交城县家居饰品生活馆软装设计中石化“金”字品牌联动 金泽试水 激起高档酒店冲击波(组图)

金泽大酒店会议厅

　　文／本报记者 庞晓敏 常 微

　　作为天津最具发展潜力的综合商务区之一——南京路海光寺商圈近日由于地铁1号线的通车而客流量激增。一些在海光寺站上下地铁的市民发现，沉寂多年的天津石油大厦Ａ座改弦更张，变身为一家外形恢宏、声名响亮的五星级酒店——金泽大酒店。

　　2007年2月8日金泽大酒店试营业。经过两年的精心筹备，金泽大酒店在南京路的西翼浮出水面，与东翼的金皇大酒店形成金字号品牌连锁。中石化新项目启动，激起天津酒店业2007年新年第一波涟漪，津门高档酒店市场格局被赋予了新的想象空间。

　　盘活资产

　　金泽脱颖而出

　　提到坐落于南京路338号的天津石油大厦，人们并不陌生。大厦于1995年建成，整体楼高30层，总建筑面积46000平方米，分为Ａ座31800平方米的写字楼和Ｂ座14200平方米办公楼两部分，Ｂ座是天津市石油公司总部所在地，Ａ座闲置多年。

　　金泽大酒店就是由天津石油大厦Ａ座改建而成。与中石化华北分公司一闲置多年的资产金皇大厦有着相同的身世和背景，金泽和金皇这对儿“姊妹花”从“出世”到“成长”再到“出嫁”，不断与时俱进、顺势求变，扭转了自身的命运。

　　据中石化销售华北分公司总经理，金皇、金泽大酒店董事长耿勇介绍，“上世纪90年代初，全国大型企业集团兴起多种经营，中石化也不例外，石油大厦和金皇大厦就是在那时形成的两块资产。”

　　耿勇这个老石化人对天津石油大厦的“身世”再清楚不过，“当时海光寺这块地是以1200万元购入，以天津石油公司立项建造，1995年建成。后来天津石油公司总部迁入大厦Ｂ座，而Ａ座由于后续投入不足，一直没形成正式的经营实体，在流通体制改革后闲置了十余年。”

　　2003年至2004年，中石化集团公司清理整合内部存续资产期间，石油大厦与金皇大厦这两块闲置资产浮出水面，相继被决策者赋予新的项目定位，耿勇解释道：“我们敢于再投入，是由于我们赶上了天津发展的机遇期，掌握了天津酒店业热启的先机。当时天津市提出2008年之前建成13家五星级酒店，于是我们就为金皇大厦、石油大厦确定了建天津一流五星级酒店的方向。”

　　与地铁大厦、汽车工业大厦毗邻的金泽大酒店是中石化在津开发的第二家五星级酒店，从酒店命名上不难看出投资者对这家新商圈里的新酒店的期望值，耿勇阐释道：“‘金’生‘水’，而‘泽’是‘水’的聚集地，中国民间讲究‘水’生财，‘金泽大酒店’顾名思义就是立于财富聚集之地的大酒店，相信通过良好的定位和运营盘活资产同样会‘水’到渠成。”

　　投资方的期待已经在先于金泽启动的金皇项目中得到了验证。“金皇的客房均价逐年攀升，2006年达到550元，2006年年底，金皇大酒店账面盈利已达到300多万元。经过将近两年的运作，金皇借中国银行多年的一亿零七百万元贷款本金于2006年4月全部还清，由最初投资不到9个亿增值至2006年市场评估17个亿的资产，已变成企业的优良自有资产，成为天津市内与喜来登、泰达会馆并称的三大五星级酒店之一。”耿勇介绍。

　　金皇大酒店的辉煌充分表明了中石化销售华北公司在运作高星级酒店方面的巨大潜力，在天津酒店业发展势头迅猛的2005年，中石化销售华北公司决定再投资1．2亿元对石油大厦进行改造，全面盘活1．4亿元存量资产，整体大厦资产加上改造投资达到了2．6亿元。

　　“金泽的资本性支出负担并不重，可以说是轻装上阵，中石化销售华北公司要求金泽在今年试运转时期达到基本持平，3年内盈利。”金皇房地产公司常务副总、金泽大酒店总经理吴永胜表达了完成这一目标的信心。

