家居装饰品批发｜室内装饰品加盟｜宝亿莱｜顾家家居西北首家旗舰店开业 专访副总裁刘宏

　　2015年6月6日，万众瞩目的顾家家居西北首家最具规模旗舰店在西安市红星美凯龙辛家庙店正式开业。顾家家居总裁李东来、副总裁刘宏，红星美凯龙集团股份有限公司陕西区域营运管理中心总经理喻兰、西安顾家家居总经理杨帆、副总经理邱君等众多领导出席旗舰店开业盛典。

　　此次开业顾家家居为消费者可谓是大手笔放送，八大福利齐降开业现场，疯狂放“价”再送好礼，现金翻翻满就送，史无前例劲爆特价，套餐钜惠砸金蛋等多重好礼。开业当天更推出史无前例的劲爆特价产品，3999的沙发、999的床垫、999的功能单椅等活动当天10点开枪。

顾家家居首家西北旗舰店盛大开业

　　据现场采访了解到，很多顾客熬夜排队购买这些特价产品，更是体验了顾家的品牌魅力。一位近阿姨告诉记者自己从6月5日下午5点开始排队到现在，晚上都没有回家，想买999的床垫，自己是顾家家居的老顾客了，很认可这个牌子，这个价格非常低，自己一晚上排队购买非常值。一对老夫妇也是从凌晨2点开始排队等候，为的是买那套3999的沙发，给儿子筹备婚房用。尽管天气非常炎热，但是却丝毫低挡不住顾客购买的热情。

　　顾家家居西北首家旗舰店共分为两层，面积有2000多平米。一楼主要是美国lazy boy的功能沙发，二楼主要就是顾家家居品牌的沙发，从软装到配饰，餐客厅家具齐全到位，应有尽有，每块餐厅客厅区域布置都是由设计师精心搭配出来的，二楼更有实景样板间可供消费者参考选购。最后礼炮齐鸣，开业盛典圆满落幕，在主办方的陪同下嘉宾及顾家家居的新老顾客一起参观了顾家家居生活体验馆。

　　那么顾家家居西北首家最具规模旗舰店到底怎样呢？活动现场我们也采访到了顾家家居副总裁刘宏先生，听他来给我们讲讲有关顾家家居西北首家最具规模的旗舰店以及更多有关顾家家居的故事吧。

　　以下是采访实录：

　　顾家家居副总裁刘宏先生

　　大秦家居：刘总您好！首先恭喜顾家家居旗舰店的开业，也感谢您百忙之中接受采访。顾家家居此番开业的旗舰店的商业模式是什么？

　　刘宏：西安的这家旗舰店，其实说是旗舰店只是讲规模比较大，其实旗舰店真正的名字叫生活体验馆，生活体验馆就跟平常店面的经营模式就不太一样，我们顾家家居在西安已经进驻16年了，那如何要做到让消费者常见常新，新不单单是指产品的创新，更多的就是一种经营模式，销售模式、服务模式的创新，那像这种生活体验馆，它提供的就不单单只是一款产品，它就是一个个现实生活当中的空间，你家里面可能是90平方、100平方、120平方、150平方的生活空间，那你怎么来打造你的家居环境？其实在这个体验馆里面都能找到答案，所以说这是我们讲到的旗舰店跟其他平常的店的不同之处。

　　大秦家居：旗舰店的店面服务方面怎样呢？

　　刘宏：从产品的陈列、规划，提供的就是一种体验式服务，就是让消费者走进来以后我这个90平方的家我想摆成什么样子，整体家居饰品软装生活体验馆，这里有可供参考的模板，那如果说你觉得这些都不够，那现场工作人员可以帮你调换，你就可以在这个地方提前，在新家正式落成之前到这里先来过家家，先来体验一把，我未来的家应该是什么样子，我这个最佳组合是什么样子，说难听一点，小伙子很勤劳，那至少要媳妇满意吧，媳妇满意还不行，至少要让丈母娘满意吧，那把丈母娘带到这里来看看，不错，丈母娘想换点什么东西，我们再给你换，你彻底满意以后买单，一般人提供的是定制家具，其实我们这个慢点提倡的是定制生活，所以我们就不单单是卖一款产品了，其实更多的是顾家的生活方式。

　　大秦家居：这个体验馆无论是从设计还是产品品类上面都是明显有别于顾家在西安其他卖场的店面模式，请问具体体现在哪些方面？

　　刘宏：其他门店就是单一的以产品为主的门店，比如卖皮沙发的就是顾家家居的休闲店，卖布艺沙发的就叫顾家家居的布艺沙发店，卖功能沙发的就叫顾家家居功能沙发店，软床是顾家家居的睡眠空间，所以说它都是单一的产品为主，这个店就是集合店，一个集成店，集成的客厅空间、卧室空间，提供给消费者的就是一种空间的客厅的、卧室的空间家居解决方案，这个是最大的不同。也是设计的亮点，就是模拟线下西安的这种主流户型，不同户型不同的空间布局设计。

　　大秦家居：顾家家居西北旗舰店是顾家开设的第几个这样规模的旗舰店。

　　刘宏：我们在杭州、重庆、成都有，这个应该算是我们西安在全中国来讲，这种一级城市里面应该是差不多快到第10个店了吧，在西北地区是第一家。

　　大秦家居：顾家西北旗舰店在西北乃至全国的战略意义是什么？

　　刘宏：首发。旗舰店今年的目标我们可能要开出200家，到目前为止已经开了几十家了，三级市场也在开，为什么说这里是首发呢，因为规模、阵容还有包含里面的这种要素是目前位置我们在全中国所有的旗舰店里面最优秀、最好的，也是目前为止把我们的这种生活体验馆的这种设计理念体现落地最完美的，所以我们称之为是我们的生活体验馆的首发店。

　　大秦家居：在新市场环境下，顾家家居的品牌优势及差异化是什么？

　　刘宏：新的形势来讲，就是所谓的对未来的展望，因为对我们来讲，顾家创业到现在已经有33年了，走入西安也有16年了。对我们来讲，一路走来大家也看得到就顾家取得的这个成绩，那从单一的沙发，后来我们扩展到软体家居，到现在客餐厅、卧室，空间的打造，这个也算是我们的一种经营规模、经营方式上的一种与时俱进、一种改变，那对于未来，顾家家居所具备的优势，就是在前期要有扎实的基础，第一个是渠道基础，宝亿莱软装配饰，我们在全中国接近三千家门店的这个渠道的话，在沙发领域里是找不到一个品牌可以较真的，你是找不到的。