开家居饰品店加盟宝亿莱～双面样板房：一面丽影重重，一面暗藏花招

双面样板房：一面丽影重重，一面暗藏花招

在合肥，有千万级别的、有清水的、也有楼盘“不屑”建造

    精装修样板房是样板房中最常见的类型，除此之外，还有清水样板房和工法样板房两种类型。

    一台市场价2500元的海信电冰箱只要900元就能买到，你相信吗？3月3日下午，华地紫园家私拍卖会上，有业主幸运地以900元拍到了这台冰箱。当天，开家居饰品店，华地紫园拿出了样板房内的所有家具和装饰品，大到沙发、床、电视、冰箱，小到杯碟、玩具和书包，而枕头、装饰画等小件物品全部零元起拍，家具电器在内的大件物品则低至2折起拍。家私拍卖是开发商常用的营销方式，也是在样板房要拆除或售出后对软装部分通常使用的处置办法，对开发商来说节约资源，对购房者来说则是捞得实惠。

    事实上，家私拍卖并不是任何一家楼盘处理样板房通用的办法，在合肥，甚至并不是所有的楼盘都能见到样板房。

    1

    样板房是户型最直观的展示

    在华地紫园家私拍卖现场，包括新老业主和意向客户在内，当天有100多人参加了竞拍。而所有的样板房家私都顺利成交，巨大的实惠也让到场参与竞拍的业主和准业主们都热情高涨，争相竞价。

    购房者对家私拍卖的热情甚高，对于样板房本身的认知却不是很多。一般来说，样板房是实体户型的参考和借鉴，尤其是精装楼盘的样板房，更要明确告知购房者房屋交付的标准，并做到与收房时完全一致。

    滨湖万科城最近推出了90平方米户型的“升级版”样板房。据工作人员介绍，“升级版”与原来的样板房相比，只有地板品牌发生了变化，而之所以推出升级版样板房，是因为即将推出的新产品在地板上和前期产品相比有了升级。“只要产品有一点变化，就一定及时地在样板房中体现出来，哪怕是一点细小的变化，比如开关品牌更换了，我们都会通过短信、广告和样板房展示等多种方式通知购房者。”

    记者在滨湖万科城每一间样板房外的树上看到，上面挂着的几块告示牌清楚地展示了该样板房的户型面积以及交付标准所包括的内容。而在样板房内部，也会贴心地在每个硬装或软装的部分标示出该部分是否包含在交付标准内。

    精装盘建造样板房看似理所当然，而合肥市场上的精装房源一般也都建有样板房，宝亿莱软装设计，但毛坯楼盘却并非如此，少数刚需楼盘甚至“不屑”建造样板房。

    2

    “谁说每个楼盘都要样板房？”

    从广东到合肥来工作的朱先生，在有了定居合肥的想法后便开始了他在合肥的“看房之旅”。在全市范围内进行了地毯式的搜索后，他得出了两点感想：“第一，合肥房价果真低；第二，很多楼盘居然没有样板房。”朱先生说，他原来工作的城市广州，不管什么样的楼盘都有样板房，而很多购房者都会深陷于开发商打造的“未来的家”中无法自拔，最终买了该楼盘的房源，甚至直接购买了样板房。

    对于朱先生的“大惊小怪”，合肥的很多开发商却不以为然。“谁说每个楼盘都需要样板房？”肥西某楼盘负责人反问。该负责人透露，曾经多次有购房者向他们反映希望可以看看样板房，但是他们始终没有，也从未打算建个样板房，“不是缺这个钱，而是客户不需要。”

    经开区一楼盘在一期开盘时曾经建造过两间样板房，但目前在售的房源却没有样板房，楼盘负责人坦言不打算再造样板房，“购房者不需要，再说建造样板房也要成本。”该楼盘定位刚需，是经开区的热销楼盘，购房群体以周边产业工人和周边县郊居民为主。而置业顾问也介绍，看房的人中极少有主动要求看样板房的，主要就是询问价格、户型和学区。

    对刚需客来说，价格是最大的门槛，于是刚需楼盘不需要样板房似乎成了多数楼盘的共识。华地紫园同时在售洋房和普通住宅，但是只有洋房户型建造了样板房，销售主管李志红说：“洋房户型大，光靠户型图和置业顾问的讲解，不能清楚地展示户型，样板房更加直观、立体。而购买普通住宅的都是刚需购房者，他们一般不会主动要求看样板房。”

    根据记者随机调查的结果来看，开家居生活馆，刚需楼盘的客户有一半以上认为样板房可有可无，家居饰品加盟，而大部分改善型和高端楼盘的购房者则表示会主动要求看样板房。“我不懂户型图，对图上标注的尺寸距离也没有实际概念，看样板房能给我以后的装修做个参考。”碧桂园滨湖城的业主李女士说。

    3

    实体样板房参考和借鉴意义更大

    对于样板房的分类，最常见的是实体样板房和非实体样板房。实体样板房是指在所售楼栋内挑选出一套户型装修，对购房者的参考和借鉴作用更大。而非实体样板房就是指开发商在小区内或售楼部内按照1:1的比例自行搭建的模拟户型，因为不是实际出售户型，房屋尺寸、采光、通风等因素都有可能含有“虚假”成分。叶女士就上过这类样板房的“当”。

    北城某楼盘在自己的园区内打造了一个非实体的示范样板区，叶女士在参观样板房时非常满意，宝亿莱软装设计，户型设计合理，功能分区实用。而直到她拿到新房钥匙后才发现，由于该栋楼的前后方都有超高层遮挡，叶女士家每天日照不足5小时，而这一点她在前后无遮挡、光线充足的样板房内完全没有觉察到。“虽然不是开发商有意引导，但是以后看样板房时一定要注意了。”叶女士说。

    对于愿意做样板房的开发商来说，实体样板房都是首选，省去了非实体样板房的搭建费用，最后可以当做精装房出售，节约成本。但囿于工程进度滞后于开盘速度，实体样板房施工条件不成熟，有些楼盘只能选择做非实体样板房。

    滨湖万科城就是在实景园林内搭建的样板房，对于没有实体样板房，工作人员也显得很无奈：“我们很愿意做实体样板房，但我们入驻项目时，楼体才建到二层，不能进入到楼栋里施工。一些购房者急于看到样板房，只好在园区内按1：1的比例自己搭建。”