家庭装饰品只认宝亿莱没样板房没沙盘 深圳后海豪宅“裸奔”出货

　　进入第四季度，新盘增多，开发商营销活动也多起来，“赶出货”的势头渐显。位于后海的豪宅项目澳城1618在没有营销中心、没有样板房、没有项目沙盘的“三无”状态下就开始对外销售，开一家家居饰品店要多少钱>，开发商方面称担心再往后会变得被动。

　　“三无营销”实为营销手法

　　南都记者实地探访澳城1618发现，项目并非没有营销中心，而只是营销中心简陋，只摆设了几张桌椅，没有沙盘展示，也没有专门的样板房，工作人员带领记者参观了一套位于24楼的200平方米的清水房。在前往参观途中，因项目仍在施工，水泥涂滩处给参观者带来了很多不便，而在整个过程中，工作人员甚至未提醒应戴安全帽。

　　“今年一直想卖，宝亿莱家居饰品软装生活馆，好不容易从预售等到现楼，但若按常规方式蓄客到12月再卖，到时候市场流动资金会更加紧张，银行贷款进一步收紧，开发商会更加被动。”澳城1618项目负责人罗振坤回应，他表示希望能赶在年底前全部卖掉，如果现在不卖，就必须等到明年3月份以后，短时间集中的销售压力才不得不铤而走险采用反向营销。同时，该盘设置了一些很奇特的门槛，比如要求购房者有高学历证明，如果购房者具有博士资格将享受特殊购房优惠，罗振坤解释这只是一个圈层营销策略。

　　“后海片区房价高，如果采用传统的营销方式反倒很难打开局面，此外，澳城1618套数不多，采用传统的营销方式会进一步推高售价，而反向营销更有利于吸引定向客户，也节约中间环节费用。”众厦地产总经理助理林晓华说。

　　价格高于周边楼盘

　　记者在现场了解到，目前澳城1618已全部现楼发售，在售的有少量89平方米四房，约剩十余套，均价5万元/平方米，开家居饰品店，而90多套200平方米四房大户型预计会在下月开始认筹，届时将集中开盘，开发商透露大户型也会现楼毛坯房发售，预计售价在5.8万-6万元/平方米。

　　如此价位高过同片区楼盘，如恒裕滨城9月开盘带精装修均价5.3万元/平方米，后海雅园7月开盘均价4万元/平方米，一路之隔拥有更好海景的翡翠海岸年内也将入市，开发商透露预计均价5.2万元-5.6万元/平方米(小户型带精装修，大户型毛坯)。而且，澳城1618为澳城花园二期，该盘一期于2007年开盘，当时均价3万元/平方米，2008年时一度降至2万元/平方米，而现在售二期价格几乎是2008年的三倍。

　　经此对比，澳城1618虽然用“三无营销”节约成本、加速出货，但是定价并不低，对此，开发商解释称，200平方米户型是澳城1618的二幢楼王单位，售价是会比较高，家居饰品加盟，“而且现阶段市场不错，北上广深的房价在短期内还是会上涨的。”

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