家居生活馆加盟宝亿莱~[卷首语] 可以谈谈“战略”了

没有意外，5月以来，中国家具业关于家具企业倒闭的信息、大卖场租户“抗租”引发与“地主”冲突的信息，不断传出。当然，这样的信息几年以来一直如此，今年尤其被行业关注，开家居生活馆，是因为2015年中国整体的经济增长的确降了下来，而且真正了解运行规律的高手，认为年度真实的增长率应在5%，比官方已经下调的7%还要低。这样的经济处境不是靠股市的火爆所能逆转的。这可能就是2015年的实情。

但是，做企业的决策者，如果把自己的问题简单推给大势不好，那也不免敷衍塞责，问题的根本在于：家具企业和行业为什么走到这一步？

那天在连续从微信上接收到两条老板“跑路”和家具企业倒闭的信息时，恰好在准备返回广州的飞机上，5月华南连绵不断的大雨，让起飞一再拖后，无奈只好硬着头皮不断去翻阅临时从机场书店“抓来”的《海权战略》。这本书是美国人马汉在104年前所著，一直大名鼎鼎，据说深刻影响和塑造了当今的世界格局。说来汗颜，一直没有去拜读此书，只是这次因为要打发时间，在不断延误的飞机上，硬着头皮匆匆翻了一下，也算有一点启发。一方面，是本书如果脱开战争的讲解，宝亿莱家居生活馆，单看目录几乎就是一本纯粹关于“战略原理与规则”的书。另外，马汉对于历史有一种别开生面的理解，家居软装体验馆>，他认为“历史就是实例的记录，从实例中找出原理供我们使用。我们的任务就在于继往开来，将昔日的收获引用于目前的环境。”马汉的理解还是带来了有力的启发。

再回到上面的提问，家具企业和行业走到今天这一步，并不是今天的局势造成的，而是企业和行业多年以前，甚至10多年以前的选择所决定的，因为这些决定里面已经包含了严重同质化的选择（大卖场主导的渠道代理制），家居饰品加盟，今日之果早就注定了。

如果，我们从今天再倒推10年、甚至20年来看行业所发生的事件，到底哪些是重大的、能对今天格局有重要影响和塑造的选择呢？！

如果从家具和家居业消费者品牌的建立角度来看，2000年美克上市，提出自己的企业战略目标和愿景后，决定与美国知名家居生活品牌伊森艾伦合作，在中国建立美克美家这样的“生活方式一站式”营销网络，就是一个突破行业格局的重大选择。此时，联邦家私已经在广州的时代广场建立了自己的“生活方式一站式”大店，而美克美家的第一家店是在2002年底才在天津落地。从今天的角度看，开一家家居饰品店要多少钱>，这两个企业15年前共同的选择预示了，下一个15年真正的消费者品牌战略的走向。

随后，可以增加的实例是掌上明珠2005年在自己当年所定位的三四线市场提出“家具生活馆”的概念和营销网络模式，再次将“家具”与“整体生活”结合在一起。之后不久，就是“卖家具和家居软件”的圆方软件，最终发现与其帮助已经选择大卖场主导的渠道代理制的家具“大佬们”卖家具而不被认可，还不如自己从“定制”切入家居市场，直接为消费者服务，并迅速从“衣柜”这样的单品走向“全屋”，这样就裂变出维意和尚品宅配这样两个定制家具的知名品牌。

而最近还有一位“老将”闪亮登场，这就是迪信的“老梁”（梁少禧，注意老是北方的一种亲切尊称）。在一段被怀疑和传言的蛰伏期后，“老梁”透过“家装整体设计”的通道，介入自己所定位的消费者“全屋家具、家居定制”的解决方案，引导迪信从过去高端板式家具的行业品牌向高端整体家居生活方式品牌的提升。此时，迪信已过而立之年，但尤有果敢与决战之英气。

中国家具业这15年历史的实例对于决策者而言，相当具有启发。篇幅所限就不再展开。

为今之计，对于决策者是要谈谈“战略”了。而战略洞见与战略规划本身就是最强大的能力，就是最优质的资源。