　　“金泽将与金皇、悦泰3家中石化华北公司存续资产进行资本性运作，预计每年都将有丰厚的投资回报，用于酒店发展改造和提高员工福利待遇，我们希望金泽大酒店尽快成为天津一流的五星级酒店，同时也是员工薪酬最高的酒店之一。”耿勇告诉记者。

　　南京路“双金”辉映

　　姊妹店优势互补

　　在天津商业的“龙脉”——南京路的两翼，金皇大酒店、金泽大酒店这两家中石化华北公司旗下的五星级酒店首尾呼应。“两酒店加在一起有13万平方米的经营规模，总客房数达到500套，将成为市区最大的连锁酒店，缓解天津市中心对大型商务团队接待能力的不足。”吴永胜介绍。

　　金泽大酒店的投资方引入专业化管理团队与中旅饭店总公司继续开展合作。中旅集团负责管理河南、山西、内蒙古等区域的总经理李延灵被派驻金泽协助投资方负责运营，作为金泽大酒店执行总经理，他认为，“依据中旅集团多年的酒店管理经验，今后酒店业必然走集团化、专业化、国际化道路，金泽、金皇选择连锁化发展，不仅可以形成酒店集团、塑造品牌，而且可以借此获得低成本竞争优势，扩大市场份额。”

　　“我们要打好金泽与金皇的联盟酒店招牌，在营销上形成互通互补、强强连锁，在独立酒店吸纳不了客源时，在第一时间引导客人去联盟酒店，避免直接将资源拱手相让给竞争对手；另一方面，随着天津会展经济蓬勃发展，市区内对于500人以上的大型团队接待能力不足，我们通过联盟酒店将在承接这类活动上形成优势。”金泽大酒店市场营销总监洪铁汉认为，联盟酒店优势使金泽尚未“出茅庐”就已“三分天下”。

　　两年前，金皇大酒店异军突起，创造了8个月内从全面启动到被全国旅游星级饭店评定委员会批准为五星级旅游饭店的奇迹，“造星”速度成为天津酒店业之最。

　　“工程建设往往就是这样，做完一项就会有所遗憾，我们在金皇上遗留的遗憾尽可能在金泽有所补充。”两家酒店的总规划师耿勇认为，金泽在设计、施工、装修以及大堂及房间布局上与金皇相比都是“青出于蓝”。

　　据耿勇介绍，金泽大酒店改造吸取了金皇大酒店建设中的经验教训，创新设计理念，建筑装饰风格采取西方当代主流的新古典主义，形成欧式现代绅士派风格，装饰饰品同期进行，风格更为完整统一，与金皇的古典欧式风格形成对照；客房开间跨度更大，与金皇的标准间相比，居住的舒适度更胜一筹，在五星级酒店中独具亮点；金泽大酒店的细微之处，例如卫生间也完全按照国际五星级标准设计，实现干湿分离；金泽没有写字楼，纯粹由酒店、行政楼层、公寓、总统豪华套房构成；而且6部人性化设计的电梯将为客人提供更好的服务条件。

　　软硬件并重

　　打造五星级酒店

　　“经营酒店要做到硬件与软件相辅相成，首先硬件要达到国家星级标准，‘三星级酒店、五星级服务’，是一句空话，由于硬件限制有些服务不可能达到。”李延灵认为硬件为酒店日后发展奠定了基础。

　　“金泽起步时我们按照业主的要求，依据国际评星标准进行设计并且在硬件设施的建设中对照国家旅游局颁布的星评国标，几次请市旅游局领导、老总到现场给予指导。中旅酒店管理集团对平面图和平面布局提出了建议，对大堂、客房、卫生间的面积，室内项目及可选项目的配备等提出了设想。”李延灵介绍。

　　据介绍，金泽大酒店总建筑面积3万余平方米，楼高30层105米，家居软装体验馆>，共有235间豪华客房其中包括26间套房、公寓和两间总统套房，客房开间全市最大，并拥有五星级酒店中最大的豪华钻石型景观房。

