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【机构】亚厦股份收购炫维网络说明会

　　时间：2014年10月28日 下午13:00

　　地点：杭州洲际酒店会议室

　　嘉宾：公司总经理;公司董秘;炫维网络董事长

　　交流详细内容：

　　一、关于未来加公司

　　未来加电子商务有限公司(简称“亚厦电商”)是亚厦股份2014年10月设立的全资子公司。该公司将成为亚厦股份各类创新业务的整合平台，智能家居、3D打印、家装等新业务都将放入这个平台，并将不断充实，还会不断往里面加入。

　　未来加以家为入口，开展O2O的服务。未来加的发展规划：

　　Coming Soon

　　智能家居集成：目前有很多智能家居产品，还没有一家企业将智能家居产品集成在一起，智能集成将家中的智能家居单品集成。

　　家庭端入口布局：提供智能软件，布局家庭入口。

　　Later

　　精装后市场的深度挖掘：提供装饰后到入住前综合解决方案，提高入住速度，实现拎包入住。

　　居家生活服务：O2O家庭服务领域，通过装入的软件，收集数据，提供服务。

　　金融服务：网络金融平台从家庭用户入手，提供家庭互联网金融服务。

　　Future：

　　积累用户大数据，延伸无限可能。

　　二、关于炫维网络公司

　　1、公司发展史

　　2009年成立。

　　2009-2011年在香港科学园孵化，专注于计算机图形技术的研发。

　　2011-2013年致力于家具、建材、家装等泛家居行业软件的研发。

　　2014-至今，转型为面向终端消费者，以“集成家”的概念，打造mhome平台。

　　2、公司的商业模式

　　传统家装公司卖零件，客户通过零件采购来进行家装。公司以“集成家”(硬装+软装+家具+家电=集成家)为概念，以家为单位进行整合，面向客户提供标准化的产品和服务。

　　3、公司产品

　　公司提供3个系列的标准化的产品()：

　　1系为面向大众的，具有12种不同风格的选择;

　　2系面向是具有一定经济承受能力客户，有4种风格的选择;

　　3系为比较高级别的，达到5星级酒店的标准;

　　用户还可以根据自己的需求选择不同风格的模块变换衍生出不同的装修效果。

　　4、公司的营销模式：

　　提供家的体验，通过运用自行研发的四维展示软件(炫动数字展示触摸系统)，为客户提供四维数字体验，实现所见即所得;

　　进行集中营销，合作联动，以B2B的方式做B2C;

　　实体体验店，即将开业的武汉旗舰体验店。

　　5、公司的竞争优势：

　　技术方面：炫动四维系统、3D微BIM

　　设计和产品：设计产品化，全球规模化采购，实现F2C，提供欧洲标准的差异化产品

　　互联网：mhome.com

　　营销：以楼盘为中心的集中式营销

　　金融服务：无息贷款+M支付

　　施工：IAS施工管理标准化管理

　　6、公司的发展规划：

　　2020年实现400个城市的布局，运营商达到500个左右，单个运营商进驻平均8个楼盘，单楼盘的转化率达到10%以上，实现500亿左右的销售额。

　　问答环节：

　　1、公司给消费者提供的app，装修的时候可能会看，装修完了之后可能就不需要，对于这样的应用公司是怎么考虑的?

　　答：我们提出的集成家的概念，现在还没把后面的服务做进去，宝亿莱软装配饰，以后还会再增加，比如生活服务和家居服务的内容，现阶段是根据客户最需要的诉求来开发的，以后还会展开加号，加入更多体现家的内容的服务。

　　2、公司的商业模式，能否在介绍一些具体的细节的东西，为什么我们的定价有吸引力，公司的毛利率?合作方比如施工方和原材料供应商的毛利?

　　答：目前集成家的毛利在30%左右，初期的定价策略主要是做大用户，铺开市场，通过用户之间的互相反馈来开拓市场。我们的供应链完善，只要规模扩大，规模效应会显现出来，供应商的利润和我们是同步的。传统的家装已经充分竞争，目前主要打价格战。我们公司为客户提供了更多的价值，逐渐发展起市场来，量大了利润也会增加。我们的产品标准化程度高，标准化模式已经决定了原料供应商的固定，对定价和物流都有利，国外的一些供应商在深圳甚至可以专门为我们铺开仓储。

　　3、公司向客户展示的炫动数字触摸系统很酷很吸引人，公司未来的经营计划是2020年实现500亿元的营业规模，这个规模能否会更快?

　　答：我们到2020年实现在400个城市的布局，主要是以楼盘为单位，这样的话集中度高，高集中度使施工效率高，成本低。借用亚厦的营销渠道和营销网点来进行营销，亚厦作为网点提供商和和施工运营商。我们通过搜集全国的数据，毛坯房每年交付大概在750万套左右，选择在400个相对比较发达的城市先占领市场然后再推展下去。

　　4、公司500亿的蓝图，最近的计划和公司做的楼盘的数量?

　　答：我们的营销方式是用b2b的方式来做b2c的，亚厦股份的运用原有的营销网点，两家公司合作之后，彼此之间的诸多资源可以充分互补，我们原来的没有网点没有渠道，所以在全国复制有问题，亚厦有营销渠道，有营销网点，结合它的营销，400个城市的网点容易实现。目前位于武汉超过3000平米的大型体验馆即将对外营业，杭州即也即将做一家旗舰店，进行模式的验证。之前家装公司都没有超过50亿的，也许未来家装有可能超过工装，亚厦股份切入家装也是我们看好家装市场，以家为整体的综合服务商。

　　5、公司在施工方面为什么不和亚厦合作而是考虑施工运营商?

　　答：亚厦股份目前主要从事大型装饰工程，亚厦工装团队做家装有瓶颈，转化有困难，我们的装修团队与家装有区别。家装固定的模式，固定标准化家装的熟悉的特点，不是亚厦的特点，所以要找家装施工运营商。

　　6、供应商也可以选择跟其他公司合作，我们在原材料的采购方面有什么优势，国外的一些供应商为什么选择跟我们合作?