宝亿莱美克国际家居用品股份有限公司 关于2014年年报事后审核意见函的回复公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

美克国际家居用品股份有限公司（以下简称 “公司”或“美克家居”）近日收到上海证券交易所《关于对美克国际家居用品股份有限公司2014年年报的事后审核意见函》（上证公函【2015】0409号），现根据上海证券交易所的要求，就事后审核意见函中的有关问题进行回复，详细如下：

一、主营业务情况

1.多品牌经营战略。公司现有美克美家、A.R.T.等品牌，并将推出 Zest、YvvY 等品牌，请公司补充说明如何实现品牌之间的协同效应，差异化竞争，并说明不同品牌之间的经营模式差异。

回复：

公司根据不同的市场定位、目标客群、家居风格、经营模式，建立了独特、精心组织的品牌矩阵。

美克美家品牌：价值主张：高品味、经典、浪漫、时尚。目标客群：中高端收入、开始并有能力追求生活品质、注重细节，注重并懂得享受整体生活、对品牌已有认知度和信赖度的客户群体。渠道：通过独立自营门店，并结合线上展示与销售。产品：美克美家全线产品、伊森艾伦全线产品、caracole全线产品以及床垫及其他装饰品，注重整体搭配，从经典传统到都市风尚，从休闲时光到异域探险，美克美家为消费者提供极其丰富的产品线。截至2015年一季度末，美克美家在全国24个省46个城市开设了77家门店。

A.R.T.品牌：价值主张：新传统、原汁原味、建筑感、可传承。目标客群：较高端收入，喜欢古典、传统，偏爱欧美风格家具特色，大户型住房拥有者。渠道：加盟店与自营店相结合，线上引流。产品：销售A.R.T.全线产品，原汁原味美式草原派风格家具。截至2015年一季度末，A.R.T.共有自营店4家，已开设29家加盟店。

Zest（恣在家）品牌：价值主张：轻松、多彩、活力、百搭。目标客群：刚性需求客户、首次置家的年轻人、收入相当的改善性置家的人群、补充型置家消费的人群（客房，小孩房，老人房）、新婚人群。渠道：线上销售。产品：Zest全线产品，提供百搭基础款家具，自由选择，自由搭配，简单但是极致的家具产品。

YvvY品牌：价值主张：潮、酷、惊喜、独特。目标客群：崇尚自由，追求个性，对新鲜体验富有热情的人群，为他们量身打造了“不设限”家居搭配模式。渠道：聚焦城市主、辅商业中心的时尚地标，直营连锁模式销售。产品：YvvY全线产品以及其他设计品牌，搜罗全球最新鲜的设计与创意，提供潮流前沿、无国界的跨界风格产品。2015年4月28日，YvvY上海仙乐斯店正式开业，标志着YvvY从上海首发，家居饰品加盟，布局全国的开始。

公司将通过以上不同的品牌定位，覆盖高、中高、中低等收入结构的差异化消费群体，将合适的商品，按合适的价格，透过合适的地点和渠道，以最便于顾客购买的方式送达消费者。

2.主营业务收入。作为实物销售收入大于劳务收入的公司，请公司按照行业口径，披露报告期内主要产品的生产量、销售量、库存量和市场占有率，如有同比发生变动 30%的数据，请补充说明原因。

回复：

公司报告期内实物销售的主要产品为实木家具、沙发，占销售收入比例为92.31%。其中：实木同比下降了1.22%，沙发同比增长了5.36%。公司销售的主要产品来自于公司工厂制造及外部成品采购。主要产品的生产/采购量、销售量、库存量数据见下表：

数量：件 金额：人民币元

主要产品类别

期初库存

生产/采购入库

销售出库

期末库存

数量

库存金额

数量

入库成本

数量

销售收入

出库成本

数量

库存金额

实木

309,732

496,277,258.91

658,772

930,606,951.45

524,200

1,822,444,160.66

758,494,010.67

44,304

668,390,199.69

沙发

122,349

261,025,114.20

102,320

261,799,138.35

110,684

647,989,666.41

257,669,661.43

13,985

265,154,591.12

合计

432,081

757,302,373.11

761,092

1,192,406,089.80

634,884

2,470,433,827.07

1,016,163,672.10

58,289

933,544,790.81

根据国家统计局数据显示，2013年国内家具零售市场成交额为653.22亿元，公司在零售市场份额占到4.10%。

3.战略寻源采购业务。年报显示，宝亿莱家居饰品软装生活馆，公司将全面拓展战略寻源采购业务，请公司补充说明战略寻源采购业务的现有进展，及未来进一步计划。

回复：

公司于2011年正式启动“集成供应链运营项目”，构建“战略寻源采购体系”，整合全球行业内优质资源，打造外部供应链，为销售增长提供有效供应保障，并丰富多元化商品结构。近年来，公司通过战略寻源采购业务与行业内大量优秀公司在产品、技术、市场、管理、品牌方面开展了深入合作，在丰富商品结构的同时，为美克家居向综合家居消费品品牌商转型奠定了良好的基础。经过3年多的全球战略寻源拓展，公司已构建近200家各类商品的全球供应商网络，供应商分布亚洲、美洲、欧洲等14个国家。

