江门市宝亿莱家居饰品软装设计智能家居大家居战略看看他们的“速度与激情”

    在大家居概念越来越热的近两年，我市也有一批企业已经走在大家居的发展道路上。大家居，一个相同的特点是，由原来单一的经营模式转变为以原有产品为主打、多种产品经营的新型模式，红古轩、莱韵达、丰成木器都是如此，而装饰企业缘森泰则从原来的硬装转变为整体装修，实现人工、基材、主材、软装、家具、家电总共六大类的集体采购和施工。

不是什么都做就叫大家居
    不是什么都做就叫大家居，也没有哪个企业可以什么都做，再大的企业都是如此，大家居战略更重要的在于企业自身的整合能力，一家企业完成系列环节中的某一个环节，再通过整合其他企业完成的环节，就形成所谓的大家居。这种整合不是简单的相加，而是在统一的设计思想指导下，达到各个环节的无缝对接。
    代表企业：红古轩
    开启时间：今年3月
    受访老总：红古轩营销总监杨晶
    从家具到全屋定制
    多年来，红古轩专注于红木家具制造，并在行业内率先举行新中式的大旗，外观设计独特、做工精细、产品质量稳定，是红古轩家具一直以高端产品定位的有力保证，在今年3月10日举行的“新中式新趋势新常态——2015红古轩战略伙伴年度会议”上，红古轩正式提出了大家居战略，产品业态从单一的家具到地板、木门、天花、屏风等全屋红木定制，甚至包括红木饰品等软装部分。
    实行大家居战略，并非任何环节都是一家企业完成，而是由一家企业将各个环节完美整合。单一的家具制造，无非是送货等问题，不会涉及施工环节，而如今为业主提供整木解决方案，红古轩必须找到相应的装饰企业合作，将售出的任何一件产品安装到位，为业主提供一站式的服务。
    事实上，早在两年前，红古轩就开始涉足大家居领域，完成了部分业主的全屋红木木制品定制，只是这一次正式向市场发布大家居战略。这一点在红古轩二楼的茶室就能得到印证。十来平方米的茶室，从茶几、地板、天花、电视背景墙到红木饰品都是红古轩制造，“那个恒温酒柜是在其他厂家买的，我们还考虑以红木来打造类似酒柜呢”。杨晶有些玩笑般地说。
    大家居战略重在整合
    大家居的概念很广，从上游的地产到前期的装修，再到后期的家具、饰品，都处于大家居这个系列环节上，通常来讲，大家居指的是从购买建材产品、装修施工、选购家具家电到软装、饰品的一站式和个性化解决方案，要真正实施好大家居战略，这些环节不是简单的叠加，而是在确定的统一主题下实行无缝对接。
    A企业做家具，B企业做灯饰，C企业做窗帘，D企业做装修，ABCD联合起来就能提供大家居的解决方案，这种认识是浅显的，的确，一家企业不可能什么都做，要实施大家居战略必须整合其他资源，无论是家具企业整合装饰企业、软装企业，还是装饰企业整合家具企业、建材商家，A企业对BCD企业的资源整合必须有统一的设计和主题思想，而不是凭眼缘来抉择。红古轩从两年前涉足大家居领域时就高瞻远瞩，针对每位业主的一站式解决方案都有统一主体性，每个环节之间是关联的、呼应的，任何产品都不能随意更换。
    杨晶表示，真正实施大家居战略的红木企业少之又少，甚至说屈指可数，只有当大多数企业都在朝着同样的方向发展时才能称之为趋势，宝亿莱家居饰品软装生活馆，因此，红木行业的大家居战略没有成为趋势，这与实木家具、装饰行业以及建材行业都有不同之处。

