家居装饰品批发｜室内装饰品加盟｜宝亿莱｜生活馆，饰品零售的新业态

金融危机后，全球经济一片凄迷，时尚首饰作为一个小行业，远未抵市场峰值，饰品企业在今年仍呈现萎靡态势，被逼进入了残酷的淘汰期。

终端零售企业是品牌成败的关键一环。随着消费形式和消费习惯的改变，传统的零售模式逐渐式微，新的业态也随之诞生。近年，整体家居饰品软装生活体验馆，体验营销越来越深入人心，家居饰品加盟，生活馆、集合店模式渐渐在服饰家居行业兴起。

零售时代：买方市场到来

我国正从卖方市场转入买方市场，买方市场的到来，意味着零售时代的到来。零售时代以买方市场为特征，本质就是围绕消费者的需求趋势变化。

近几年，我国零售终端竞争日益加剧。企业不仅应从生产上下功夫，不断推出新产品，此外也应尝试新的零售模式

百货商超由于品牌重复率高、承租能力差、聚集人流能力下降正逐渐失去大众的关注，而生活馆、集合这店种注重体验和服务的新业态正逐渐走进公众的视线。

饰品生活馆、集成店正在兴起

《时尚饰品报》近日走访市场了解到，生活馆概念正在饰品行业兴起。生活馆是生活方式的一种体验，一类是提供某种功能性服务端场所，一类是体验式营销场所，消费者可以身临其境地感受，决定是否购买等。

深圳市简梦饰品公司总经理周华平表示，目前简梦正在打造饰品生活馆概念。简梦饰品，主营银饰、太阳镜、洋伞、围巾、帽子、腕表等中高端产品，从法国进入中国的最初八年，简梦一直尝试商超直营模式，经过数年市场探寻，认为商超模式存在的风险更大，随之把全部的直营店关闭，目前正在全力打造饰品生活馆的概念。

周华平表示，饰品生活馆将所有产品逐一陈列在消费者眼前，从头到脚搭配，给予消费者最直观最美妙的生活体验。简梦第一个生活馆8月在深圳开张，开一家家居饰品店要多少钱>，实用面积为80多平方米，提供盘发与美甲的服务。未来两三年，简梦将会加快布局，成立一个专门的团队，进入一个快速车道。

除了简梦之外，流行美、头彩、千千氏、粉嘟嘟等饰品连锁品牌也采用生活馆的模式。例如，头彩，采用整体造型概念，实施一次盘发终身免费的服务吸引消费者。千千氏把自己的生活馆开到了小区，实行了“小区域高占有”模式。 据了解，面对大型商超日益高涨的铺租，不少企业转战小区生活馆。

广州花城汇8090荟潮坊副总经理高斌表示，生活馆在北京、上海是一种趋势性的新业态，广州发展得相对较慢。随着消费者收入的不断增加，消费层次的不断升级，消费者更加注重体验和服务，消费者更希望可以在一个生活馆里买到所有自己需要的东西。生活馆、集合店这样的新模式将越来越受市场欢迎。

高斌表示，电商对零售冲击很大，尤其是单体店冲击最大。生活馆是一种比较新兴的业态，倡导一种生活方式，开家居生活馆，注重互动体验。

据了解，8090荟潮坊正在打造一个潮流时尚原创设计师品牌生活馆，面积达1万平方米，开家居生活馆，按计划，8090荟潮坊将涵盖潮流时尚原创服装服饰、特色主题餐厅、潮流饰品、创意家居及生活用品。高斌表示，“8090荟潮坊既是商场也是大生活馆，目前广州仍欠缺类似的主题商场。” 

万达广场也在尝试多元的零售模式，其中生活馆是重要的一部分，有消费者反映，新开的万达广场店铺都改装成生活馆的形式。

内外兼修才能终端致胜

生活馆模式能否成为饰品终端零售的回春之术》，为此《时尚饰品报》专门采访了资深服饰人士、上海狮格咨询有限公司总经理张炳良。

张炳良认为，无论是生活馆，还是集成店，都是店铺的一种表现形式，短期内能改变品牌的形象，但是长期业绩的增长还需要掌握店铺零售技术体系。

张炳良认为，过分概念化的店铺有可能离大多数消费者越来越远。有时候，我们往往把一些事情表面化单纯化，要做好实体店要学会取势、明道、优术，

像Zara、H&M、星巴克这样国际企业都有建立SPA垂直管理体系，这是一个对销售过程的把控过程，围绕控制和执行两个点来展开。控制与执行是连锁零售的基本技术。

SPA模式（自有品牌专业零售商经营模式）是国外主流模式，强调从产品供应到终端零售的快速反应和标准化运营，核心是店铺管理，包括标准化建设。

北京九派一线咨询有限公司董事长邵立刚也认为，这两年，我国生意确实很不好做，使得很多企业就把宝压在生活馆或者集合店。这既有外部的原因，也要反思自身原因，很多产品同质化严重，产品无特色。生活馆是一个新尝试，但是不一定就能解决企业存在的问题。