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原标题：首家红木电商平台上线

在网上购买红木家具之前，可到实体店体验。南方日报记者 王云 摄

　　近日，中山第一家红木家具电商平台——MY买红木网正式上线，本地30多家红木企业入驻，将在不久之后线上开卖。这意味着，往后消费者只需动动手指，就能在线上购买到心仪的红木家具，同时还有人送货上门。

　　与此同时，红木平台的营运方还在全国各地布局了60家门店，为消费者提供购买前、预定后的产品体验服务。

　　商家入驻须交保证金

　　根据铭盈网络的工作人员现场演示，笔者看到目前MY买红木网已有30多家企业入驻，且有商家的LOGO，但是暂时还没有产品图片和资料。

　　“目前我们还在对网站进行最后的调试，所以网站上线后还没有正式开始销售，还没有浏览量和成交记录。”铭盈网络科技公司的董事长助理纪宋炽说。

　　据了解，开一家家居饰品店要多少钱>，受经济下行影响，近年来红木市场也开始初现疲惫。而相比之下，天猫等电商却呈现蓬勃发展的趋势。为了实现传统产业的突围，铭盈网络充分利用沙溪当地红木与电子商务发展的优势，打造出全新电商平台——MY买红木网。

　　据介绍，MY买红木网主要是针对中山红木市场领域，研究开发的红木家具销售、中式化软装搭配、家居设计装修以及家居资讯为一体的B2C、O2O综合性商务平台，宝亿莱软装设计，为商家提供红木家具、红木工艺品、家居软装为一体的开店模式，以红木为销售主体。

　　在战略目标上，MY红木网将与权威鉴定机构绑定，提高公信度和质量保证，同时开发移动客户端，实现与消费者、商家随时随地互动，以及建设软装家居设计联盟等。

　　在成立之初，已有红古轩、铭源居等第一批30多家本地知名红木企业加盟。为了确保产品质量，平台的运营方表示，入驻平台的商家会经过多重的权威认证，其中包括资金、产品等的认证；其次，入驻商家需交付高额保险金达30余万元，一旦发现销售低劣或者虚假红木，保险金将被扣留。

　　买前定后可到门店体验

　　虽然还未正式上线开销，但据工作人员介绍，MY买红木网提供的网购体验基本上与目前淘宝、京东等著名电商平台相似，不同的是鉴于红木商品的特殊性，红木家具的线上销售流程里多了一个线下体验的流程。

　　作为B2C、O2O的综合性商务平台，其在全国各地拥有60家门店及在建的实体展示区、各个城市间的配备物流。消费者在平台选购产品之时，网站将会弹出其所在的城市或者是邻近城市的门店或商家的地址，消费者挑选商品时可先到门店进行体验，之后再购买。

　　消费者在线上挑选较远城市商家的红木，在线上预付定金后，商家会发货到指定城市店铺让消费者体验，如果体验不满意则消费者需交付运费。体验满意后运营方再通过物流公司将产品送至消费者家中。

　　红木家具不但贵而且重，一套普通红木家具运费三四千元是寻常事，因此物流运费也成为其赢得市场的一道门槛。目前MY红木网产品运费一般由商家支付，有平台配备物流。但是遇到瑕疵商品而非质量问题消费者要求退货时，这次的运费则需商家和消费者相互协调。

　　作为高端家具产品，大多数消费者对红木产品的款式和材质都有属于自己的需求。因此在提供标准化产品的同时，要做好红木电商意味着不能缺少定制服务。

　　“所以我们还可以提供一些‘私人订制’的服务，即消费者提出自己的需求，例如预算、材质要求、平米、花纹样式等，我们的设计师会根据这些要求制作出一套方案，直至消费者满意，再将方案提供给消费者指定的商家制作。”铭盈网络的策划部总监谢晓珂说。

　　■回音壁

　　高品质产品能降低电商风险

　　铭源居经理朱敏：

　　2014年红木的整体销售情况相比往年不太乐观，有很多实体店都已经倒闭了。所以现实的窘迫要求我们必须寻找新渠道和新出路，只有创新才能避免走上倒闭的结果。红木家具的电商化，或许将是传统红木产业突破现有困境的一个途径。至于风险，其实在我看来，任何投资都有风险，宝亿莱家居生活馆，但是不能因为有风险就不去做。现在红木电商化的风险无非来自品质方面，我坚信只要始终以高品质的产品来服务消费者，这些风险实际上就都不存在。

　　红木电商化是市场发展趋势

　　东成红木经理李国进：

　　虽然东成红木还没有入驻MY买红木网，但是我还是看好这种营销模式。目前红木家具的消费主力已经从60后、70后渐渐转为80、90后。对他们而言，网购才是主流消费模式。因此不要说网购红木，今后即使是轿车和飞机，都有可能通过网购实现。

　　但目前我们还处在红木电商化的交流学习阶段，模式虽好，但是我们对它的了解还不够，毕竟是个大项目，需要慎重再慎重，等了解足够了说不定就入驻了。

　　■专家意见

　　红木“触网”为本土企业提供宣传平台

　　中山市电子商务协会秘书长孙炜：

　　红木要在电商平台进行销售，首先要解决两大难点：一个是于消费者来说，能否购买到货真价实的正品？另一个是对商家来说，能否保证产品在物流过程中的安全？

　　消费者对通过网络购买红木这类贵重商品存在消费障碍，担心网络消费风险，这是完全能够理解的。但目前电商平台销售贵重商品已不罕见，珠宝、汽车、商品房、拍卖品都有在电商平台上进行销售。仅家具行业2014年在网上销售额就高达几百亿。

　　在这个电商全面普及的年代，其实只要商家能在商品品质方面保障消费者利益，并在物流方面保障红木家具能安全完好地送到客户家中，红木电商之路便大有可为。而它的启动不但给红木市场创新出一条新的销售渠道，还能将中山红木作为区域品牌推向全国。而目前相关法律法规及电商平台的管理规则都是立足保障消费者权益的。

　　其次，网络也是一个全民娱乐消费的地方，消息传递之快无人能及，电商除了是一个好的销售平台，还将是一个良好的宣传展示平台。中山作为红木文化名城，完全可以通过互联网及电子商务销售渠道，将红木文化进行更为广泛的宣扬。而如果能将红木作为中山区域品牌来宣传，再结合O2O体验消费的模式，或许还能带动产业旅游的发展。

　　最后我建议，物流服务配套对于红木电商化发展至关重要。红木不比其他产品，既贵重又易磕碰，一旦在物流中磕碰造成损伤，其赔损及售后都将对销售环节产生重大影响并直接损害用户感知。因此寻找良好的物流合作伙伴也是商家应该考虑的重要因素。

　　■他山之石

　　林氏木业：

　　试水微电影营销 “双十一”成交超3亿

　　2014年“双十一”前夕，一部名为《佛山无影林凌七》的微电影在微博、微信等社交平台上快速传播，搞笑的风格、专业的精神，获得微电影界、家具界、电子商务界以及网友的极大好评。

　　作为林氏木业与万合天宜团队联手打造的品牌微电影，通过这样创新的微电影视频营销方式，开家居饰品店，林氏木业品牌活跃度进一步提升。“双十一”当天，林氏木业网销家具达到3亿多的成交额，让众多家具商家羡慕不已。