以东方文化作为大家居卖点
    实施大家居战略，各个环节的产品只是载体，完整的解决方案和鲜明的文化主题才是将各环节完美串联的重要保证，也是大家居战略能否成功的关键因素。莱韵达是一家以灯饰、红木家具、软装饰品、饰材于一体的整体家居企业，其核心和卖点是以仁义礼智信为代表的东方文化。邹浩如是告诉记者。
    代表企业：莱韵达
    开启时间：今年年初
    受访老总：莱韵达东方整体家居董事长邹浩
    设计先行文化落地
    年初，传世嘉业与莱韵达正式达成合作，正式推出莱韵达整体家居战略，此合作是基于莱韵达对东方文化整体家居的深度诠释，即以家庭（家居）文化为灵魂，以风格统一的家具、灯饰、饰品、饰材文化导入等整体解决方案，为顾客塑造一个代代相传的家族家居文化体系。
    莱韵达的整体解决方案需通过多个环节来实现，包括设计先行优势、核心生产优势、文化落地优势、模式创新优势、企业经营智慧优势等，而设计放在最首位，因为所有具备文化内涵的整体解决方案都必须通过设计来实现，小到每一把桌椅甚至茶几上的一个小饰品。
    在市场竞争日趋激烈，传统营销模式乏力的背景下，红木家具企业如何在营销体系上出奇制胜，推出新招以摆脱传统营销模式的弊病，已成为众多企业深入思考的问题。
    将东方文化渗透到家居中
    特定的文化决定了每一个中国人的居家环境都有东方文化的烙印，无论是有意为之抑或天合之作。在莱韵达的企业文化宣传册上，提出了“中国人中国家”的口号，这个口号绝非一时灵感而成，而是公司高层和策划团队反复琢磨的结果。
    进入二十一世纪后，随着各国交流的频繁，外国文化也不断渗入到中国人的生活中，比如在装修风格上，开家居饰品店，有欧式、地中海，当然，占主流的还是中式风格，这种趋势在近几年越发明显。这和国人崇尚民族文化有关，更和中式风格的沉稳大气、经看使用分不开。
    每个空间都有其不同的环境要求，宝亿莱家居饰品软装生活馆，比如书房偏安静、客厅偏温馨、卧室偏亲密，莱韵达提炼出“和贵静旺升仁义礼智信”十大精髓，渗透到不同的空间中，以“礼”为主题来塑造书房的静文化，或者以“信”来打造会客厅的诚信文化，莱韵达会将东方文化贯彻产品外观、工艺到实施各环节的始终，从任何一件产品或一个空间都能强烈感受到东方文化。
    一些红木家具企业还停留在以材料作为卖点的阶段，其实，红木家具最大的价值不在材料文化，而在其文化，目前很多工序都有机器完成，外观只是吸引消费者眼球的一个方面，必须在设计上下功夫，为产品注入附加值，这才是整体家居的文化价值。

市场给了整木家居新机会
    今年3 月13 日，丰成木器制品公司在板芙厂区举行了主题为“丰成紫韵品牌推荐会暨新厂房落成典礼”的晚会，正式将红木家具品牌“丰成紫韵”推向市场，而新投入使用的2 万多平方米的厂房将用于丰成紫韵和原有整木家居品牌丰成帝纳产品的生产，这将使丰成家居的产能在现有基础上翻倍，意味着丰成家居大家居战略又迈出了关键性一步。
    代表企业：丰成木器制品有限公司
    开启时间：2013年7月
    受访老总：丰成木器总经理杨才委
    大家居只是旧词新提
    早在2013年7月，丰成木器旗下品牌丰成帝纳整木家居馆落户红星美凯龙时，便拉开了丰成帝纳进军大家居市场的序幕，今年3月份新厂房落成并推出红木家具品牌丰成紫韵，意味着该公司的产品线进一步丰富，尤其是该公司投入了四五百万元用于购买干燥设备，保证产品质量的稳定，大家居战略更具竞争力。
    杨才委认为，大家居或者说整木家居并非新概念，不过是旧词新提，不规范的整木家居其实在国内市场已经存在多年，比如自建房的装修，采取的就是最原始的整木家居解决方案，而如今的整木家居，是随着装修行业的不断发展，在传统解决方案的基础上进行了升级和换代之后的产品，不仅要求所有产品风格的统一性，还要求各产品组合的协调性甚至智能性。
    杨才委分析，经过多年的发展，以及竞争的加剧，家居产品的利润也越来越低，改变业态模式、推出新的经营模式或成为行业新的经济增长点，在目前的家居行业，消费者选购不同的家居产品需要到不同市场，但是把所有的产品装到一起后，整体效果却不好。所以整木家居将成为新的机会。有数据显示，在中国，以钢筋混凝土结构的房子为例，开家居饰品店，普通家庭装修的木材使用量在4到10立方米；而在木结构的房子中，开家居饰品店，使用比例更高，甚至木结构房子本身就是整木家居产品的一部分。杨才委分析，整木家居是大势所趋，生产厂家都必须顺应这种趋势，甚至去引领潮流。为此，丰成帝纳在原有200多家加盟商的基础上，2013年陆续开设直营店以及加盟店，全力拓展整木家居市场。据悉，目前已在海口、上海、浙江、江西、湖南、重庆、成都等地均有分销商。
    有针对性开拓南方市场
    木制产品有一个特点，那就是热胀冷缩，极易受气候变化的影响，尤其是生产地区和使用地区的气候差距较大，更容易导致产品出问题。比如，北方生产的家具运到南方来使用，由于南方的天气潮湿，到了上半年就可能出现膨胀、变形等问题，而南方生产的家具运到北方使用，由于当地气候干燥，亦可能出现收缩、裂缝等问题。因此，这些年媒体较多地就不同季节如何保养木门、木地板以及橱柜、衣柜进行专题报道。
    在杨才委看来，南方生产的家具等木制产品在南方使用是最理想的状态，可有效地减少家具受到气候变化的影响，尤其是整木生产厂家，不仅要重视产品的质量、售后服务，还要注意气候可能给产品造成的影响，这既是对消费者负责，也是对公司负责。因此，在杨才委的整木家居市场开拓计划中，目前涉及的城市均在南方，没有北方城市。

