最美丽的7月漳州楼市狂掀样板房潮 各大房企争奇斗艳

摘要：继一品江山的别墅样板房、永年公园美学的复式、大平层样板房,还将有天利仁和推出的装修分档样板房计划在本月底公开.  处于集中蓄客期间,开发商推陈出新的样板房,成为淡季市场下的一大亮点.不难看出,力推样板房的房……

    7月的样板房营销,呈现爆发之势.上周,万科城、建发碧湖壹号、融信三个项目同天推出样板房,继一品江山的别墅样板房、永年公园美学的复式、大平层样板房,还将有天利仁和推出的装修分档样板房计划在本月底公开.

    处于集中蓄客期间,开发商推陈出新的样板房,成为淡季市场下的一大亮点.不难看出,力推样板房的房企,以品牌开发商为主,在产品为王的买方市场下,房企越来越注重产品体验的营销方式,样板标准有所提升,也赋予了样板房更多的功能.

    体验推陈出新

    上周末,建发碧湖壹号、漳州万科城、融信未来城等楼盘同天推出样板房,吸引了众多购房者的目光.在盛夏酷暑下,市场氛围受到了一定的影响,不过,购房者对于样板房的热情却依然不减.

    在这批推出的样板房当中,除了常规的实景样板房外,还推出了概念型的3D样板房.7月11日,融信未来城推出的两套样板房分别为77㎡两房及118㎡三房,漳州万科城约118㎡的新品样板间也开放,主打漳州首创室内除霾新风系统成为一大亮点.

    同天出场的还有建发碧湖壹号盗梦空间式样板房,购房者戴着3D眼镜加上三维立体操作,可以身临其境,直观、实在地看清未来居住房子的空间格局,这在漳州样板房中还是首次运用3D技术进行样板房的体验.

    针对不同的客群目标,三大房企的样板房吸引了不同购房者的关注,开放当天都非常热闹.不难看出,这一波样板房所针对的群体,涵盖了刚需、改善以及高端置业群体,和此前一波改善型的样板房相比,这一波样板房更加凸显了个性化差异.

    此前不久,一品江山推出了别墅样板房,针对改善型置业群体,由于别墅产品热销,样板房的出炉则相对低调处理,而差不多时间推出的永年公园美学的大平层和复式样板房、天利仁和利泽苑将于7月18日推出三档装修方案的样板房,主攻的目标客群都是改善型置业群体,由于同质化楼盘竞争激烈,在体验式产品的功能和标准上,各大房企使出了浑身解数.

    注重产品功能展示

    从集中推出的样板房体验来看,不但讲究体验的方式,而且更注重产品功能的展示.浩瀚置业邱经理介绍,此次万科城推出的118㎡小四房,在原来114㎡的户型的基础上,做了一些调整.鉴于漳州购房者对于功能房的需求,将原先的入户花园改成了一个小书房,提高了整个空间的利用率,同时,首创室内除霾新风系统,在装修的标准上有所提升.

    “作为今后交付房源的样板房,开发商的目标,是尽量将样板房做得与交付标准一致.”浩瀚置业邱经理认为,样板房既是形象展示的一个窗口,也是开发商力求兑现给购房者的承诺.跟随购房者的需求,产品也必须更新换代,改变首先都会通过样板房展示出来,如果没有大品牌的支撑,就很难保证这一点.

    在当下的诸多样板房当中,毛坯房的交付标准比较粗糙,而装修房就要求开发商严格按照标准来交付.随着装修房的增多,开发商在打造样板房的标准时,变得更加谨慎,这也是一部分装修样板房延时推出的一个主要原因.

    天利仁和销售王经理认为,在对装修标准的调整上,开发商更愿意挑高装修标准,而不愿意降低标准,因为只有标准跟得上,装修质量也才能做得起来.这也是为什么天利仁和的普通装修只提供一套方案,而针对高端的装修则推出了两套方案,为的是让购房者有更多的选择,不会让统一的装修标准束缚住业主的个性化需求.

    品牌开发商角逐“样板运动”

    对于很多购房者来说,品牌毕竟是一个虚的存在,更多购房者对于品牌的把握,是通过样板房这个窗口.越来越多的开发商通过样板房这个“窗口”,展现户型、功能、设计等一切产品要素,就是为了使得品牌变得真实可以看见、可以触摸.

    因此,这一场“样板运动”更多的是在品牌开发商之间展开角逐,并已经形成了市场的大势所趋.但无论是实景展示区,还是样板室内户型的打造,现在的购房者,面对琳琅满目的样板房,正在变得越来越理性.

    “有很多人因为喜欢样板房,才更加坚定了买房的动力.”购房者林女士表示,样板房好比购房环节的“临门一脚”,促发了最终的成交.样板房在楼盘销售方面起到越来越大的作用,这也正是开发商挖空心思做样板房的主要原因之一.

    不过,真正值得注意的是,很多样板房看上去很美,但并非购房者真正所买的房子,对于开发商在样板房内所普遍存在的“猫腻”,还是要有清醒的认识,买房不要因为样板房很美就盲目冲动.

    行业人士指出,开发商做样板房时,如果是毛坯房,特别擅长通过精装修来“展示”,购房者很难把它们复制到自己的房子当中.而如果是装修房,装修市场良莠不齐,自然也存在不少实际交付与样板房存在落差的现象,因为通常精装修房屋由于批量装修,难免存在“萝卜快了不洗泥”的情况.

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