宝亿莱家居饰品居然之家进军软装

居然之家进军软装

本报记者 董姝敏 2013-07-04 22:26

本期对话人物：居然之家云南分公司运营总监 钟丽勇

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“例如华中，湖北、湖南，包括北京在内的这些地区上升空间都非常大。”

“但是我们依然看好二三线城市，因为这些地方相较于卖场相对饱和的沿海地区，还存在巨大的开发潜力。”

“虽然目前云南的灯具市场相对饱和，但不是消费市场的饱和，而是经销商饱和。”

“目前的灯具市场庞杂，但大多都是一些灯具整合商，缺乏真正的高端品牌和直营店。”

在国内经济大环境的影响下，家居行业也难免受到波及，不断的疲软慢慢呈现出来。此外，中国房地产的调控对家居行业影响巨大，直接造成建材需求减弱，而这些经济要素的变化对国内家居行业的格局和发展趋势造成直接的影响，由此也催生了一种新的家居模式“泛家居”，也就是所谓的大家居时代。

居然之家靓屋招商发布会在广东中山古镇的举行，也宣告了家居卖场连锁巨头居然之家正式进军专业灯饰卖场。除此之外，昆明居然之家金源店在今年5月份发出负一层的软装招商后，历时一个多月，入驻品牌基本整合完毕，而这一举动直接影响着云南整体家居建材市场格局。

一线城市上升快，二三线城市潜力巨大

今年三月颁布的房产新政带来了家居市场的又一次震荡，从今年居然之家5月份的统计数据来看，大多数发达沿海城市趋于稳定，而内陆则还有一定的发展空间。“例如华中，湖北、湖南，包括北京在内的这些地区上升空间都非常大。”居然之家云南分公司运营总监钟丽勇透露道。因为今年居然之家在全国的很多连锁店都在进行产业结构调整，因此销售情况势必会受到一定的影响。但从第一季度和第二季度的销售数据看来，还是比较乐观的。原因有两点，首先是房地产而产生的刚需，二是从今年上半年的交房量和房屋装修数目来看，较去年都有一定的增长。

云南地区家居市场与全国相比而言，还是相对理性的。特别是对于高端卖场呈现出冷静的心态，即使面对相关的节点促销也显得不急不躁。“但是我们依然看好二三线城市，因为这些地方相较于卖场相对饱和的沿海地区，还存在巨大的开发潜力。”钟总说道。今年上半年，家居卖场面临楼市调控、市场饱和、竞争激烈的重重危机，但扩张的步伐却丝毫没有减慢。未来的房地产主力已经偏移向二三线城市，家居卖场的扩张很大一部分正是集中在这里。

居然之家在云南地州的第一家直营分店——曲靖店在今年9月即将开业，规模达6万平米。居然之家北市区直营店将于2014年正式开业，呈贡区的选址工作也已完成，地州主要城市的拓展工作也在顺利进行中，丽江、普洱、蒙自、楚雄、昭通五个地州都在布局版图之中。未来5年内，居然之家云南分公司下辖的云南、广西两省主要城市将布局10-12家分店，全面奠定在滇桂两省家居业的龙头地位。

适应市场的发展模式才是最好的模式

大品牌家具和建材动起了自主“跨界整合”的脑筋。与其被动地等着消费者“整合”它们，不如互相看着对上眼儿的，来把先行联手。建材和家具品牌为了在并不火热的市场中以最快速度获取消费者认同，或联手送优惠，或联合开创新型营销模式及新品牌。

前不久，居然之家靓屋招商发布会在广东中山古镇举行，这是居然之家靓屋的首次公开亮相，也宣告了家居卖场连锁巨头居然之家正式进军专业灯饰卖场。除此之外，北京的丽屋五金涂料超市和尚屋生活馆也发展势头良好。从这些信息不难看到，居然之家正在不断革新自己。谈到其调整原因，居然之家云南分公司运营总监钟丽勇说道，家居市场的整个市场格局都在变，品牌也在重新整合，现阶段建材品牌越来越集中，卖场也需要不断地调整升级。但是居然之家此次大规模调整并不是阶段性的决定，而是在整个发展历程中一直都处于不断调整，不断革新的状态，适应市场的发展模式才是最好的模式。

软装需求增长，昆明市场供应乏力

居然之家软装饰品馆、家居用品馆是由居然之家全资打造的高端灯饰、家用电器、家居用品专业卖场。之前记者已在昆明市场上了解到，部分大型家具建材市场虽然也已经开始有意识地融入软装品类，也设有相关的功能分区。居然之家云南分公司运营总监钟丽勇说：“但目前没有一家具有规模的、中高端的软装饰品馆，市场资源也未经整合，发展参差不齐，居然之家的软装馆开业后将成为昆明乃至云南地区第一个五星级的、最具规模的软装饰品及家居用品馆。”而且居然之家的软装模式已被成功检验，北京、山西、湖北、辽宁、四川、重庆等多个省市的居然之家门店均开辟了经营灯具、家居用品的家居家饰馆，并打开了良好的发展局面，另外一个良好的契机就是，居然之家的品牌优势及成熟市场运作模式将直接沿用于后家装产业，奠定了软装饰品馆、家居用品馆高端定位、规范管理、连锁经营的运营模式。软装饰品馆、家居用品馆将有效补充其经营品类，依托十万余高端家具建材馆，让消费者轻松实现“一站式”购齐。

“厂家直营+品牌专营”迅速抢占市场

此次负一层的招商以灯饰为主，招商完毕后的居然之家金源店灯饰城将保持其中高端定位，专营进口国际品牌及国内知名品牌灯饰，意欲打造云南的“超豪华五星级”灯饰卖场。尽管业内一直都有灯具卖场饱和论，但居然之家云南分公司运营总监钟丽勇认为，目前云南高端的灯具卖场依然是空白。“虽然目前云南的灯具市场相对饱和，但不是消费市场的饱和，而是经销商饱和。”钟总说道，“目前的灯具市场庞杂，但大多都是一些灯具整合商，缺乏真正的高端品牌和直营店。”

相比其他的家居行业，灯饰品牌还处于行业品牌阶段，还没有进入到百姓品牌的行列，也就是大家常说的“灯具无大牌”的情况。由于厂家的影响力、实力还不够强大，在外地的销售多以经销商为主，而经销商在销售过程中相对强势。与现有的灯饰卖场排列混杂的情况不同，居然之家直接与中国灯饰之都广东中山古镇的灯饰生产厂家合作，采取“厂家直营店”“品牌专营店”相结合的经营模式，缩减了经销商这一环节。引进前沿产品，降低产品价格，将迅速占领市场。

促成云南软装市场新格局