不懂求变？核心竞争力是服务！
    相比家具企业而来，橱柜、衣柜、装饰企业实施大家居战略的现象似乎更普遍，王炳林以为这是新常态下经济发展放缓的必然要求。而对于装饰企业来说，发展大家居的本质是服务业主，谁的服务水平高，谁就能成为行业领军者，这里的服务包括实施者所提供的材料和产品的质量、设计水平以及施工质量。
    代表企业：缘森泰装饰
    开启时间：2013年7月
    受访老总：缘森泰董事长王炳林
    明知山有虎偏向虎山行
    在装饰行业，一站式装修的概念提了很多年，包括中山的很多装饰企业也打出了一站式装修的广告，但真正将一站式贯彻得好的少之又少，要么装饰企业推出的一站式不够吸引人，比如装修主材质量不过硬，都是名不见经传的小品牌，而且产品的款式模棱两可，做不到让业主明明白白消费；要么装饰企业推出的一站式报价较高，业主担心费用太多，情愿自己选购主材，以求得心理上的安慰。
    明知以前的一站式推广得不理想，缘森泰为何还要这般执著？王炳林阐述了自己的想法。他以为，如今的一站式推广得不成功，不是这种模式不好，而是企业在推广的过程中变了味，不仅没有让业主享受到一站式的便利与优惠，反而产生了一站式不让人省心和省钱的印象。他说，缘森泰所推出的一站式，是看得见摸得着的消费。
    记者注意到，缘森泰办公大楼二楼的整体装修生活体验馆，展示了50多个品牌的主材，包括大自然地板、皮阿诺橱柜、斯米克瓷砖、樱花卫厨等，这些主材的品牌、款式和型号都将清楚地写在合同中，业主选择一口价装修模式后，既可以选择套餐内的品牌和款式，也可以换成其他的品牌和款式，按照差价计算即可。
    和数十个品牌商战略合作
    王炳林表示，为了更好地执行一站式，缘森泰和50多个品牌商家结成了战略同盟，这些商家承诺为缘森泰的业主提供最低价，也就是出厂价，也就是说，业主自己选购建材是不可能买到这种价位的。合作商家包括大自然地板、皮阿诺橱柜、斯米克瓷砖、樱花卫厨、L&D陶瓷、格仕陶、意利宝陶瓷、名潮陶瓷、亚太陶瓷、金牌卫浴、朝阳卫浴、康纳卫浴、安华卫浴、河邦盛世、隆轩门业、德国玛堡墙纸、旺旺墙纸、阿玛尼壁纸、卡西米硅藻泥、多美家、朗能灯饰、合欣园布艺、佳和布艺、世保康、梵境石业、兴盛石材、美好PU线条，还有中国工商银行、中国银行、苏宁电器等。
    缘森泰的一站式亦可称之为一口价，即包括设计费、施工费、主材等所有费用在内统一报价。记者注意到，一口价的全包项目包括基础装修、名牌主材、软装配饰以及厨房电器。其中，基础装修包括地面及墙面铺贴、鞋柜、衣柜、书柜、写字台、电视背景墙、水电工程、墙漆和防水；名牌主材包括房门及门套瓷砖、集成吊顶、大理石、木地板整体橱柜、洁具和五金；软装配饰包括窗帘、硅藻泥和背景墙纸；厨房电器包括抽油烟机、燃气灶、消毒碗柜以及净水器。

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