家居装饰品批发｜室内装饰品加盟｜宝亿莱｜女性撑起半边天

本报讯（记者方令航）每接到一个新单子，市区鹏程装饰公司负责人都要亲临工地，与业主进行现场交流。说起今年装饰行业的红火，她认为女业主的决定权越来越大，在家庭消费行为中，女性往往充当“首席采购员”角色。无论是在购买房产，还是在家居建材、家具和软装等消费环节中，由女性唱主角的家庭越来越多，针对女性成为家装消费主角的现象，各大企业都把推广目标对准了“她”。

七成家居消费女性说了算

有关数据显示，开家居生活馆，我国20~50岁的女性已逾2.5亿人，在服装、珠宝、化妆品等领域，女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据主导地位。而作为款式多、金额大、耐用品的家居建材产品而言，女性更是凭借兴趣高、审美好、够细心、会砍价成为家装消费的主角。

市区美易德实木家具广场负责人徐笑斌告诉记者，开家居饰品店，逛家具建材的以女性居多，而大多数进场的男性通常都有女性相伴。女性大多数情况下都是最后的拍板者，开家居生活馆，男性站在旁边玩玩手机似乎事不关己，等妻子看好决定购买时，宝亿莱家居生活馆，附和说两句最后掏钱买单。蓬勃橱柜是我市的本地品牌，其店长以多年销售经验告诉记者，一般男性单独来买的大多是设计师，一个女人来的多是女主人踩点选款议价，而一个女人带着一个男人来多是夫妻俩来敲定样式颜色下单了。

据鹏程装饰首席设计师卢凯介绍，现代年轻女性更青睐颜色亮丽、线条简单的风格，喜欢烤漆面板的、线条流畅带曲线的、颜色偏白浅色鲜艳的家具。在购买流程中，女性客户会比男性有耐心得多。他举了一个例子，一位女顾客看中了某东南亚款家具，从第一次进店到最后下单前后看了9次，详细问及材质、工艺、面料、尺寸、软硬度、甲醛释放量，其间还带老公来了3次。

从低价促销到情感营销

对于家居企业来说，以前的粗放式营销已经不能满足市场需要，必须更深入地细分市场，针对不同的目标消费者提供更加个性化、人性化的商品和服务，有利于市场向规范化和理性化发展。做女性市场营销，除了打“感情牌”，体现人性关怀也是制胜的武器之一。

女人天生比男人更感性，体验式营销对女性尤为重要。特别是装修、定制家具，在交钱时看不到远期交付，只有通过卖场氛围的体验，才会让她更有信心决策。在卖场布置上要更能陈列出“她”的生活愿景，弱化单一购物功能，增强“逛”的体验和感觉，让“她”通过购买来释放满足感。

而相较于体验感而言，在营销中偏重情感营销更能提升成交率。女性消费者比较感性，喜欢被赞美被关心，装修产品本身有偏柔性的一面，在推广品牌时除了“买赠、打折”等常规性促销，还要站在女性的立场，从睡眠质量、夫妻关系、关心小孩等方面，把女性顾客当成朋友来对待，给她从装修风格、颜色搭配、省钱等角度提意见，而女人天生比较“容易受人影响”，宝亿莱软装设计，这样就相对提高成交率。