开家居饰品店加盟宝亿莱～开发商“精打细算”过日子 样板房“画”出来

　　中国江苏网4月23日讯 曾几何时，装修豪华的样板房成为了开发商开盘前必做的体验式营销产品，以期通过实景体验促进房子的销售。然而记者近日发现，低碳省钱的“手绘样板房”正在锡城流行。随着楼市的发展，开发商的思路开始转变，样板房不仅越做越低碳，开家居生活馆，实际体验和影响也在弱化。

　　“画”在墙面上的样板房

　　市民孙先生近日连续跑了多个楼盘，他发现锡城楼盘的部分样板房正在发生变化，“奢华风逐渐被绿色风替代”。

　　在孙先生的推荐下，记者来到其中一个楼盘参观。现场的售楼小姐热情地将记者引进了该楼盘125平米的一间样板房里。

　　与记者曾经见过的样板房不同，这一间样板房空空如也，所有的家具装饰全部都是通过手绘“画”在墙上。巴洛克大床、简约北欧风沙发、俏皮贵妃浴缸……逼真的3D手绘效果令人惊艳。来到厨房，两个高大的手绘卡通人物更是填充了整面白墙，配上天蓝色的橱柜，倒也有不少生活气息。

　　“别看没有实物，一点都不会感到单调。来参观的购房者都觉得挺好，因为能更直观地看到房子的户型结构，感受房子的大小。”售楼小姐称，以前的一些楼盘样板房可能硬装和软装的费用就要几十万元。展示期一过，原本奢华的家具或闲置或拍卖，造成了无形的浪费。而这种手绘样板间既将户型空间完全展示在购房者的面前，也能把开发商想要传达的生活理念完美展现。

　　据这位售楼小姐介绍，手绘样板房与实体样板房相比，施工周期更短，只需要实体样板房的1/5左右，成本也因省下了施工、材料、软装费用，只需1/10左右，是实实在在的“绿色样板房”。

　　样板房曾是“营销利器”

　　作为项目整体运作不可或缺的环节，样板房曾一度成为开发商们的“营销利器”。湖滨路上一家楼盘的营销策划部负责人认为，精心打造的样板房可以使消费者身临其境，提前并直观地感受产品的品质和居住氛围，“想象未来的生活，从而激发购买欲望”。

　　记者在采访中了解到，尤其是对于一些创新或者特殊户型而言，样板房这一体验营销的方式，宝亿莱软装设计，能使产品的卖点和价值得到更大的体现，从而有效促进销售。所以在很长一段时间里，开发商们都乐意投入大手笔来“包装”样板间，提升自己的品牌形象。

　　“一般样板房都是由专业室内设计师设计打造的。”惠山区一个楼盘的售楼人员透露，专业的室内设计师能够将原本户型上不合理的地方进行改善，并最大化地利用空间面积，完善住宅内的功能布置。“这些都能让房子看上去更加完美”。

　　样板房营销效果减弱

　　一套套投入不菲的样板房确实给购房者造成了视觉冲击和心理震撼，但也在一定程度上引起了人们的疑惑。有人认为，样板房其实是中看不中用的，美丽的外表下显得“不食人间烟火”，其展示的是与普通百姓两样的生活。

　　“平时过日子，只要明亮、宽敞、透气、舒适就好了，不可能去买这么多华而不实的东西。”孙先生说，现在的购房者越来越趋于理性，宝亿莱家居饰品软装生活馆，也会要求对产品了解得更透彻更详细，宝亿莱家居饰品软装生活馆，并不会被表面的一些东西遮蔽了眼睛。

　　“有朋友告诉我说，样板房都是‘扬长避短’的，是为了体现楼盘户型优势的，同时也会掩饰户型上的一些缺点。比如，床的尺寸要比正常的床小，衣柜的深度比较浅，还会大量使用镜子，巧妙布置灯光，让购房者感觉到空间比实际更大……”孙先生说，这些关于样板房的“潜规则”是需要购房者在买房前提前注意的，所以，“褪去华丽外表的样板房”更有实际参照意义。

　　“如今样板房体验效果已经不如以前那么好了，最主要还是做好产品营销。”有房企高管称，样板房在早前是在业内比较流行的营销手段，现在市场变了，样板房带来的实际营销效果在减弱，多数买家从意向购买到最后认定都没有去看过样板房，开家居饰品店，反而小区实景等正在成为新的营销方式并逐渐流行起来。（蒋荣）