2015年，公司战略寻源采购将致力于外部供应链的精细化管理, 使外部供应高效、稳定、服务于美克家居发展战略；不断加强新产品、新材料开发合作，引领设计潮流；通过对品质标准的固化、输出和坚守，辅助技术交流和支持，保障外采商品的品质可靠性；针对不同商品类别，通过客观分析和市场情报，制定差异化采购模式，灵活服务于商品策略；持续开拓优质资源，不断优化供应商结构，控制供应风险；通过供应商管理、采购管理和监督, 不断提高供应链效率、准时性、稳定性和可靠性。

4.出口业务收入。年报显示，公司出口家具产品收入为 19,068万元，而国外销售收入为 82,341 万元，两者存在较大差异，请公司说明原因。

回复：

公司年报中显示的出口家具产品收入与国外销售收入所反映的内容不同，主要说明如下：

（1）公司出口家具产品收入：主要指公司OEM、ODM产品销售收入，2014年共计实现出口家具销售收入19,068万元；

（2）国外销售收入：是指销往到中国境外实现的全部产品销售收入，包括两大组成部分：

第一：销往国外的OEM、ODM产品销售收入19,068万元；

第二：公司全资子公司（施纳迪克公司、A.R.T.家具公司）在国外实现的商品批发业务收入63,273万元；

因此，年报披露国外销售收入为82,341万元。

5.成本构成。年报显示，出口家具成本构成为材料成本、人工成本与制造费用，而零售家具商品与批发家具商品的成本构成为商品成本，请说明原因。年报显示，报告期出口家具产品的材料成本金额比上年同期减少 59.24%，请公司分析原因。公司根据零售家具产品、出口家具产品及批发家具商品分别披露成本，请公司说明这几类产品的成本构成是否有显著不同。

回复：

公司年报中出口家具成本构成与零售家具商品、批发家具商品的成本构成不同，主要原因如下：

（1）公司按照业态分为家具制造业、家具批发和家居零售业务。其中家具制造业主要生产并销售OEM、ODM产品以及为公司家具批发和家居零售业务生产实木、沙发等家具类产品；家具批发和家居零售业务主要从公司的家具制造业和外部供应商处采购家具及装饰品用于销售。

（2）出口家具成本：主要指家具制造业通过采购原材料，经过工厂生产加工，制造的家具成品直接销往OEM、ODM客户，无中间流转销售环节，故出口家具成本构成直接以材料成本、人工成本和制造费用的形式列示。

（3）零售家居商品与批发家具商品的成本：是指家具批发和家居零售业务直接从公司家具制造业和外部供应商处采购家具成品、装饰品、灯具、窗帘等商品入库，无直接加工制造环节，故无法按照材料成本、人工成本和制造费用等项目进行分解列示，所以成本构成列示为商品成本。

（4）年报显示，报告期出口家具产品的材料成本金额比上年同期减少59.24%，主要原因是：为支持公司多品牌战略的实施，并提高全产业链商品获利能力，近年来公司不断调整客户结构，到2014年基本终止了OEM/ODM业务，工厂产能将100%供应自有品牌。2014年出口家具收入较2013年下降55.29%，相应材料成本较上年同期减少59.24%，属于公司业务转型升级的结果。

（5）公司零售家居商品、出口家具产品及批发家具商品的成本构成不同之处为：零售家居商品：商品直接采购成本；出口家具产品：产品生产加工制造成本；批发家具商品：商品直接采购成本。

6.主要供应商。年报显示，公司前五名供应商中排名第三的是北京天畅宏声广告有限公司，请公司说明与北京天畅宏声广告有限公司是否存在关联关系，并披露交易背景。

回复：

公司排名第三的供应商“北京天畅宏声广告有限公司”成立于 2004年，是一家以客户代理，媒介购买为主，媒体代理，品牌整合，广告拍摄等业务为辅的综合性广告公司，是中央电视台指定的广告代理经销单位，与公司无关联关系。公司在2014年为提升品牌影响力，选择“北京天畅宏声广告有限公司”代理公司在CCTV-1、CCTV-新闻频道发布“美克?美家”广告业务，2014年度广告费用为4131.34万元。

二、财务信息情况

1.应收账款的计提坏账比例。有报道质疑公司针对账龄为 1 年以内的应收账款和其他应收款计提坏账比率均为 1%的做法偏离行业一般标准，请公司结合行业内上市公司的计提比例，说明公司应收账款计提坏账比例是否存在重大差异，是否具备合理性，请会计师发表明确意见。

