宝亿莱家居饰品广东家具抱团冲市场

广东家具抱团冲市场

顺德家居品牌馆入驻苏州，上月试运营

　　顺德家具产业集中，享誉全国。/佛山日报记者 赵晓娜摄

　　佛山日报记者 赵晓娜

　　

　　自顺德家居品牌馆入驻苏州蠡口后，东莞家具9月底抱团入驻合肥也引起业界关注。记者10日获悉，顺德家居品牌馆目前已有九成商家正式入驻，并于9月中旬开始试运营。业内人士认为，行业抱团值得鼓励，但要借鉴陶瓷行业“走出去”的经验，因地制宜，并在管理、经营理念、团队上跟进。

　　苏州顺德家居馆试运营获成功

　　记者10日从顺德家具行业协会方面获悉，落地苏州蠡口的顺德家居品牌馆9月中旬开始试运营，目前已有100多个品牌开始营业。“赶在9月中旬开始试运营，是想正好趁‘十一’黄金周进行促销活动。”顺德家具行业协会副会长邓振华告诉佛山日报记者，目前，顺德家居品牌馆主体建筑已经完成，部分店铺仍在装修，预计能入驻140个品牌，目前已有将近九成商家正式登记入驻。

　　邓振华介绍，为了打好品牌馆开张第一炮，顺德家居品牌馆在“十一”前夕就利用报纸、电视以及户外媒体进行宣传，因此品牌馆客流量相对较大，“‘十一’期间，品牌馆的客流量每天都在1000人以上。”

　　据顺德家具协会透露，继苏州蠡口的品牌馆落实之后，协会还计划在香河、西安、四川等几大家具批发市场设立顺德家居品牌馆，为顺德家具企业抢占终端市场。

　　抱团出击利在企业

　　今年以来，“抱团走出去”似乎成了家具行业的热点词。继顺德家居品牌馆入驻苏州蠡口后，东莞家具抱团入驻合肥也引起业界广泛关注。记者获悉，作为皖粤经贸合作的重点签约项目，合肥东莞家具城、淮南东莞家具城9月底开业运营，这是东莞品牌家具抱团拓内销的关键一步。

　　顺德、东莞家具纷纷抱团向省外拓展市场，目的何在？邓振华介绍，顺德家具作为国内乃至世界家具市场的集散中心，早在前些年就满负盛名，但由于家具企业都是各打各仗，力量比较分散，此次顺德家具以集体商标的形式向外界扩张，一改往日单打独斗的局面，是顺德家具产业升级扩张的必要步骤。

　　记者获悉，志达家具旗下品牌罗兰德也在顺德家居品牌馆之列。志达家具国内营销总监吴耀武介绍，罗兰德在品牌馆的店铺正在装修，预计22日才能开始运营。“以前顺德家具单个企业去外地开店铺，都要受到当地大物业的限制，并且相对费用高、审批时间长。顺德家具这次抱团出击外地市场的举措，对顺德本地家具企业渠道建设和整体推广方面都大有裨益。”他表示，由于此前志达家具在苏州周边都有网点开设，市场都相当不错，因此他对罗兰德在苏州的市场前景极为看好。

　　企业“走出去”或需理性

　　当“抱团热”在行业内流行，企业应该注意些什么？“我认为，无论是企业参与方还是协会组织方都要根据当地和企业自身的情况，理性抱团。”邓振华表示，如果企业不考虑自身状况盲目抱团，就失去了抱团的意义。以顺德家居品牌馆为例，与苏州本地多位小作坊式家具生产厂相比，顺德家具的质量上乘，定位高端，因此此次顺德家具抱团对企业有一定的资质要求，而产品质量是最为重要的指标。吴耀武表示，此次他们选择罗兰德品牌作为进驻苏州蠡口品牌馆也是出于其定位中高端的考虑。

　　“家具企业抱团走出去值得鼓励，但抱团企业要保持理性。”佛山家协相关负责人提醒，在今年整体市场环境低迷的情况下，企业抱团成功与否是决定生死存亡的关键时刻。他认为，家具企业走出本地市场，一定要吸取陶瓷产业上世纪90年代走出佛山时面临的“水土不服”的教训，在走出去之前对市场作认真分析，根据当地情况在经营管理、团队建设、经营理念上做好充足准备。“在外地市场，一定要对当地的政治、文化、市场环境充分了解，根据自身情况对产品进行适当调整，并最大程度利用好当地政府给出的政策扶持。”