屏——万科·大都会79号单套房源成交均价破6万。60000元/平方米的单价对于已经贴上“豪宅板块”标签的钱江新城而言并不新鲜，因为早在2013年绿城·蓝色钱江开盘的时候，单价就已经高达61326元/平方米。但随着前一波高端产品供应完毕以后，钱江新城很长一段时间都陷入供应紧缺的境况。而随着万科·大都会79号的高价成交，意味着钱江新城新一轮的豪宅角逐盛宴又将开启。

　　据了解，这套以高单价成交的房源就是近期加推的2号楼3、4单元其中一套，位于塔尖33楼，建筑面积135平方米，还带有面积约30平方米的江景大露台。整个项目当中，类似房源只有6套，非常稀缺，所以已经有三位客户抱着收藏的心态先后买下了三套房源。大都会79号的负责人还明确表示，继8月22日项目首推以后，不到20天便加推了这批房源，加推房源的单价上涨了3000-5000元/平方米。

　　同时包含“高单价”和“高涨幅”两个因素，万科·大都会79号成功抢占了头条。其实，不仅仅是这一个项目，从8月末开始，陆续抢占头条的产品层出不穷，且从类型来看，不少都是预计市场价格会在30000-40000元/平方米甚至以上的高端楼盘，无论是制造营销爆点还是抢占市场份额，竞争可谓异常激烈。

　　9月12日，融创大家·侯潮府的现场展示中心及样板区正式开放，并与当天同步启动认筹活动。但开放仅仅一个周末的时间，开发商方面就豪气表示将要首开的159套房源已经供不应求，并且迅速制作出一张写有“不好意思不够卖了”的宣传海报抢占大家的眼球。融创的所有工作人员还统一将“侯潮府首次认筹已经爆满”的信息、连同这张海报一起释放到自己的朋友圈，宝亿莱软装设计，瞬间又是一片刷屏，迎来赞叹声无数。项目营销总监龙文军表示，项目正式对外亮相两天时间，售楼处的到访客户已经超过1500组，认筹客户突破300组，而且这个数字还在持续增加，“户型是一大亮点，尤其是34平方米的L型阳台获得了客户的100%好评。”据业内人士预计，侯潮府的开盘价格将会在45000元/平方米上下。

　　8月最后一天，宝亿莱软装配饰，万科坤和·玉泉示范区开放的时候，则是选择了一种另辟蹊径的方式来吸引眼球——主打人文气息。开发商把售楼处定名为“玉泉书院”，同时，在玉泉书院的启幕仪式上，“玉泉书院APP”上线运营、现场展示12.36万元的《宋画全集》和《元画全集》、观赏活字印刷墙等等，都将宾客与文化艺术紧紧联系在一起。虽然玉泉没有在发布会上一味地推介产品，但首个以学院文化主题的示范区也赢得了业界相当高的美誉度，当天传播度甚广。

　　钱塘江南岸一桥板块的德圣·银杏汇也在近期“火”了一把：先是开放了两套大面积一线江景样板房，其中一套是杭州首个宾利风格样板房；随后，又在有千年历史的六和塔脚下举办了一场发布会，把开发商想要体现的豪气表现得淋漓尽致。

　　从本月的推盘名单来看，天阳·凤起、绿地·华家池1号、竹径云山、融创大家·侯潮府、万科坤和·玉泉、万科·大都会79号、绿城·富春玫瑰园、金隅·学府、绿城·运河宸园，这些高端改善类产品齐刷刷“定档”在9月开盘。开盘当天，他们势必会选择与众不同的方式“上头条”。

　　开发商将目光锁定更年轻的购买人群

　　中高端产品光有曝光率不行，最终转化为成交才是开发商最看重的结果。如何精准定位购房人群，成了他们在开盘以前最重视的环节。手头有豪宅产品待售的开发商告诉记者，客户的眼光和品位较以往一直在提高，但具备购买能力的客户年龄层却明显年轻化。“在2013年销售前一个项目的时候，我们的拓客渠道是主打40-50岁左右年龄段，而现在，宝亿莱家居生活馆，30-50甚至是低于30岁的实力买家，都成为了我们的有效客户群。”

　　就拿刚刚以6万元均价卖掉的万科·大都会79号来说，其买家就是90后年轻人。记者还从绿城·运河宸园、融创·河滨之城等中高端项目了解到，购买130-160平方米这类中等面积段，很大一部分都是年龄小于40岁的买家，也有很多是在父母经济资助的情况下购买婚房的30岁以下的首次购房人群。一下子就入手400万元左右的房子，年轻购房者的消费实力日渐增长。

　　高端盘不再由“大龄客户”占主导，诸如互联网领域的“马云们”，以及一些年轻创业型人才快速涌现成为新贵。记者从大华·西溪风情了解到，自从阿里巴巴搬到未来科技城，他们的千万级排屋有相当一部分是由这家公司旗下的中高层人员消化的，“一些位置好、环境好的房源，还不够他们‘瓜分’。”据称这类买家的年龄层都在40岁上下。

　　客户就这么多，以礼相待还是贴身肉搏？

　　现在的市场再也不复以往越是贵越是有客户主动找上门的光辉岁月了。所有豪宅项目和刚需产品一样，面临着两条道路：要么主动出击，要么滞销。