河北宝亿莱家居饰品生活馆桂林楼市营销升级 进入情境体验新时代

桂林楼市营销升级 进入情境体验新时代

2011年11月29日09:23 来源：桂林晚报 作者：丘清泉

[提要] 前段时间，彰秦•兰乔圣菲、山水• 凤凰城等楼盘推出的样板房，吸引了不少购房者关注的目光。延续之前开放的热度，安厦• 漓江源著、兴进• 上郡、汇荣• 桂林桂林等楼盘也于近日纷纷推出了样板房。业内人士认为，从楼盘沙盘、户型图的介绍到样板房的开放甚至样板区的开放，桂林楼市的营销手段正在发生变化.....

前段时间，彰秦•兰乔圣菲、山水• 凤凰城等楼盘推出的样板房，吸引了不少购房者关注的目光。延续之前开放的热度，安厦• 漓江源著、兴进• 上郡、汇荣• 桂林桂林等楼盘也于近日纷纷推出了样板房。业内人士认为，从楼盘沙盘、户型图的介绍到样板房的开放甚至样板区的开放，桂林楼市的营销手段正在发生变化：从简单的营销转为情景营销时代。记者在调查中发现，目前开放样板房的楼盘多为高端品质楼盘，开发商通过样板房的打造，充分展示了开发企业的实力，在更好地拉动楼盘产品销售的同时，在样板房实景展示过程中，购房者通过对户型的感知、通风采光以及装修布置等方面也都会有更深的体验。

桂林楼市进入情景体验新时代

近日，市场上出现了多个楼盘推出样板间的案例，开发商花大力气打造样板间成为一道亮丽的风景线。例如，上周日，兴进• 上郡精装样板展示区揭开了神秘面纱，不管是三面采光的户型设计、智能化家居系统还是其简欧风格，都值得关注；本月18 日汇荣• 桂林桂林小高层精装样板房也面向广大市民开放。事实上，楼盘开放样板房在桂林已非新鲜事。在此之前，开家居饰品店，桂林就已有不少楼盘推出了样板间，比如彰泰• 兰乔圣菲、联达• 山与城、花样年• 花样城、山水，凤凰城等楼盘均推出过样板房。

但记者观察到，相对于一两年前或者更早，楼盘开放样板房的现象并不十分多见。近期，随着桂林房地产市场的规范以及市场竞争的越发激烈，开发商的营销方式已经实现了由销售中心简单户型介绍、楼盘沙盘介绍到样板间甚至样板区展示的转变和过渡。例如今年8月份临桂新区凤凰城天屿组团就通过样板示范区的展示，宝亿莱家居饰品软装生活馆，宝亿莱软装配饰，对项目的建筑外立面、园林景观、室内装修等方面进行了展现，让更多的购房者体验到了样板示范区带给他们的视觉冲击和震撼力，也使得购房者对小区未来的建设更加充满信心。这些营销模式的转变，会让楼盘增加自身竞争力。

“除了听销售人员介绍楼盘户型以及其他产品信息，通过样板房或者样板示范区的展示，让我对小区今后的居住生活有了更进一步的体验。”一位曾经参观过凤凰城天屿组团样板示范区的黄先生表示。

梧桐• 墅营销总监刘熙认为，样板房是一种销售辅助道具，通过装修、功能区的划分以及装修风格的展示，可以提高楼盘的形象，促进项目的销售，开家居饰品店，同时也是对业主人住生活方式的塑造和论释。“除了满足于居住的体验外，也能验证户型是否真正实用。”随着现代人审美水平和文化需求的不断提高，温馨甜蜜的归宿感和舒适感已成为现代人享受生活的新主张。汇荣• 桂林桂林营销负责人直言，样板房的作用，可以拉近楼盘与客户的距离，使开发商在项目销售上占据先机，宝亿莱家居生活馆，从而赢得较好的经济和社会效益，“毋庸置疑，在如此激烈的房地产市场竞争下，样板房将成为桂林楼市发展的一个趋势。”

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