家居饰品体验馆1618楼盘“裸卖” 没样板房，没沙盘，没宣传资料

你看过没有样板房、没有沙盘、没有宣传资料的楼盘吗?你看过以“灰墙”示人的豪宅吗?你有踮着脚跳过水泥沙石看房的奇葩经历吗?近日，有市民爆料，位于后海的1618楼盘“三无”销售，看房现场犹如大工地一般。千万豪宅居然连墙体都没刷白，相比于其他楼盘开盘极尽奢华之事可以说完全是“赤裸裸地卖”。一些看过房的人不禁惊呼“奇闻呀奇闻”，更有人称此种“裸卖”形式“后无来者”。

　　记者亲历 千万元豪宅如同“三无”产品

　　“裸卖”盘位于南山后海片区，名叫1618，据说是取“一路要发”的谐音。日前，记者来到该楼盘一探究竟。刚一进入，记者就被眼前的景象惊呆了，简陋的围栏随意地围在项目周围，一些扭曲变形的围栏还露出大片泡沫板，与想象中的后海豪宅格格不入。

　　记者在楼盘外面转了一圈，经询问得知，该盘为澳城花园二期项目，营销中心设在澳城花园一期。随后，记者来到与1618一路之隔的营销中心。该中心外墙上醒目地写着 “可持续的奢华”、 “奇迹空间傲视湾区”等字样。但当记者进入营销中心后发现，售楼处一点也不“奢华”。门口只随便摆放着两张桌子，几张楼盘效果图立在墙边，没有沙盘，没有任何宣传资料，只有几位售楼小姐坐在前台小声交流。

　　在售楼员的引导下，开一家家居饰品店要多少钱>，记者认真观察该楼盘发现，楼盘内及清水房内只有零星几个施工人员出入，目光可及至少有四五处地方都可以看到砂石和水泥，这不仅与网上出现的1618阔气、豪华的效果图相去甚远。而且以记者多年的看楼经验也叹为观止：总价千万元的豪宅却置看楼细节于不顾：门口的地面坑坑洼洼，蓝色水池干涸无水，绕堂的连廊边不断出现建筑垃圾，即便是看楼用的电梯也与工程用梯“共享”。

　　记者从售楼人员处了解到，宝亿莱软装配饰，1618早在去年就开始出售，首批是10层以下单位，而此次出售的89平方米户型全部是现楼发售，都是20层以上的稀缺户型，现在已只剩30套左右，目前均价大约6万元/平方米;另外一栋200平方米的大平层豪宅也将在下个月发售。记者看到5栋楼已全部封顶，花园和基础施工已经完成，就差电梯和大堂的装修还未完工。记者表示想要看看宣传资料，售楼小姐便拿出了四张复印纸，纸上简单地画着户型和项目图。

　　当记者提出看样板房时，售楼员很平静地说，“我们没有样板房，只有清水房。”于是，忍受着电梯厅门口拉着线的电板和坑坑洼洼的地面，记者走进了墙面平整、地面平滑的清水房。记者看到，89平方米的房子设计成四房，其中一户型的赠送面积达40平方米，实际使用面积能达到100平方米左右，宝亿莱家居生活馆，实用率比较高，高层还能看海。这个“家”的确很诱人。

　　看完89平方米的户型，记者提出想看看200平方米的户型。令人大跌眼镜的是，200平方米豪宅的电梯口记者竟然无法直线进入，为了躲避砂石、水泥和污水，需要踮脚而行。当记者正在犹豫哪个行进路线最佳时，售楼员已经极为熟练地跳到了电梯口附近招手了。记者再次惊叹!见记者一副不解的神情，售楼小姐解释说，“是因为我们老板希望给客户呈现最真实的房子”。

　　历经“坎坷”后，记者终于见到了200平方米的清水房，该房同样以“灰墙”示人。当被问及为何如此“赤裸裸”地卖房时，销售小姐称，是开发商为了节省成本，并承诺把节省下来的费用回馈给购房者。

　　市民反应

　　卖法太“简陋”不够尊重人

　　如此原始的售楼方法是否能获得市场青睐?购房者又会不会买账?对此，记者采访了几位前来看房的市民。

　　“开发商太小气了，哪有这样卖楼的做法呀?起码应该稍微包装一下吧。至少要设个看楼通道，卫生也要打扫一下，再原始也要做到对看房人的起码尊重吧。”第一次来看楼的黄小姐对这种方式很不认同。

　　与黄小姐持相同意见的还有方小姐，她告诉记者，这个楼盘她看了很多次，户型确实不错，南北通透。但是她看房的感觉不好，营销中心很简陋，“我不是买不起，就是不想下订，又不想离开，我这样持续关注1618已有半年了，真心希望它能有所表现。我喜欢这里的户型和地段，但1618连看楼的细节都这么不到位，我甚至怀疑它是否能够按期交房，如此的管理和对客户的不尊重，让我对质量也产生了怀疑。

　　但刚刚签了购房合同的陈先生却有不同看法，他说：“开发商怎么销售和我没有关系，我买房最关心的就是房子本身好不好，价格合不合适。我看1618看了好几遍，最终决定买一套。主要原因还是楼盘的地段好，户型方正实用，89平方米四房实用率很高。”记者了解到，与陈先生持相同观点的不在少数，该盘从去年到今年已售出大约200套房。

　　网友李先生分析，深圳楼市现在太火了，房子好卖，尤其是后海片区。现在根本不是开发商抢着卖房，而是购房者抢着买房。所以开发商不愁卖不出去，只要楼盘放在那里，自然会有购房者找上门来。1618如此简陋地销售也在情理之中。

　　各方观点

　　“裸卖”反映楼市卖方太强势

　　李先生的分析并非没有道理。知名地产剑客“老生常泰”认为，这种另辟蹊径、“素面朝天”的营销方式是对传统销售模式的颠覆，反映了深圳楼市卖方主语状态太过强势，但是这样的销售方式对楼盘的品质要求很高，须接受市场的严格检验。

　　据了解，家居软装体验馆>，今年以来，后海豪宅的新闻一直不断。前有一楼盘要求参观者必须通过500万验资后才有资格进入营销中心;后有“恒裕滨城”成为2013年首个豪宅“日光盘”，每套总价不低于500万的豪宅在推出半天后即被一抢而光;而即将开盘的翡翠海岸，据称所有89平方米的户型已被提前预订完毕，提着现金都买不到。

　　事实上，1618也并非深圳第一个“裸卖”项目。去年位于香蜜湖片区的“香缇绿洲”就是一个没有样板房，没有营销中心，没有沙盘的“裸卖”项目。业内人士分析，此种营销方式的出现是市场火热的表现形式之一，开发商无需做过多宣传，更多的是靠楼盘本身质量说话。

　　那么，1618的开发商究竟为何要采取这种“独特”的营销方式?该项目负责人罗博士28日晚在接受记者采访时表示：“我们这样做是为了配合楼盘宣传标语‘可持续的奢华’，为了向购房者诠释环保的概念，样板房和营销中心都会在一定程度上造成资源的浪费。而且我们希望将楼盘最真实的一面呈现给消费者，开一家家居饰品店要多少钱>，不希望样板房和奢华的营销中心误导消费者。”

　　针对这种现象，中原地产华南区总裁李耀智认为，采用此种方式售楼仅仅是个别开发商的行为。开发商的营销方式都是结合楼盘本身的特质和区域特点决定，具有一定差异性。但是“裸卖盘”的出现，在一定程度上说明购房者越来越理性，越来越成熟，也越来越注重楼盘本身的质量等因素。