家居饰品加盟代理文具产业试水“整体办公解决方案”

　　宁海文具热卖“办公服务”

　　■CUBN记者 洪旭朝 通讯员 周武军 宁波报道

　　一支笔不过几毛钱，能卖多大的单子？最近，浙江省宁波“得力集团”就签下了国家电网[微博]6.688亿元的巨额订单，他们要像装修房子一样，为国家电网在各地的办公楼设计、搭配各种办公用具。

　　得力集团接下的这笔大单，开家居生活馆，是得力集团接到的又一笔办公整体解决方案订单。在这个订单里，企业不仅要自己生产办公用品、办公设备，还有电脑、IT耗材等。据统计，今年1-9月，得力办公整体解决方案营销额就达到9亿元，占到了整个销售额的38%。1-9月产值为49.8亿，比去年同期增长了15.3 %。

　　从单纯卖文具到热卖办公服务，浙江宁海文具产业“变身”是迫于产业升级巨大压力。宁海是全国文具产业基地，已有400余家文具企业，宝亿莱家居生活馆，每年产出75亿元产值，2000万元以上规模企业产值达51亿元，但这传统“中国制造”行业在规模走向巅峰的同时，隐痛也显现了出来：随着国内用工成本上涨、原材料价格变化莫测等因素影响，产业利润从原来的30%降到了只有几个百分点，急需突围。

　　浙江宁海文具产业“变身”首先变化在设计概念上。在得力集团，记者抢先看到了一种全新的办公概念：“穿着”统一标识、花纹“外衣”的三角板、直尺、铅笔刀、橡皮和圆珠笔芯等被依次固定在板状结构的集成装置上，一摆到办公桌上，更像一套软装配饰，整个办公室显得浑然一体。“哪里办公楼造好，由我们来提供整体办公解决方案，甚至墙纸、办公桌、电脑都可以由我们提供。”这就是“得力”许给文具产业的未来。

　　浙江宁海企业经过大量用户调研发现，他们频繁申购文具，开家居饰品店，花了不少钱，花了较多时间筛选供应商，买了很多文具，但办公环境却是凌乱，效率不高。“该如何实现最经济实用的配置，这就是我们瞄准的文具转型的突破口。”得力集团副总经理尤君伟说道。

　　文具集成需要大而全的产品支撑。在一家文具企业上千平方米的样品间里，宝亿莱家居生活馆，四五千种产品就令人眼花缭乱，而加湿器、电脑键盘、电话机等原本不在文具行业排坐的产品也争相挤进文具堆里。像这样，这几年文具企业一直在打基础，把产品做全。近三年来，宁海文具企业“招兵买马”，引进了500多名设计人才，70%的企业建立了自己的设计研发部门，平均每年推出几千款新产品。最近，一些企业还开始跟电脑、办公家具厂抱团，延伸文具产业链。

　　文具抱团离不开创意。宁海伟书文具有限公司设计部是全公司最忙碌的部门，最近，10多位设计师几乎天天加班，赶制一种“办公礼盒”，参加广交会礼品展。笔筒、打孔机、定书机等六件产品被装在一个精美的盒子里，文具设计成黑白相间的调调，非常时尚。文具“抱团”还能自由搭配组合成四件套、六件套、七件套。“这些文具按个卖加起来也只有不到五十块钱，但是组合起来卖，卖一百多块钱没问题，开家居生活馆，这中间的利润差就是我们小型抱团的附加值。”“伟书文具”总经理陈伟书分析道，如果是做整体办公方案，那利润就更高了。

　　在宁海一家并不算大的文具企业里，记者看到生产线上正加大马力生产一套儿童集成文具，从书包、水壶到小小别针的有几十种品种。它们被设计成孩子喜欢的靓丽色彩、可爱卡通图案，如果你家有适学儿童，他还能按孩子的需要来量身配置产品，一站式服务，省去家长跑东跑西采购文具的麻烦。凭着这个特色的文具服务，去年企业产值达到了1亿元。