回复：

公司计提坏账准备是根据公司业务模式和以前年度收款分析，对1年以内的应收账款和其他应收款按照1%比例计提坏账准备，符合《企业会计准则》的规定和公司的实际情况。

中审华寅五洲会计师事务所（特殊普通合伙）就该事项发表明确意见，整体家居饰品软装生活体验馆，宝亿莱软装设计，认为：根据《企业会计准则》的规定，我们已经复核了管理层提供的2014年度的应收款项账龄分析法计提比例的合理性及2014年末的应收款项坏账计提表，未发现重大不合理之处。美克家居对一年以内的应收款项计提坏账准备是根据公司的业务模式和以前年度收款分析，采取了1%的计提比例，符合《企业会计准则》的规定和公司的实际情况。

2.人力成本。年报显示公司母公司人均人力成本为 52.62 万元，有媒体质疑其不具有合理性。请公司结合行业内上市公司的一般情况，说明是否存在重大差异及原因。

回复：

以上事项不存在重大差异。主要原因为：公司在报告期公告了吸收合并全资子公司美克美家家具连锁有限公司（以下简称“美克美家”）的事项，公司确定2014年12月1日为财务报表合并日，母公司与美克美家于2014年12月1日完成财务并账，由于系同一控制下企业合并，根据企业会计准则的相关规定，母公司2014年度财务报表中已合并美克美家全年财务数据。由于在2014年底吸收合并美克美家工商注销手续未办理完毕，美克美家现有人员尚未与公司重新签订劳动合同。因此，在母公司2014年度财务报表中的“支付给职工及为职工支付的现金”已合并美克美家全年员工工资，而在2014年报中“员工情况”的母公司在职员工数量不包含美克美家的员工人数。

3.库存商品。年报显示，公司库存商品账面余额为 12.31 亿元，比去年同期增长近 30.17%。而公司披露公司家具制造业的产销比为 98.5%，请公司说明产销比的统计口径，并补充披露库存商品的库存时间、计提跌价准备的依据，请会计师就计提跌价准备的合理性发表明确意见。

回复：

公司披露家具制造业的产销比为98.5%，是指家具制造业是以销定产，根据OEM、ODM客户和公司零售业务的订单安排生产，产销比的统计口径是：制造业产品总销售量/制造业产品总生产量*100%。

公司2014年末库存商品12.31亿元中1年以内占比为96.2%，1-2年占比为3.8%，根据业务不同计提跌价准备与依据分别为：

（1）家居零售：公司家居零售商品的毛利率为71.49%，其中家居清仓毛利率为39.8%，根据公司清仓政策以及对库存商品成本和可变现净值对比，不存在清仓产品的销售价值低于采购成本的情况，因此，家居零售库存商品不存在跌价但未计提跌价准备的情况；

（2）家具批发业务：公司按照已停产产品、预计停产产品以及常态存货分别计提跌价准备。其中，已停产产品按照销售价格*0.6作为可变现净值与库存成本孰低的原则计提跌价准备；预计停产产品计提跌价准备的比例为库存商品价值的2.5%-5%；常态产品计提跌价准备的比例为库存商品价值的0.5%-2%。

（3）OEM业务：期末OEM库存占比为0.5%，均为OEM客户的备用库存并已链接销售订单，不存在跌价准备的情形。

中审华寅五洲会计师事务所（特殊普通合伙）就该事项发表明确意见，认为：美克家居在2014年12月31日已充分计提存货跌价准备。

三、其他应披露事项

1.现金流与销售收入的匹配性。年报显示，公司全年实现销售收入和销售商品实现的现金流入金额分别为 271,377.15 万元和335,123.28 万元，而两组数据在三季报中分别为 195,092.88 万元和 231,319.14 万元，有媒体质疑第四季度实现的现金流入金额明显超过了实现的销售收入金额，但是账面收入与现金流近 1 亿的差异金额并没有体现为公司应收账款的大幅减少或者预收账款的大幅增加。请公司结合经营模式和主营业务特点说明现金流与销售收入的匹配性问题，并请会计师发表明确意见。

回复：

由于公司财务人员及审计机构工作疏忽，宝亿莱软装配饰，将未完全抵消公司内部销售现金流量之前的数据粘贴到合并现金流量报表相关科目，现更正如下：

单位：元

2014年报科目

更正前

调整金额

更正后

销售商品、提供劳务收到的现金

3,351,232,833.13

-290,416,513.13

3,060,816,320.00

经营活动现金流入小计

3,452,733,479.47

-290,416,513.13

3,162,316,966.34

购买商品、接受劳务支付的现金

1,516,404,199.13

-290,416,513.13

1,225,987,686.00

经营活动现金流出小计

3,489,555,033.91

-290,416,513.13

3,199,138,520.78