　　金泽大酒店作为新兴的五星级酒店，在产品设计、创新业态中突现了酒店的商务会展功能，并在前期硬件上做了充分的准备。金泽大酒店公关部经理王媛介绍，“金泽大酒店各种会议设施齐备，并配有大小不同规格的多功能厅，可根据不同需求分隔或联合使用。会议厅配有远红外同声传译‘6＋1’声道系统和高保真专业会议音像系统，宝亿莱家居生活馆，提高了会议内容的保密性同时还配有等离子电视影像传输系统，可以满足召开国际会议要求。”

　　王媛还介绍了酒店的配套服务功能，“酒店共配有五层行政楼和豪华行政酒廊，可以为商务客户提供整套高水准的商务服务。并配有西餐、日式料理、中餐、健身中心、商场等餐饮娱乐设施。”

　　如果说金泽在“硬件”上的“大手笔”主要借力于投资方中石化华北公司的强大实力，那么金泽在“软件”方面的优势则依托了中旅饭店总公司多年的酒店管理经验。据李延灵介绍，开家居生活馆，“中旅集团从上世纪50年代开始便经营华侨大厦、华侨饭店，逐步形成了自己的饭店群，中旅集团作为拥有多年经营管理经验的专业团队，已经形成了自己的鲜明品牌。中旅与中石化合作自金皇起步已经几年了，效益可以说是一步一个台阶，金泽的管理还要继续引入和提升中旅的管理标准。”

　　从业20余年的李延灵认为，“一家酒店成败关键在服务，而服务的关键在于人，所以我们格外重视对服务人员的招聘、培训和激励机制建设。”

　　“2006年10月我们从应聘的1800多人中精选了380多人，骨干力量大都为天津高星级酒店从业人员以及高校旅游专业毕业生，大专学历以上的达到60％以上，在一定程度上缓解了社会的就业压力。”酒店人力资源管理总监李维彬介绍，“在进行了为期3个月的专业培训之后，各个岗点的工作已基本到位。”

　　中旅集团把创新的人才激励机制引入金泽项目，继北京之后天津酒店业首次实行了“薪点工资”制。据介绍，“薪点工资”是以岗位为主确定薪点数，以个人素质及绩效考核增减薪点数，以企业经济效益好坏核定工资总额，以结算工资总额确定薪点值的工资考核制度。南开大学旅游管理系本科毕业生王靖，在金泽大酒店商务中心走向了自己理想中的工作岗位，像其他300多名新上岗的员工一样，她清楚地知道自己的薪酬是浮动的，并说出了自己对这种薪酬制度的看法，“作为本科生我在‘硬件’考核上可能比专科生有优势，但是面对实际工作表现等‘软件’考核也存在压力，这说明这种考核制度比较科学，对任何一个员工都做到了公平，‘薪点工资’会激励我不断地在工作中完善自己。”

　　高档酒店放量

　　机遇挑战并存

　　从本市旅游饭店协会了解到，今后天津还要通过新建和改造进一步增加四五星级酒店数量，预计2007年高档酒店将达到13家。

　　据旅游饭店协会负责人介绍，近3年，天津酒店业在数量和效益方面呈现出前所未有的历史性增长。2004年9月2日中国旅游星级饭店评定委员会批复了天津3家五星级酒店，分别是开发区泰达国际酒店、泰达会馆和保税区天保酒店。2005年3月21日，金皇大酒店被评为中国五星级酒店。天津几乎在一夜之间打破了15年来市内只有喜来登一家五星级酒店的局面，并且高档酒店的发展已势不可当。

　　目前，在天津正在运行的多个房地产项目中，作为高档商业配套的五星级酒店为数不少。据悉，位于河东区的海河新天地、阳光星期八等项目中均对五星级酒店有立项，此外东丽湖·万科城、京津新城等远郊地区也同样看好酒店业的发展，对提升区域价值有巨大促进作用。此外，国际品牌酒店看好天津的投资价值，美国利生酒店、美国豪生酒店、日航酒店等5家2007年前后纷纷在津落户。

