通许县家居饰品生活馆加盟买家不急卖家急，没样板房也组看房团

买家不急卖家急，没样板房也组看房团

房博会上观望气氛仍浓厚，看房的以改善型需求人群为多

邓媛 陈骥旻 赖犁 曹鹿鹿

今年房博会上，看房的人多买房的少，观望气氛依然浓厚。

晶报记者 邓媛 实习生 陈骥旻/文 记者 赖犁 实习生 曹鹿鹿/图

今年的房博会上，不少本地房企纷纷推出新盘，宝亿莱软装配饰，多方面满足刚需及改善型需求人群，更有一些带着客户去现场探营的看房团，通过房博会来促销楼盘。昨日，记者跟随一组看房团前往宝安某楼盘，不过令人啼笑皆非的是，现场楼盘尚未完工，前往看盘的市民只能通过3D视频“幻想”出新房的样貌，这样奔波的看房团，市民直言真心“伤不起”。

3D宣传片代替样板房

看房团无疑是楼盘促销的“利器”，以往每年的春交会和秋交会上，宝亿莱软装设计，不少楼盘都会通过带客人看房的方式进行推广及促销，这届房博会也不例外。昨日一大早，记者就跟随某个楼盘的看房团前往其位于宝安区的楼盘现场探营。

销售人员一开始就通过3D广告视频，给大家展示了建成后的楼盘效果。之后销售人员又将大家带到楼盘的微缩模型前，向看房客们介绍楼盘周边的配套及交通设施。

模型看的差不多时，有不少市民纷纷提出，是否去样板房看看。不过此时工作人员的回答却让大家大跌眼镜，“我们的楼还在建，开一家家居饰品店要多少钱>，目前尚没有样板房可看。”当记者又提出，开家居饰品店，是否能有户型图作参考时，工作人员的回应依然是“没有”。

在大家的强烈要求下，销售人员最终将大家带到了该楼盘此前已售罄的一期住宅区的样板房，虽然不能保证户型的相似度，家居饰品加盟，但有些看房客还是对在建楼盘的未来有几分期许。

改善型需求人群瞄准三房

该楼盘目前推出的户型主要是120平米至180平米左右的大户型，根据销售人员提供的登记下来的看房客户意向来看，最受欢迎的是120平米左右的三房户型。

同来看房的陈先生表示，他一家人租房多年，希望这次买的首套房能满足一家三口的家庭生活需求，与120平方米相比，180平米的户型太大且总价值过高，所以不会考虑。

记者在采访中发现，本届房博会中推出的楼盘项目，大多为中高端楼盘，与去年秋交会以刚需人群为主相比，此届房博会上针对改善型需求的市民推出的楼盘有所增加。

李先生就是改善型需求的看房客之一，他表示，如今全家三口人住在70平米的房内，明显感觉空间不够，希望能在经济条件允许下，换一套120平米左右的大房，同时周围的配套设施都齐全就更好了。

销售人员表示，这两天前来看房的市民的确多属于改善型人群，他们多收入稳定，对生活质量有较高要求。

看房团变成旅游团

“看房的人多是多，可依然有不少只是来逛逛，确定购买意向的并不太多，观望情绪明显。”在看房中，该楼盘销售人员说。

记者在采访中也发现，与真正有购房欲望的市民相比，趁着看房团去“旅游”的市民也不少，这种情况在部分线路较远的看房团中尤为明显。

此届房博会期间，主办方共安排了几条看房路线，除了深圳市内的福田、宝安、龙华、龙岗等4条线路之外，惠州的2条线路和东莞的2条看房线上，抱着“旅游”心态前往看房的人群依然不少。

在房博会现场，等待去惠州看房的市民李先生就告诉记者，他认为，感受比买房重要。

有业内人士表示，今年楼市逐步回暖，二手房逐步降温，新房的关注度提升。如今深圳周边城市的房价并没有太大优势，唯有通过楼盘配套及周边设施完善与否来招揽客源，购房人群日趋理性，依然以观望的态度为主，不会轻易出手。所以也难怪不少人会将“看房团”变成了“楼盘一日游”。