北京 家居饰品透明体系击穿集采猫腻，电商美乐乐攻破工程渠道

核心提示： 近日有媒体报道，被称为“国内家具电商第一品牌”的美乐乐接到数十万的工程订单，据悉，该笔订单由安徽亳州一处高档楼盘下达，为数套美式家具，用以布置该楼盘的样板间。

对于家居建材企业来说，大批量集采的酒店工程订单一直是公认的“香饽饽”，一方面，大规模的集采有利于企业进行批量生产，可提高生产效率，降低生产成本；另一方面，工程集采为企业或工厂提供大额订单，这对近几年发展举步维艰的家具建材企业，能起到稳固资金链、维持企业稳定发展的作用。

近日有媒体报道，被称为“国内家具电商第一品牌”的美乐乐接到数十万的工程订单，据悉，该笔订单由安徽亳州一处高档楼盘下达，为数套美式家具，用以布置该楼盘的样板间。

不少建材企业负责人向媒体表示，酒店工程渠道的地位几乎与其他所有销售渠道“并驾齐驱”，宝亿莱软装配饰，一些建材企业的工程渠道订单占到总订单的4成以上。而随着近几年精装房市场逐渐兴起，家具企业的工程订单也日渐增多，有行业人士预言：未来家具市场的销售渠道将形成卖场、电商、酒店工程三分天下的局面。

电商入局，渐生“引力”

据业内人士向记者介绍，家具建材企业获得酒店工程单主要靠人脉关系。某瓷砖企业负责人向媒体透露，自身企业不在零售市场“叫卖”，业务来源主要依靠工程订单，而其客源中70%都是“熟客”。熟客意味着稳定的供需关系，但在另一方面，这种以人脉关系为主导的渠道开拓方式，对于采购方来说，显得较为封闭和被动。

在这种情况下，开家居生活馆，依托互联网传播独特性的电商平台则表现出另一种吸引力。

首先，与传统的“上门推销”或“人脉关系”争取工程订单的方式相比，电商平台让采购方的信息获取方式变被动为主动，互联网公开的信息展示、快速的信息传播速度等特性，宝亿莱软装配饰，让电商企业的优劣信息都能迅速暴露在人们眼前，无法被粉饰，企业只能积极通过提高商品和服务的质量建立口碑，吸引消费者。对于工程采购方来说，通过电商平台的美誉度和吸引消费者的程度，能很快对电商企业、商品优劣做出一个辨别。

其次，在信息呈现方面，电商的扁平化展示令采购方的信息获取更加清晰，以美乐乐家居网为例，每个商品品类都在网页用表格的方式详细标注了材质、规格、做工等，非常方便进行横向对比，利于采购方进行各方面的考虑和分析。

薄利去“猫腻”的电商

网购价格比实体店更加便宜，这是人尽皆知。一位研究美乐乐运营模式的人士向记者透露，家居产品通过传统渠道销售，终端价格是出厂价的3-4倍；而美乐乐对商品的加价则是出厂价的1.5-1.8倍，“是一个合理的利润。”该人士称。

这种定价方式对于工程集采企业来说无疑更值得信赖，一方面，这种“薄利”的加价方式，让集采过程中的价格“猫腻”大幅减少；另一方面，定价低，开家居饰品店，利润低，采购者的压价能力变得很微弱，对工程集采中的各种“中饱私囊”现象能起到很好的打压作用。

企业的销售渠道正在朝多元化发展，但“公正透明”、“高性价比”，是在任何一个渠道中都可抢得先机的制胜法则，凭借着信息、价格透明化和高效运营的电商企业，宝亿莱家居饰品软装生活馆，未来在酒店工程渠道大有一番作为。