家居饰品生活馆品牌梵爱饰家：把握中国创意家居饰品的掘金密码

文章导读 全球金融危机的阴霾挥之不去，国内消费市场沉闷低靡，任凭国家拉动内需的政策刺激力度不断加大，始终未见大的起色。一片萧条惨淡中，一个家居创意饰品品牌梵爱饰家饰品却实现逆市高速增长，引起了业界持续关注。经过深入调查，走访过许多专业人员和相关人士，本文希望能解开这一财富奇迹背后的密码。

全球金融危机的阴霾挥之不去，国内消费市场沉闷低靡，任凭国家拉动内需的政策刺激力度不断加大，始终未见大的起色。一片萧条惨淡中，一个家居创意饰品品牌梵爱饰家饰品却实现逆市高速增长，引起了业界持续关注。经过深入调查，走访过许多专业人员和相关人士，本文希望能解开这一财富奇迹背后的密码。

近几年，以“梵爱饰家模式”即梵爱饰家OAO双店经营模式而在业内声名鹊起的梵爱饰家饰品逐渐占领了中国家居饰品行业越来越多的市场份额，给老家居饰品品牌形成了强大的冲击。记者经过几次的采访和实地考察，梵爱饰家模式背后的故事也渐渐呈现在我们眼前。

来到梵爱饰家总部，宝亿莱家居生活馆，开一家家居饰品店要多少钱>，梵爱饰家创意家居有限公司总经理刘总首先给梵爱饰家模式下了一个定义，“就是将实体专卖店+网络商铺输出模式，这是继阿里巴巴的C2C、京东的B2C、淘宝的C2C之后，中国迎来第四类大型电子商务模式——OAO(Online And Offline)，即线下(实体店)和线上(网店)有机融合的一体化“双店”经营模式，可将线上消费者引导至线下实体店消费，也可将线下实体店的消费者吸引至线上消费，线上网店是对现有实体店的补充和扩展，宝亿莱软装设计，而实体店可作为网店信誉保证，从而实现线上线下资源互通、信息互联、相互增值。，最终实现与加盟商共赢目标，这就是我们的梵爱饰家模式。”

为此我们跟随梵爱饰家的市场部林主管来到了一个即将开张的新店，林主管说：“今天我们来的目的是最终确定一下开业方案，进行一下店员的专业培训，为后天的开业做最后的准备，保证开业的成功。”记者随后和店主王先生聊了起来，宝亿莱软装配饰，“我以前也做过其他品牌的加盟店，但像梵爱饰家这种这么细致的开店准备，我还是第一次碰到，单是这个店址，我们就用了一个多月时间才定下来，起先我看好了几个店址，但最终都被总部否决了，最终选择了这里，说实话，我也非常满意这个地方。我觉得这方面，梵爱饰家体现得非常专业，是为我们加盟商着想的。今天已经是他们第3次来这里了，宝亿莱软装配饰，店面的装修，他们的也是全程督导，另外，今天还有几堂销售技巧的培训课。可以说，我的店员还没有开业就已经很专业了。”

据了解，每个梵爱饰家饰品店在成功开业后，为了保证成功运营，快速打响店面在当地的知名度，总部会安排三个月内的促销。三个月内每隔半个月进行一促销，一共进行约5-6次的促销，以爆炸式的促销宣传，迅速占领该店所在地的饰品消费市场。这也是梵爱饰家模式市场推广方面的一个特色。“我们三个月的促销周期，就是为了牢牢抓住消费者的品牌消费意识，让顾客从潜意识里接受我们这个店，接受我们这个品牌。”林主管这样说。

近年来梵爱饰家在市场上的强劲表现也证明了其“梵爱饰家模式”的正确性。因此，梵爱饰家总经理刘总说：“几年来，我们始终坚持我们的理念，不断地改善我们的连锁加盟模式，最终将我们的梵爱饰家模式复制到了每一个加盟店。我们不怕被模仿，我们向广大消费者和代理商们展示我们的成果，让大家进一步了解我们。”家居饰品行业最终的竞争将落脚到渠道的竞争，没有专业运营经验和高效机制，将最终失去消费者，失去市场。梵爱饰家饰品独有的稳健成熟加盟模式，又一次远远走在了市场的前面。