家居装饰品批发｜室内装饰品加盟｜宝亿莱｜【家纺渠道】游走终端与互联交汇间

生意宝01月14日讯  

　　本报记者那佳

　　编者按：2014年对于家纺企业来说，或许是最困难的一年，也是最考验企业应对能力的一年。由于企业发展同质化和品牌竞争加剧，新兴市场兴起导致传统渠道受挫，家纺行业迎来了一波“淘汰潮”。由此，“创新与突破”必将成为许多家纺企业2015年的发展关键词。在新年开篇的展望专题，本报采访多名业内企业负责人，看他们如何把脉行业，引航企业，与同行共勉。

　　隐忍阵痛破茧蝶变

　　王维扬巴贝纺织总裁

　　2014年是困难的一年，在过去10年中的困难程度仅次于2009年。究其原因，主要是因为国内市场疲软，国际市场尤其是欧洲市场也在艰难复苏中，开一家家居饰品店要多少钱>，需求释放缓慢。同时，行业受到电子商务的冲击也比较厉害。

　　在如此严峻形势下，巴贝纺织通过充分与客户沟通，针对性地开发适合市场的产品，拉长产品线等举措来增加订单，最终与2013年同比销售增长接近10%。并且，在床品面料、奢侈品牌手袋面料、高端酒店功能性面料，以及丝绸提花装饰面料等4方面都取得了明显进步。

　　2015年，巴贝集团将着力打造家居板块业务，集团将旗下图森木业有限公司和浙江巴贝纺织有限公司合并成立巴贝控股集团有限公司，负责家居板块业务的拓展。目前，图森旗下已经有30多家展示厅、专卖店，

　　新的一年，我们将把硬装与软装打通，实现集团家居板块业务的快速增长。巴贝纺织将继续加强与客户的沟通，利用我们的研发优势，针对性地为不同客户研发新产品，实现与客户利益的共同增长，利用我们良好的销售渠道，大力拓展美国市场，巩固欧洲市场，实现内外销的同步增长。

　　我认为，家纺行业目前面临的问题主要是市场疲软，行业同质竞争激烈，但我们一直相信，只有倒闭的企业，不会有倒闭的行业。

　　多年来，巴贝纺织一直走差异化道路，取得了不错的成绩。家纺家居行业是个大行业，只要坚持自己的特色，坚持原创性的研发，企业就一定能在竞争中立于不败。

　　袁凌莎鲨家纺副总经理

　　莎鲨品牌坚持定位高端，2014年在终端表现突出，特别是会员管理系统的全面升级，培养了大批的高精端会员。在市场逆流的形势下，莎鲨逆流而上，保持了一定数量的增长，渠道质量和渠道结构更加合理，并不断提升样板大客户的数量与其利润贡献率。与此同时，2014年莎鲨也启用了全新的店铺终端形象。在全国推进店铺形象的升级换代，受到了商场及客户的好评，提升品牌升级方面不做任何营销减法。借助商业态势的变化、移动互联网的兴起、电子商务思维的植入，莎鲨在微营销领域的探索也取得了的不少经验。

　　目前，我们面临的问题也是家纺行业共同面临的问题，那就是传统渠道销售力在逐渐下降，传统传播媒介效果在退化，消费者的消费意愿不强，购买频率降低，整体经济增长放缓，新兴的业态、商业模式在逐渐从微小处改变甚至是颠覆传统模式……但是只要打好基础、创新管理、应对变化、聚焦务实，一定能走出自己的特色之路。

　　在新一年里，莎鲨的品牌建设将采取稳健、精准的营销策略，针对目标客户群进行品牌推广。加强和提升在新媒体端的传播和营销，比如微信、微博、网络、社区宣传，企业移动互联网应用等，增强与品牌会员和用户的粘度。

　　在渠道方面，莎鲨将协调好传统渠道和新型渠道、专卖店和商场、实体和电商的关系，双线发力。同时，严格管控渠道运营质量，严选意向加盟商，如要求其必须具备经营高端品牌的意识、能力、团队、资金，认同莎鲨的品牌文化和产品风格。2015年，我们将继续实施重点大客户战略，以此提升各区域重点或有潜力、有意愿的客户数量，形成局部市场竞争优势。

　　在产品方面，莎鲨将会在2015年加大功能性家纺的开发，并更加注重蚕丝、高支高密长绒棉、丝绵等高端面料产品的研发，不断强化高端市场的产品线。

　　任何行业的发展都有一个阵痛期和转折期，家纺行业现在也正处于这个低谷期，只有在此期间强化管理、注重研发、关注品质、培养团队，才能打造出企业未来能做大做强的核心竞争力。在我看来，目前的行业环境是困局，也是机遇，将倒逼企业从粗放型管理向精细化管理转变，从有增长向求效益过渡，当然也有不少企业会在此过程中倒下。

　　需要关注的是，行业传统展会模式的效果在下滑，关注度也在减少，最主要是展会观展商的数量和质量在下降，因此，主办方应将重点放在目标观展商上，考虑如何做好服务，借助新媒体、互联网加大展会的宣传和邀约，把重要的业内渠道商和其他行业有代表性的零售商都邀约到会。

　　韩莉韩绿家纺销售经理

　　2014年，由于各企业发展同质化和品牌竞争加剧，家纺行业迎来一波“淘汰潮”，一些同质化、高模仿度的企业在新一轮的竞争中被淘汰。

　　在行业洗牌的同时，韩绿家纺作为新起之秀，凭借独具特色的工艺家纺和韩式家居情调在中国家纺业内站稳了自己的位置，并不断进驻国内一二线城市的高端商场，使品牌知名度得以提升。从市场调研的数据反馈来看，韩绿可谓是一支业内潜力股。

　　在新的一年里，韩绿将本着从有品牌到创品牌，再到创名牌的阶梯思路，抓好产品的规范化和标准化生产，靠产品实力赢得市场。同时，公司还将加快渠道拓展，进行多条线路延伸，重视对品牌的宣传推介，精心研究策划，进一步确定清晰的、稳定的、长久的品牌形象。此外，我们将不断丰富产品线，从单一的床品延伸到窗帘、家饰、家居服饰的家居馆模式，并将私人订制模式更加细节化、人性化，让韩绿的产品始终处于产业链的高端、市场的前沿。

　　国内现有正规品牌家纺企业的竞争虽然激烈，但国内家纺市场却并没有饱和。目前的困境在于企业创新乏力，使得新产品快速失去生命力，品牌之路行走艰难。因而，作为家纺企业，应该深入了解客户和市场的需求，并将这种需求精确地转化为合适的产品，从设计上寻创新，从经营模式上求发展，打造出具有自己特色生命力的家纺品牌。

　　行业展会对于韩绿家纺来说，最直接、最终的目的是增加订单量、发展加盟商，提升品牌在行业内的影响力。希望行业相关的协会和展会继续加大影响力，在深度跨界合作、优化产业布局、再找时尚文化、加强行业外交等方面同时并进。

　　如果说上一个10年是家纺产业积聚、酝酿和耕种的10年，那么下一个10年则是家纺产业喷薄、上扬和收获的10年，我们期盼着一个崭新的、奋进的家纺时代的到来。

　　耐心研发破解困境

　　朱仁俊大东毛巾市场部部长