卖“洋货”的家居馆生意很好

　　在瑞安隆山路上，有一家名为“卡式整体家居生活馆”的家居用品店，店老板是一名80后的小伙子，叫周洛。据他介绍，该店是当地首家整体家居馆。去年年底，他将“整体家居”的概念引入到瑞安市场后，周边相继跟风开出了七八家同类型的家居馆。然而，该店的生意却没有受到太大的冲击，秘诀之一就是卖”洋货”。

　　周洛说，开家居生活馆，卡式整体家居馆的“整体”，主要体现在店中销售的产品上，包含了壁纸、布艺、油画、地毯、订制品等家居软装修材料。走进这家店，800多平方米的空间，感觉不出卖场的架势，没有豪华的装修用料，但处处有“家”的温馨，“轻装修，重装饰”的理念在店内装修上体现出来。

　　谈到入行的初衷，周洛描述得很简单：自己家族一直是做建材贸易生意的。与此同时，这些年，开一家家居饰品店要多少钱>，随着人们生活水平的提高，对家装品质的要求也逐渐提升，软装的分量也变得格外重要。结合对上海等地软装家居店的考察经验后，周洛把自己的想法融入到整体家居中。

　　周洛认为，一家店若要开成功，不仅地段要讲究，还要在客户群里形成良好的口碑。软装店与一般的建材装修店不同，进店购物的多为追求生活高品质的中高端人群。所以，宝亿莱软装配饰，产品的质量一定要经过严格的把关，式样、颜色的选择等也要有品位。

　　再三斟酌后，周洛将进货渠道瞄准国外。虽然并不崇洋媚外，但从专业的眼光去看，他发现国外的窗帘和壁纸，不论是花色、布料，还是成色都比国内的要好些。为了符合中高端定位，“卡式”不惜加大国外产品的进货，卖高品质的产品。

　　店刚开业时，周洛经常往返于欧美等国，挑选精致的软装材料。久而久之，“卡式”与国外商家就达成了协议，开家居生活馆，只要下订单就能发货。周洛表示，“品质有了保障后，我就努力控制价钱。顾客的眼光其实是很挑剔的，东西好不好，眼一看，手一摸，基本就有数了。”曾经有一位顾客，就在这家店里一下子消费了近40万元。

　　值得一提的是，今年10月，卡式整体家居生活馆还成了温州唯一一家与法国皇室御用窗帘品牌签约的本土家居馆。周洛说，家居饰品加盟，这个意大利品牌寻找品牌商的要求很严格，对窗帘的定制也很讲究，意大利方面的设计师会亲自来中国把关。虽然签约的过程很艰辛，但是这个顶级品牌的加盟无疑提高了“卡式“的人气。

　　见习记者 王如意