宝亿莱家居饰品｜买房注重体验 “样板”营销正热闹

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陈赛娇

随着新政的不断出台与落地，加上步入传统销售旺季，商品住宅供应量的增多，购房者选择的范围将更大，置业心态也更趋理性，买房时小区的环境、楼盘的品质、市场的口碑都要一一考虑，进行对比。然而，在选房时仍会有不少困扰，户型好不好，卧室的采光效果如何，房屋整个通透性实际效果怎么样等等，这个时候，大家往往会通过样板间看户型是否符合心意。

为此，不少开发商也着力打造了能让购房者切身体验的样板区域，在购房者“考察”的时候，为自己“加码”。业内人士提醒，样板房的设计以美观为主，并非完全实用，大家在看样板间时一定要注意细节。

样板房影响购房决定

对于很多购房者来说,，开家居生活馆，是通过样板房这个窗口，来了解楼盘户型、功能、设计等。

“去售楼处看房子，沙盘上看房子都挺好，户型图什么的也不错，但还是担心房子的实际效果。”市民黄女士说：“现在的房子很多都是期房，无法直接看房源情况,样板房可以作为一个参考。我认为样板房关系一个楼盘的品位，如果样板房做得好看，会对它有好感，样板房装修精致，相信这个楼盘质量不会太差。但是，要不要购买，还会关注楼盘的其他因素。”

不少购房者表示，在看房的过程中，样板间成为自己选房的一个重要参考。“样板房使得户型不仅只局限于纸上，可以进入实地察看，这让我能想象未来自己的家是什么样子。”市民许先生认为，样板房能看得见摸得着，通过参观样板房之后买房的决心下得更快。

有业内人士表示，开家居饰品店，有很多人因为喜欢样板房,才更加坚定了买房的动力。样板房好比购房环节的“临门一脚”,促发了最终的成交.样板房在楼盘销售方面起到越来越大的作用,这也正是开发商挖空心思做样板房的主要原因之一。

样板房营销也热闹

7、8月份，楼市淡季不淡，步入9月，楼市更加火热，在这样的环境下，样板房营销也同样热闹，近期，就有不少楼盘的样板房公开。8月29日，诚丰·椒兰郡精装样板房首次开放，当晚还举办了“啤酒烧烤节”，吸引了不少市民参与；远洲·墅9月12日将开放7套精装样板房；中国·玉环国际阀门城预计9月底推45平方米样板房……不难看出,这一波样板房所针对的群体,涵盖了刚需、改善以及高端置业群体,凸显了个性化差异。

针对不同的客群目标,各个房企的样板房吸引了不同购房者的关注,开发商使出了浑身解数，让样板房营销更显热闹。

开发商推陈出新的样板房,也是市场一大亮点。有业内人士表示，在产品为王的买方市场下,房企越来越注重产品体验的营销方式,样板标准有所提升,也赋予了样板房更多的功能。开发商通过样板房这个“窗口”,展现户型、功能、设计等一切产品要素,让品牌变得真实可以看见、可以触摸。

高品质产品将成市场主导

样板房是楼盘销售的一个手段，近年来越来越多的开发商注重样板房的打造。楼盘做样板房，一是要达到展示公司的形象和品位的目的，但更多的是要打动目标人群。成功的样板房设计可以倡导新的生活方式，突出楼盘的设计优势，弥补回避户型结构或方位的不足，使消费者能直观可视地了解楼盘，从而调动起心底的梦想，刺激购买欲。

然而，一些购房者在买房交付后发现自己的房源不如样板间宽敞，也不如样板间那么完美。有市民表示，交房之后发现自己的家中摆上家具之后略显拥挤，没有当初看样板间时那么亮堂。

有业内人士表示，一般来说样板房的面积与实际房源是一样的，但是在设计的时候非常有技巧。例如，开发商往往将厨房做成“开放式”，宝亿莱软装配饰，或者拆掉原来的墙壁做成镂空，这样就人为营造出较大的室内空间效果。同时，整体家居饰品软装生活体验馆，在摆放家具的时候也有学问，家具的尺寸和自己用的尺寸往往不一样，通常要略小于自己购买的家具，这样也能营造出较大的室内空间的感觉。并且，样板间的厨房和卫生间内，往往看不到各种管道，这是因为开发商为了美观没有设置水、煤气、暖气等管道，但是真正入住的时候，这些管道必然存在，而且会影响美观。对此，业内人士提醒，购房者在参观样板间时，一定要睁大眼睛，看清样板间的户型设计，多询问置业顾问，哪些细节是装修时修改，并且可以随身带把卷尺，对部分家具尺寸和和房子开间的尺寸进行测量，同时，宝亿莱家居饰品软装生活馆，还要注意各种管道如何安置。

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