宝亿莱软装平台最可靠~价格可以优惠 品质绝不打折(1)

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朗琴湾效果图。本报采集

朗琴湾小区内鲜花盛开。

摩卡小镇样板房。本组图片（除署名外）由本报记者刘炜炜摄

近日，德威集团接连传来两大喜讯，其一，在6月11日，德威集团以优异表现成功中标新开河北桥及上东平滨江路建设工程bt项目；其二，来自惠州市房产管理局的统计数据显示，截至目前，德威在今年上半年的房产销售额已近4亿元，有望再度跻身惠城区销售榜前十。据了解，2013年至2014年，家居饰品加盟，凭借摩卡小镇和朗琴湾的优异表现，德威已经连续两年跻身惠城区房企销售榜前十。不少业界专家认为，一个房企能连续几年成功做到这一点，开家居饰品店，与其所打造项目的定位、区位、配套、品质等各方面密切相关。在谈到产品的开发理念时，德威集团总裁周鹏告诉记者：“德威在建设楼盘时，一直都从遵循客户的核心需求，为客户提供最合适的产品、最易接受的价格和最佳的居住体验。而这，或许就是德威产品能获得众多客户青睐的关键之一。”

楼盘定位准确

给客户最想要的资源

在今年4月份，开家居饰品店，本报曾联合惠州报业传媒集团旗下今日惠州网及掌上惠州app进行过一次置业调查。调查显示，在“江北中心区的置业首选楼盘”这一问题上，有58%的受访者将票投给了德威·摩卡小镇，所占比例接近6成。在问到原因时，市民黄天翔的回答就极具代表性：“目前在江北中心区，尽管是以高端楼盘占多数，可它们价格高昂，能在这些楼盘买房的毕竟是少数人。多数人都应该是像我这样的工薪阶层，也就是首次置业或具有换房需求的普通刚需族。对我来说，摩卡小镇是惟一一个既在江北中心区，价格又不高，而且还能享受各种各样核心配套资源的楼盘，不选它，我还选谁？”

德威集团总裁周鹏在受访时告诉记者：“当初规划建设摩卡小镇和朗琴湾两个楼盘时，我们都曾经做过长时间的市场调研。在综合考虑这两个项目地块的各项资源优势后，德威得出结论，摩卡地块位于被定位为市区人居高地的江北中心区，地段优势明显，更易得到首次置业的青年白领欢迎，因此更适合打造成一个面向刚需族的宜居楼盘。而朗琴湾地块位于一个新兴的滨江生活圈，宝亿莱软装配饰，尽管繁华程度不及江北，但却拥有得天独厚的稀缺双江景资源，因此更适合打造成一个面向换房族的高端大盘。而这两三年来的成功经验表明，宝亿莱家居生活馆，当初公司的决策定位是正确的。最重要的原因是，它们都可以给大多数客户提供最想要的资源，比如前者有江北中心区的地段资源、双公园资源，以及江北的完善配套，而后者则主打双江景、名校和顶级园林，这些都是特定客户最想要的东西。”

产品定价合理

给客户最合适的性价比

一个楼盘要想打动多数置业者，除了要有核心的资源，还需要合适的性价比。就像上文中置业者黄天翔所说，江北中心区的确有不少同样坐拥顶级地段和配套资源的高端大盘，可当多数人都无法接受其昂贵的价格时，就注定了它们会“不合适”。而记者了解到，德威楼盘在入市后进行价格评估时，向来都十分注重在大多数核心客户可以接受的范围内进行定价。德威集团营销中心总经理左西就告诉记者，以摩卡小镇和朗琴湾两个项目为例，前者的核心客户群是刚需族，后来是精英型换房族，同时在楼盘具有的核心资源方面，后者也要比前者略高。因此在定价时，德威目前就把摩卡小镇的房价定在和市区住宅均价在同一个水平线，也就是6500元/平方米左右，甚至更低。而对于朗琴湾来说，目前市区和它同一级别的高端楼盘售价都在8000元/平方米以上，但德威为了让更多客户住得起朗琴湾独一无二的双江景房，目前其房源的最低售价要比上述价格还低一些。

不过左西也强调：“确定房源售价也并不是一成不变的，这会随着市场形势波动和房源本身稀缺性的变化而变化，但我们一定会把最好的性价比和最优的升值空间都留给我们的客户。同时，德威可以保证的是，我们的价格可以打折扣，但品质绝不会打折扣，为客户提供优质产品和服务，永远是企业运营的第一要务。”

社区打造用心

给客户最优质的居住体验

有了准确的楼盘定位和合适的定价，对于多数客户来说，都已能实现他们的基本诉求。不过，作为一家立志要为改善惠州人居环境、提升宜居指数而努力的责任房企来说，给客户最优质的居住体验，同样是德威非常重要的工作。周鹏告诉记者：“要想做到这一点（提供舒适的居住体验），那我们最起码要做到三点，那就是质量要好、配套要全、环境要美，这些都是最基本的。”

记者了解到，质量方面自不必说，德威作为一家以工程起家的房企，历来视质量如企业的生命，其打造的项目，已有多个在全市被评为优质工程项目，并成为业界标杆。而配套方面，以朗琴湾为例，在东江新城这么一个人气略显不足的新区，德威集团为了让业主住得更舒心，不仅斥资三四千万元引进了惠州市德威学校、牛津国际朗琴湾幼儿园等优质教育配套，还在临街商铺上以优惠政策引进了数十家优质商家，为业主日常生活带来了诸多便利。

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