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公司内部展示了印尼手工制作的工艺品摆饰。

作品《中华鼎盛》，采用金丝楠木雕刻，鼎上盛开56朵牡丹花，象征中华56个民族鼎盛繁荣，大团结；“鼎”有顶（鼎）礼膜拜的意思，被赋予“显赫”、“尊贵”、“盛大”的内涵。作品暗含当今时代文化艺术百花齐放，国富民强之意。 （巧圣公司供图）

《九龙献瑞》作品以金丝楠木为主要材质制作，运用中国东阳平板浮雕技术进行创作，其中包含镂空雕、透雕、局部圆雕等多种刀法技术，九龙分别为蟠龙、蛟龙、螭龙、虬龙、应龙、蜃龙、夔龙、鼍龙、螯龙，九龙齐舞，栩栩如生。

（巧圣公司供图）

软装是装修行业的从业人员都了解的概念，但是对普罗大众而言，软装是什么？概念还很模糊。运用在商业空间与居住空间中所有可移动的元素都可称之为软装，其中包括家具、装饰画、陶瓷、布艺等。段仕贤说，她做的事情是软装设计中最小的一部分内容——配饰，但这个配饰，却是最杂的，因为每一次项目设计所需要的配饰需要上百种，甚至上千种。

销售模式 靠的是回头客

段仕贤是深圳市巧圣艺术品有限公司的董事长，公司主营酒店配饰、艺术工程、雕塑设计制作加工、园林景观设计制作等。在她未踏入软装设计行业时，她只是一名小学美术老师。热爱美术、艺术品，为她的转型打下了基础。

2009年，巧圣公司成立，入驻雁盟酒店文化产业园。段仕贤说，当时很多人不了解软装概念，软装设计在国外很流行，但在中国，人们还没意识到家居、商业空间设计与软装的具体联系。酒店是段仕贤开展软装配饰业务的主要目标市场。公司95%的业务是酒店项目，5%的项目来自于产业园区、艺术博物馆。“公司的案例成功率在95%以上，为什么？我们不靠业务员来拉动业务，而是靠认可我们企业的回头客。”段仕贤言语中充满自信，从建立巧圣公司之初，她的目光就不仅仅放在宝安、深圳，而是放眼全国，乃至全球。“我们只做五星级和国际品牌酒店，四星以下的酒店我们不接单。”公司的销售模式中没有业务员，只有对接人员，段仕贤用谈生意即是交朋友的方式，用交情和诚信去征服客户的心。一旦客户认可了公司的运营模式以及产品质量后，客户自然会帮助公司开拓新的客源。现在巧圣公司不仅在全国范围内与五星级酒店合作，还把业务拓展到了海外，迪拜、南非、斯里兰卡等都与公司有项目合作。

联盟平台 企业相互担保

段仕贤成立了一个中国酒店供应商五星联盟，注册公司在香港，总部在宝安。这个联盟是做什么的呢？段仕贤把软装行业内前三名的企业纳入到联盟平台里，优质客户资源共享，为客户提供最优质的服务。慕思寝具、杨格锁业、欧派家居、广田装饰、惠宝隆厨具等，都名声在外，属于数一数二的领军企业。“联盟中有过半企业是上市的，加入联盟后，我们实行的是企业间的相互担保，这是要冒巨大风险的，但是企业之间都愿意接受，这就是诚信的力量。每家公司都有优质客户资源，可以说，我们的项目根本做不完。”段仕贤介绍，五星联盟平台的进入门槛不低，联盟企业拥有一票否决权，所以，要加入联盟，享受资源共享，也并非简单容易的事情。

发展愿景 让酒店真正艺术化

巧圣公司成立的头三年，是纯商业化模式运作。“首先要解决温饱问题，然后才能谈发展。”公司站稳了脚跟，第二个三年，段仕贤有了点想法。虽然仍以商业推广模式为主，但是她想在商业中植入点文化艺术。“我想把酒店真正做到艺术化。不仅仅是通过软装来提升酒店的格局品味，更重要的是，从引入工艺品过渡到引入艺术品。”段仕贤认为艺术品能增加收藏价值，让住店的人得到艺术的熏陶。段仕贤另外一个“宏愿”是希望国内以后能够出现真正的环艺设计师、软装设计师，这有利于整个软装设计行业的发展，也能让更多的人才加入到软装设计行业中来，共同谋求软装设计的发展前景。

本报记者 袁春燕/文 李立治/图