家居装饰品批发｜室内装饰品加盟｜宝亿莱｜“互联网+装修”加速跑，看准十大趋势

互联网装修就像一桌菜肴，吃了蘑菇，啃了紫薯，最后再来个柚子当饭后水果。这吃饭功夫，看看行业闹剧，你贬我一下，我损你两下，饭吃得下吗?

这里既有传统装修公司迷茫而歇斯底里地反扑，大喊互联网+装修无用，还不是套餐，有增漏项;也有家装O2O垂直模式间的挑毛病，拿来对比一下，市场没我大，施工没我好，不如我吧!

说实话，我很焦灼。大家不仔细去看看行业面临的诸多待解决的基础性问题，而是盯着同行间不大的一亩三分地，不想着一起先做大市场，而死盯同行，至于吗?

前面罗哩叭嗦就是想告诫大家市场很大，都是无产阶级弟兄，先跑起来再说。这是一位行业研究者和观察者的肺腑之言。

开篇之前，再跟大家解释一下互联网装修的概念。“互联网装修”是“家装O2O”从中介模式到垂直模式的主要代表趋势。“家装”指的是家庭住宅装修装饰，是个名词，而装修即是名词也是动词，用互联网工具和互联网思维改造传统家庭装修，此模式称为“互联网装修”。

详细来说，互联网装修是在“互联网+”的背景下，借助互联网思维和互联网工具，改造传统装修存在的问题，通过去中介化、去渠道化及标准化，优化并整合装修产业链，颠覆传统装修的用户体验，让装修变得简单、透明、精致，性价比更高!

那么互联网装修为什么得先做大市场?先过好自家日子，少论别家长短呢?因为市场还在教育，消费者还在培养，前有传统装修的整包混战，后有地产商、家具商及卖场等的扛起概念大旗的杀入，只能快速跑，而且是互联网装修们一起跑，除了少贬损外还要掌握十个趋势。

互联网装修加速跑，Go Go Go

一，基础建设待完善，用户还须教育

标准化施工和产业工人可以看成是互联网装修的基础建设。虽然行业也有标准，但可执行差，开家居生活馆，需要政府和行业协会推动标准化施工建设，靠几个企业是不行的。

且标准化施工和产业工人相辅相成，只有标准化了，产业工人才会做大，开家居生活馆，像流水线一样，可复制性强，也是互联网装修能否真正成为一种装修标准和生活方式，并诞生一家类京东公司的基础。

另外还有审美的教育，很多人喜欢自己挑选花色、款型等，而不听专业设计师的建议，一是设计师根本不专业，无法说服客户;二是大部分消费者根本不懂得审美，需要全民的教育，这是社会问题。

二，全产业链涌来，不快跑行吗

家电渠道(国美、京东)、家居渠道(居然之家)、家具厂家、行业媒体、工装巨头、房地产商、家装平台等家装上下游产业链相关行业都在切入硬装入口。你有什么理由不赶快往前跑?

三，都在摸索试错，看谁跑得快

目前市场上的几家知名互联网装修，以及以设计、工长、智能家居、家电、定制家具等切入硬装的垂直模式，都还在摸索，在跑通数据，快速试错。

他们通过市场的跑马圈地最大化地将产品配置、标准流程及服务保障拉伸检验，不断优化升级, 而这些最快得半年时间做好;再有解决供应链管控和施工管理的问题，即最快一年时间，互联网装修才能到真正的风口。

快跑，把握十大趋势

1、产品趋势：简单、透明、整包及高性价比

实创装饰董事长孙威所说的“有些企业跟风推出类似的低价套餐，整个行业似乎回到十年前推崇低价快装的年代”完全不是一回事，不能打着透明化的旗号还靠“不透明”去赚钱。

从市场来看，这几年整包模式大量蚕食传统半包业务，用户面对家装的陌生消费也希望能省事。这不，齐家网5月25日宣布由其打造的国内首家互联网整体装修平台将于6月1日正式上线试运营，就是整合装修公司和建材商给用户提供整包套餐业务。

而在互联网装修发展过程中，太复杂和繁琐的东西，都会让行业各项标准化和品牌口碑化去解决。

2、研发趋势：轻运营和重服务间找平衡

互联网装修的核心在于产品研发和用户体验。垂直模式专注于产品本身，同时也做交互、交易和交付平台，并且对所有的一切向用户负责。这就要求产品研发，技术支持，打造强有力的服务及管控团队，给用户超出预期的体验才会形成口碑，在轻运营和重服务间找到平衡。

3、细分趋势：目标人群会更细分

从工人合作方式来看，自养工人复制慢，难以起量，规模做不大，目前人群可以定位高端，个性化会更多，设计的溢价元素加大;而产业合作，建立高效、合理的利益分配机制，若能解决掉施工标准化和管理难题会容易复制，目标人群相对在中端及偏上。这使得套餐的价格、配置和服务会有差异。

从设计切入方式来看，个性化需求始终存在，针对高端客户，个性化需求会更大，此类模式切入，落地会相对要轻。

4、个性化趋势：足够的个性化——轻硬装与重装饰得平衡

不可否则，即使在选材前与用户交互确认风格，但用户在选择时还会在颜色、款式上纠结，由于家装行业还是销售型设计师为主的不专业，及用户的审美差异，使得这种个性化选择是必然存在。

虽然，性价比和个性化相比，在目标用户里还是会选择性价比，但人群的细分，及行业的深入发展，使得个性化模块会更多，如背景墙，吊顶，壁纸等。而个性化部分本身的设计外，还要与整体风格一致，也就更加考验设计师的水平。同时，软装部分的整合能力也很关键。

在互联网装修的市场教育到足够成熟的时候，个性化的需求会暴增，会增加个性化设计的溢价，套餐价格也会水涨船高。

5、设计成本趋势：设计成本愈高，复制成本愈低

现在不是“免费设计”吗?怎么还有成本，这是设计缺乏标准和准入机制造成的，加上绝大部分装修公司的设计师都是“销售人员”，难以给用户创造高附加值的设计价值，当然大部分用户也欣赏不了。

互联网装修会加速设计师的两级分化，一类是明星设计师，花费很长设计一套高水平的设计方案，可以给几千上万人用;另一类是销售和客服型设计师了，针对用户的一定范围内的个性化需求，微调明星设计师的设计方案即可，然后销售出去。用酷家乐创始人黄晓煌的话说就是“一类是在舞台上唱歌，一类是在唱ktv。”

比如蘑菇装修找到顶级设计师团队规划风格图，设计费是1000元/㎡，100平米，就是10万，如果有1万人使用该设计图，那么设计成本只有10元。一般来讲，设计成本越高，可复制性欲强，随着复制人数的增加，复制成本也就越低。

6、设计一体化趋势：3D云设计入口决定硬装后的盈利能力