家居饰品生活馆｜软装配饰｜政策利好下 新盘红盘拼抢楼市“黄金档”

　　虽说传统金九银十的含金量已然有些褪色，但丝毫不妨碍开发商们依然把这两个月作为一个重要的“淘金”节点。看看最近开发商有多忙，就知道今年的金九银十绝对要上演楼市火拼大戏。无论是新盘还是前期热销的红盘，许多楼盘都选择了在最近亮相、开放售楼处、开样板房、推房源。据统计，九十月份有推盘计划的楼盘起码达到60-70个以上。在推盘热潮之下，今年的金九银十也特别令人期待。

　　楼盘营销青睐文化名人

　　最近，一些首次亮相的新盘纷纷请来了文化名人为品牌推广热身。

　　当下关于经济的话题，最热的莫过于大家对于下半年的经济走势以及中长期投资方向的预判。前两天，天阳凤起请来了《冬吴相对论》的两大重量级嘉宾梁冬、吴伯凡亲临售楼处，与现场200多位嘉宾一起探讨下半年经济走势、经济下行背景下如何投资理财以及股市何时重返高点等大家最关心的话题。

　　天阳凤起是杭州本土房企天阳房产位于市中心的全新项目，楼盘位于凤起东路与三新路交叉口，距离地铁景芳站仅约800米，地段优势非常明显，主力户型约90平方米“三”房2厅2卫，133平方米“四”房两厅两卫两大主力户型，目前认筹极其火爆，项目预计9月下旬首开。

　　全新楼盘万科坤和玉泉则把《茶人三部曲》的作者王旭烽邀请到了售楼处，茅盾文学奖获得者王旭烽将“书院与茶”的话题娓娓道来，让众人充分领略了茶文化的魅力。这个楼盘由万科和坤和合作开发，定位改善级的低密度院落住区，产品类型丰富，包含类独栋、联排、叠排和洋房等物业形态。9月份即将首开里院的洋房产品，户型面积从90-130平方米不等，仅180余套房源。

　　另外，上周末，位于之江旅游度假区正核心的嘉里云荷廷举办了当红畅销作家冯唐"万物皆灵"见面会，近300位观众到访云荷廷，并与冯唐进行了一场关于"美"的思想碰撞。与此同时，云荷廷新品"梅灵九卷"源自香港的设计理念、温馨且人性化的细节设计、高标准的港式"精工十二技"，宝亿莱家居生活馆，以及地暖、中央空调、新风系统等9大智能家居的精装配置，也吸引了众多到场者的眼球。该楼盘主力户型为89-139平方米的二期首批房源将于最近推出。

　　户型和教育是竞争重点

　　开发商频频请名人，提高关注度，主要是因为，金九银十抢着露脸推盘的房子实在太多了，开家居生活馆，仅全新盘预计就将达到20-30个。除了在营销上吸引客户，户型、教育、社区文化和配套是现在楼盘在产品上竞争最为激烈的着力点。

　　万科位于良渚的低密度项目竹径云山约120平米户型做成了叠拼排屋，最大附带约200平米花园、露台以及飘窗；而约180平米户型则打造成了类独栋，最大带约400平米超大院子，有4个露台、最大约50平米的地下室。现场样板房的户型设计，都围绕院子展开，具备大落地窗、多个露台和阳台，兼顾了生活的实用性与趣味性。

　　远洋香奈此次项目开放的两款样板房，是建筑面积均为约90平方米的C2户型阔景居、B1户型阳光居。其中，C2户型阔景居是方正实用的边套户型，面积利用率高，可通过空间拓展变成3房+1储藏间的格局。户型三面采光，保障室内的采光和观景效果。南向有大阳台，主卧、客厅拥有大飘窗。主卧套房设计，独立明卫，私密舒适。北向的阳台和设备平台可通过改造，变成书房和独立储藏间，增加实用功能。

　　另外，B1户型阳光居三开间朝南，拥有超10米大面宽，采光通风极佳。阳台面宽3.6米，进深2米，洗晒衣物、观景小憩一起也不显拥挤。上空的创新可变空间，改造后可变一房，实用又实惠。

　　教育也是购房者最关注的，和许多开发商只是逐一解决单个楼盘的教育配套不同，最近金成房产全面打通了教育和地产两大领域。金成房产一直着力于优化楼盘的教育配套，在现有的教育资源基础上，金成还将在大城西新建两座英特学校，并再次扩容现有教育资源，将更好地满足客户的需求。新建的两座英特学校，分别为杭州英特外国语实验学校东校区和杭州英特外国语实验学校南校区，计划开设30和12个班级，能分别解决1000和500名学生的入学问题。

　　家长们想要自己的子女就读金成旗下的名校，只要购买金成旗下位于大城西的金成·英特学府、金成竹海水韵·蜜糖、金成西溪海·小海的房子即可。与别的楼盘不同，客户在与金成签订了购房合同后，还会与金成旗下的教育集团，签订一份《就读协议》，金成承诺凭借这份协议，客户可解决未来子女的就读问题。

　　热销红盘也将集中加推

　　趁着金九银十，许多前期热销的红盘也借势加推。

　　桥西绿城运河宸园东区11、12号楼已于9月3日加推，户型精装90平方米，虽然相关负责人坦言卖多卖少已经无所谓，不过，这次依然卖得很好，118套房源当天去化8成，开盘均价30000-34000元/平方米，另外在售10、13、14号楼少量低楼层余房， 90方精装三房，单价27000-30000元/平方米。新推房源的单价和之前相比又涨了不少，虽然户型更好，但许多90平方米的总价都已超过300万。

　　未来科技城的EFC精装酒店式公寓二期也即将于9月下旬开盘，加推二期T3楼的约200套新房源，包括精装LOFT和专属平层，预计折后总价48万元起，首付仅3成(15万人民币起，针对境外人士2万美元起)。

　　其中精装LOFT公寓，买一层送一层。而专属精装平层进一步升级，全装全配。除硬装外所有软装，如沙发、橱柜、电器一应俱全，拎包即可入住。当前认筹已破300组。值得一提的是，此次二期T3楼的4-8层为Marriott Executive Apartments(万豪行政公寓)专属层，由开发商自持，引进全球知名的高端酒店式公寓品牌Marriott Executive Apartments(万豪行政公寓)进行管理和服务。也就是说，该批房源可以零距离享受到来自欧美的高端服务。

　　另外，家居饰品加盟，嘉里云荷廷、德信早安等前期热销的楼盘也将于近期加推房源。

　　实现“金九银十”或是大概率

　　据透明售房网数据，8月预售证申领量出现扎堆，预计9月10月将供需两旺。金九银十的表现将决定今年全年杭州楼市成交水平。这么多的楼盘房源要抢占金九银十这个黄金档期，市场会不会买单？金九银十会来吗？

　　从宏观面上来说，今年的这波行情相比过去的几年似乎更值得期待。首先，楼市正踩在政策比较好的节点上，自去年年底开始，关于楼市的政策利好就开始不断加码。除了上半年的楼市新政，在央行的今年第四轮“双降”后，家居饰品加盟，十年“限外令”也紧接着取消，二套房公积金首付比例也下调至二成。虽然有的业内人士认为类似公积金政策等对杭州楼市的实质利好影响可能并不大，宝亿莱软装配饰，但不可否认，不断的利好对购房者的心理影响还是比较积极的。政策基本面向好，再加上传统楼市旺季，开发商集体选择集中推出新房源，而且其中不少楼盘是明星级项目，新盘、红盘都累积了不少有效客户，一波成交热潮已成大概率事件。