　　“目前天津酒店市场三分天下，第一部分是以喜来登为代表的国际型高端酒店，第二部分为硬件符合星级标准、服务尚有差距的独立经营高端酒店，第三部分为国内品牌或地区品牌经营管理模式的酒店。”业内资深人士认为，作为新兴五星标准酒店，金泽面临着挑战与机遇并存的市场形态。

　　“滨海新区加快开发开放必然为天津的高档酒店市场带来更多的商务机会，”耿勇认为金泽诞生恰逢其时，“在市场竞争方面作为综合型的商务酒店，金泽的配套做到了高起步并且还有扩展空间。后院待开发的7亩地，将建成与大厦Ａ、Ｂ座配套的Ｃ区，拟建健身房、游泳馆、停车场等配套设施。”作为中石化旗下双品牌运作的姊妹酒店，耿勇自信金泽的优势独具竞争力。他认为会议市场的开发将成为酒店重要的利润增长点。

　　吴永胜对竞争环境有着冷静的分析，他说，“良性的竞争不仅会历练一个酒店的成熟，也会对天津整体酒店产业发展起到推动作用。”他表示，“酒店归根到底还是一个服务性行业，只要照顾好我们的客人，客人会乐意光临我们酒店的。”

　　市场竞争客观存在，投资酒店也存在资金规模大、沉淀多、回收周期长等特点，如何尽快达到盈亏平衡是摆在金泽经营者面前的现实课题。据悉，金泽大酒店尚未开业，营销已经先行，婚庆宴席已预订到“十一”，会议也是一席难求。

　　李延灵认为酒店经营走上轨道，最重要的是服务和营销，针对天津市场的特点，金泽展开特色营销。营销部总监洪铁汉表示：“在投资方以及管理方的支持下，双‘金’合璧，抢占市场，我们有信心占领一席之地。”天津市场以商务客户居多，据悉金泽将进一步开发商务服务，例如提供免费的宽带业务等，在市场中形成冲击力。

　　访 谈

　　资本运营打造酒店优质资产

　　——访中石化销售华北公司总经理、金泽大酒店董事长 耿勇

　　《经济周刊》：中石化华北公司旗下已经拥有一家五星级金皇酒店，当初为何将石油大厦资产也定位于高档酒店项目？

　　耿勇：2005年，通过资产置换，石油大厦Ａ座成为中石化存续公司资产在当年即被列入华北公司的建设项目意在将此闲置多年的资产盘活得到了总部的支持。由于坐落于“黄金宝地”，改造为酒店具有先天优势。

　　金泽大酒店是中石化在津建设的第二家高档酒店，也是中石化全国237家酒店中仅有的两家五星级标准酒店之一。金皇大酒店项目的成功经验，使中石化对天津的酒店市场充满信心，随着滨海新区开发开放纳入国家发展战略，天津的服务业尤其是高档酒店业必将迎来一个新的发展周期。这个项目的启动首先是将沉淀的资产盘活，同时也抓住了天津酒店业大发展的先机。

　　《经济周刊》：作为石油销售的行业“老大”，中石化投资酒店项目有何优势？金泽的横空出世对天津的高档酒店市场有何影响？

　　耿勇：再度进军酒店业，除了天时、地利、人和，中石化华北公司最大的优势就是资本运营优势，在每年计提折旧的前提下金皇大酒店在两年内还清一亿零七百万元的贷款正是源于这种优势，在下一步的运作中金泽将与金皇采取相同的运营模式，与华北公司的其他存续资产资源共享，支持酒店项目可持续发展。

　　金皇大酒店市场估值已达17亿元，全部为企业自有优良资产，金泽与金皇以酒店联盟模式发展规模经济，从资产、人员、硬件、团队规模来看已可以称为天津市区高档酒店市场的龙头。加上继续选择酒店管理业的知名品牌中旅集团作为合作方，运用他们成熟的管理经验与超前的改革思路，金泽的加入必将带来天津高档酒店市场又一次“洗牌”。

　　《经济周刊》：金皇大厦的成功盘活，为金泽大酒店的运作提供了哪些值得借鉴的经验，金泽今后的发展目标是什么？

　　耿勇：金皇大酒店盘活后，借助于中旅管理集团的强强联手，无论从企业效益还是社会效益看都还不错，2004年刚开业阶段，出租率已达到40％，客房价格400多元，2005年，出租率达到50％以上，2006年已接近60％，平均房价达到550元，支撑经营效益的主要为会议团队，散客接近30％，到了2006年年底，金皇大酒店账面盈利已达到300多万元。

