家居装饰品批发｜室内装饰品加盟｜宝亿莱｜戚金兴：保守做置业，稳健做房产，积极做非房产

文/胡灵波

一边是滨江集团董事长戚金兴携众高管助阵答媒体问，一边是“滨粉”围着置业顾问围着沙盘在抢筹。在杭州，也只有滨江集团敢底气这么做。结果是，发布会还没结束，滨江集团总经理朱慧明就忍不住插播喜讯：一个半小时不到，客户的认筹金已有2000万元。当日，滨江华家池首期224套房子，去化九成，认筹金额14.6亿元。

这就是滨江的魔力旋风。拿地果断，房子卖得好，资本市场表现强劲。一夜之间，杭州楼市的头条都被滨江的喜气浸染了。

1、滨江华家池 一夜认筹14.6亿

6月16日下午4点，豪宅专家滨江集团正式盛放“滨江华家池”，这个2013年华家池地王决战中摘获的地王项目面市，无疑加剧了华家池板块三大楼盘的决战悬念。

楼市竞争激烈，板块楼盘短板相接势必不可避免。滨江集团董事长戚金兴倒是很有风度，对另外两家企业不乏赞美之词：一家是全国优秀房企，一家是世界500强，可以共同把板块品质打造好、服务配套做好、学校做好。

“过去600多个日夜里，我们整个团队结合滨江多年来对于高端产品的理解，一直在做一件事情，就是全身心的投入研究滨江集团的精装产品，也就是滨江华家池项目。”滨江集团常务副总张洪力说。

家门口的项目要做好。滨江华家池面市可以说是滨江十年豪宅开发的再次升级。华家池的设计和施工，基本沿用了武林壹号最强的实力，设计院是用的绿城建筑设计院，室内设计由香港ICDL担任等等。作为滨江第三代精装豪宅的代表之作，滨江华家池在滨江以往开发实践上进行了很多的优化、总结和表扬，不仅仅是精装修产品的提升优化，更是人性化、功能性和艺术性有机的结合。

滨江在华家池项目上努力实现了三大理念：面积不小，功能更全；造型精致，风格更多；造价不菲，品质更高。

实用性上，滨江华家池全国首创第一次引进精装修住宅套内收纳面积做到10%以上，为了更好的做好收纳设备做了精心的研究，大大提升了使用的舒适性。

舒适性上，滨江华家池为了每一块布局都能够舒适，做到了动静分离、大飘窗等等。

功能性上，滨江华家池创新性的架设了可变空间，可以定义为书房、保姆房或者是储藏室等等。

从装修风格来说，滨江华家池精装修的交付标准，也是滨江精装产品十年经验和实力的积累。首次亮相的样板房中，除了以往常见的滨江风格之外，还创新性的引入了现代风格等，给购房者更多的选择。

显然，滨江华家池项目作为滨江集团第三代产品，不仅仅有着产品形态上的创新，更多是被寄予了滨江集团秉承创造生活的企业理念。华家池项目，是滨江开发史上又一个里程碑。

2、滨江集团：年度指标150亿，半年不到完成2/3

滨江华家池，对戚金兴来说，是一个志在必得的项目。

两年前的土地出让市场，戚金兴把电话关了，坚决叫到了最后。对此，他的原话是：“我本人出生在江干，家居饰品加盟，企业起步在江干，也就是华家池这块土地，发展又是在这里，现在还是在这里。所以我有一个底线，就如凯旋门拿地也是叫到最后。”

楼市释放的积极信号，以及资本市场的股票红利，让戚金兴认为房地产行业迎来了一个阶段性都是一巨大利好时期。上半年，滨江旗下的武林壹号、钱塘印象、城市之星等高端楼盘热卖，意味着消费带动了楼市购买需求还将持续释放。这个现象，戚金兴看到了，自然也高兴着。

但是，滨江就是滨江。这家企业的不同，就是它循序着自我设定步调在行进。

在年初，滨江集团就确立打造安全通道，具体做法三条：战略上稳健、经营上安全、财务上保险。戚金兴在发布上公布了一个数字：2015年滨江集团内部的考核，总指标是150亿，到昨天为止5个月15天，销售达到103亿，杭州73亿，所以只有5个半月，已经达到了总量的三分之二。

3、谈未来：保持销售量150亿，降库存降贷款

谈到未来的企业的经营战略，戚金兴概况为：保守做置业，稳健做房产，积极做非房产。

保守做置业即预估未来三到五年，公司开发量达到50万方以上，收入可以达到4个亿元。所以不管房地产未来怎么样，不管是其它行业怎么样，滨江的根本是生存发展。

稳健做企业，第一是保持销售量，保持销售量150亿左右，只有一定的销售量，才能保持相对行业的地位，才能保持区域市场份额，才会保持相对市场的影响力。

二是保持现金流，先降低库存，滨江原先库存400亿，通过一年的努力，库存已经下降到300亿，计划和努力在今年和明年再下降100亿。这过程中大量加强合作和代建，来取代我们自己的库存，到2016年年底，争取库存控制在200亿之内，三分之一自己，三分之一合作，三分之一代建。“库存下降，下一步可以做更多的事情。”

另外就是，贷款下降。滨江去年贷款70亿，今年已经降到50亿之内，明年控制在40亿之内。今年50亿之内，是打造安全滨江，在财务保守方面做到相对绝对安全。

从年初开始，滨江开始有意识地加快区域拓展。从上海到美国，开家居生活馆，滨江已经不再是杭州的滨江。

上个月滨江和西雅图合作拿地，通过上海自贸区在曼哈顿拿项目。戚金兴说要服务好国家战略，国家让我们搞实体经济，走出家门，既能够在世界上分享蛋糕，还有为3700亿美金减负。同时坚定不移到上海发展，和平安合作坚定不移在上海拿地。

4、产业延伸：“今年做养老，明年是做农业。”

产业延伸的触角也开始展开。戚金兴说：“作为一个房地产企业家，开家居饰品店，不仅仅是赢得社会认可度、客户美誉度、员工满意度，再加上股东的满意度，还要承担社会责任。”

戚金兴的所说的社会责任，很具象地表现在了养老、养生上。在临安的天目山，有个滨江天目山小镇，830亩土地中，养老小镇就由300亩，这是滨江进军养老地产的一个序幕。