宝亿莱百安居进军时尚软装剑指宜家(图)

日前，百安居（B&Q）在深圳举行的“时尚生活专区精彩登场”新闻发布会上，高调宣布将隆重推出全国首批“时尚生活专区”，其中全新的深圳蛇口店和即将开幕的北京健翔店将成为百安居全国第一批“时尚生活专区”门店。百安居更宣称，此举先在新店试行，成功后明年将在广州推广。

市场人士指出，此举标志着百安居全面进军时尚软装潢市场，随着百安居在软装上的进一步发力，必定会和宜家在广州正面对决。

深圳新店全面“软化”

在12月20日开业的深圳百安居蛇口店，记者看到，该店软装销售面积比传统百安居店提高了一倍以上，涵盖了创意家品、时尚布艺、前卫饰物以及特色餐具等各个方面的最新产品。而且新店里的大部分家具与家居用品都是以样板间的形式摆放，并且都以偏向小户型为主。在看完以软装为主的一楼后，不少人都表示：“和别的百安居感觉完全不同，有点像宜家，全是软装的东西。”

据百安居有关负责人介绍，该店还将成为亚洲独立设计师的全新品牌平台，首先进入的就是源自香港“G.O.D（住好D）”的“GPlus（住加）”品牌店中店，这一品牌将与百安居合作设计各种创新意念的家品。

而百安居自有品牌“百丽彩”也首次以全新形态出现在深圳百安居蛇口店，改变一直以来装修行业内普遍存在的“色彩搭配”这一老大难问题。据了解，全新“百丽彩”系列，都将由百安居全球数量众多的色彩研究师、分析师和设计师设计。他们每年都会结合前几年的服装流行色，来开发出家居的流行色，并且基于这一流行色，设计出一系列家居产品，从基础装修到美化居室都一并兼顾。

宜家不是对手？

不难看出，百安居高调进军时尚软装潢市场，在广州遇到的头号强硬对手无疑将会是宜家家居。不过，在现场的新闻发布会上，百安居（中国区）总裁卫哲就直言，百安居全力进军软装市场体现了百安居的本土化策略，既是多年本土市场的累积，也是对消费者的需求作出及时的回应，在竞争中宜家不是百安居的对手。

卫哲表示，百安居相比宜家，有几个不同的优点：

首先，宜家所有的产品靠自己的设计师开发，他们有设计方面的优势，但是排他性很强，宜家的产品与其他品牌搭配的效果不会很好。相比之下，百安居没有自己的设计师，产品由品牌供应商共同开发，百安居吸引顾客是从基础装修开始的，这样会很自然地带动客户的软装饰。

其次，宜家的商品偏重设计，但百安居抓住的是色彩系列，色彩会横跨很多产品大类。在家居软装饰中，把握颜色是最为时尚的主题，也是百安居的全球定位。并且，百安居利用颜色这个主线，可以从上游开始做起，从基础装修开始，已经开始考虑应该选什么样的窗帘和床单，而不是在油漆刷好以后满街去找相配的台灯。

最后，百安居现在在中国20个城市拥有40多家店，而宜家在中国现在只有几家店，所以从现有的市场占有率上来看，百安居远高于宜家。

■大打软时尚装饰牌后的百安居新店

（Robby／编制）

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