　　金泽大酒店也要瞄准这个标准，家居饰品加盟，在营业第一年允许稍微有些亏损，在以后3年就要有盈利，我们的目标是达到天津五星级酒店中一流的水平，但是就目前水平而言与喜来登这种国际品牌还是不能比较，我们要在三五年内创出自己的品牌。目前金泽尚未开张，婚庆宴席已预订到“十一”了，而金皇大酒店在去年下半年已将2007年全年婚庆宴席订满了。

　　《经济周刊》：金泽的资本运作和金皇比有什么特色，如何将其运作为优良资产？

　　耿勇：金泽的资本性支出负担并不重，总投入充其量2亿4千万元，一旦运营起来很快便能得到盈利。华北公司的存续部分实行资本性运作，它有金皇、金泽、悦泰3家公司，通过股本运作相互促进发展，存续企业整体效益会逐年递增。

　　《经济周刊》：作为中石化华北公司旗下的两家金字号酒店，金泽大酒店与之前的金皇大酒店相比从定位、风格、设计上有哪些异同？

　　耿勇：金泽是顺着金皇排伯仲，二者同根同源，如果说我们把金皇打扮成“古典贵族”，那么金泽就是“现代绅士”，他们之间相同的ＤＮＡ，就是低调的奢华、简约的高贵。我们风格定位于欧式古典，文艺复兴后，偏于法国和意大利，运用了巴洛克流派的元素和符号。之所以定位于此一是因为大厦所处的小白楼地带是天津历史上洋味十足的地区，二是大厦外体由24Ｋ金镀膜玻璃装饰，高贵、典雅、西化、贵气。

　　金泽大酒店的外形是一个比较典型的后现代风格的作品，外形玻璃幕墙，有着很抢眼的钢构体，钢构体在这里不仅是作为一种结构形式，还是一种造型手段，构造节点也成为一种时髦的装饰语言，目的是体现新技术、新材料的表现力。

　　根据大厦的外形，我们把它定为现代、时尚、简约的欧式，即新古典主义。新古典主义就是运用古典的审美观，组织新的材料，使作品产生规整、端庄、典雅、高贵的效果。新古典主义是西方当代建筑装饰文化的主流之一，开一家家居饰品店要多少钱>，借鉴古典建筑装饰的语言符号和传统的美学法则，如对称式的布局、布局中轴线、黄金分割法等。金泽在大堂设计上运用了欧洲中轴对称的广场概念，自助西餐厅借鉴了古罗马万神殿的井字叠级造型，贵宾厅把欧式传统的塔斯干厅柱做了变形处理，特别是酒店大堂正前方，复制的世界著名雕塑大师贝尔尼尼作品《百年辉煌》充盈着勃勃生机，这一切都是把古典的建筑语言巧妙地进行了现代诠释。

　　酒店简介

　　金泽大酒店坐落于海光寺商圈，南京路338号，楼高105米，30层，建筑面积31800平方米，地理位置优越，交通便利。是按照国家五星级酒店标准（ＧＢ／Ｔ14308——2003）设计，由中石化销售华北公司投资兴建，中国中旅（集团）公司下属中旅饭店总公司经营和管理，是天津市标志性建筑之一的五星级酒店——金皇大酒店的姊妹店。

　　金泽大酒店共有235间豪华客房其中包括26间套房、公寓和两间总统套房，客房开间全市最大，并拥有五星级酒店中最大的豪华钻石型景观房，5个餐厅和酒吧提供日式风味、欧式风味和中国菜，同时拥有可容纳上百人会议和宴会的多功能厅，还设有商务中心、票务中心、健身中心、美容美发等服务康乐设施。

　　金泽大酒店所在的天津海光寺地区，是和平区与南开区交界地。交通发达，乘公交、出租、地铁等出行便利。近年来随着区域经济的发展及城市整体规划方案的出台，此地区有望成为天津市的另外一个综合商务区。(天津日报)