开家居饰品店加盟宝亿莱～智能家居：理想如何照进现实？

　　文|程贵锋gui

　　最近相继参加了5月22日深圳会展中心的"中国智慧家庭高峰论坛"、6月9-12日在广州琶洲会展中心的“2015年广州智能家居展览会--广州国际建筑电气技术展览会”，亲眼目睹、感受、体验了智能家居的热情、无奈与酸甜苦辣。

　　苹果、谷歌再次撩动业内从业者的智能家居小神经儿。5月29日谷歌I/O 大会发布“Project Brillo”系统，进军物联网（IoT）和智能家居领域。苹果在WWDC 2015宣布iOS9中HomeKit首次引入iCloud连接功能，未来将允许用户通过iCloud实现对HomeKit相关智能家居设备进行远程控制，虽不是大会焦点，但毕竟了胜于无。近几个月来已有数家家具公司对HomeKit 平台进行适配，宣称系列HomeKit硬件产品将发布。

　　智能家居的风口真来了吗？是否已经走入现实呢？中小创企业是否可以很快分一杯羹呢？

　　一、智能家居从喧嚣走向现实，理想与趋势的美好不能掩盖骨感的现实

　　毫不避讳的讲，个人对于智能家居的判断一直是理想很丰满，现实很骨感。没有人会蠢到去说智能家居、万物智能不是大趋势。那些宣传片中的场景是如此美好吸引人，以至于会让众多参与者暂时忘却现实的骨感，飞蛾扑火般投入，所谓的产品体验、成本价格、系统平台、标准等统统被选择性回避。

　　笔者也曾参加过去年的智慧家庭高峰论坛，与去年相比，今年最明显的变化是谈论风口、画饼热炒的阶段已过，业内对此已经无感，聚焦服务落地成为焦点，智能家居到了必须要拿出点干货的时候了。从空谈概念到有实实在在的服务落地，这本身就是一种进步。

　　芯片层面，Marvell产品应用广泛，其MCU + WiFi智能物联模块已经被用在小米插座、小米空气净化器等智能家居产品，以及各大家电品牌(格力、志高、TCL等)的空调、智能厨电等产品中。端/物的智能化成本将持续降低，据悉，小米去年和Marvell合作的智能模块成本为22元；今年计划做到15元，明年底做到10元以内，进一步降低智能硬件的开发成本。

　　产品层面，各家更加注重完整解决方案的提供，而非仅仅单点产品的布放。海尔的智能家居体验馆广受瞩目，海尔U+智慧生活平台已经构建了空气、美食、洗护、用水、娱乐、安全、健康七大智慧生态圈，侧重提供安防、家电控制、家庭生活数据分析、健康生活指引等功能点。而智能机器人被称为是真正实现智慧家庭的关键，它的成熟可推动家庭场景中的服务自动化。

　　云平台层面，云智翼等方案提供商则注重搭建接入平台，向家电厂商提供兼顾，设备连接和管理、数据收集和分析等功能。

　　虽然有上述服务落地，但参会后的第一直感仍是“伪需求”仍然大行其道，那些烘培啊、温感/烟感检测等不提也罢，安防可能是智能家居中最现实的一个需求，但真是刚需吗？其实也未必，只是一个最接近刚需的需求！在深圳展会上，你会看到做智能安防的厂商比比皆是，大家的产品、设计、体验大同小异，业已接近“滥”了。

　　那么，驱动智能家居发展的驱动力在哪里呢？

　　二、当下智能家居的两大驱动力：传统企业的竞争驱动是现实需求，互联网势力的侵入将面临回归。

　　智能家居是物联网的一个分支，实际上万物互联一直高烧不退，家居软装体验馆>，而物联网存在的前提就是物/端的智能化。所谓智能化至少有3个特征：1.能联网；2.可控制交互；3.感知能力。正如前文智能控制模块成本持续下降所述，在过去的1年中可以深切的感觉到业内在物的智能化方面的进步。

　　个人认为，万物互联中“物/端”的智能化驱动力源于内生竞争动力驱动与互联网（外域）势力侵入的驱动。

　　对于传统“物”的制造企业而言，需要新的热点，所谓智能化更多是想增加卖点，如同蛋糕上的樱桃。比如传统家电企业、房地产企业，所谓互联网+转型是第二位的、被迫的、被时代推着往前走，首要的目标依然是卖家电、卖房子。此定位下，必然要求智能化的同时成本不能大幅提高。虽然前述智能化成本在降低，但始终是道坎。当这种智能化成为普遍性刚需之后，其溢价/支撑能力也将随之消失。

　　对于互联网新势力而言，2014年以互联网思维来做的所有智慧家庭化都不算成功，包括小米。在智能手机趋于饱和的情况下，他们急需寻求新增市场，并且仍然遵循互联网式的思维，有用户就有一切，这种模式当下面临两点困境：一是智能硬件不同于软件APP，后者的边际成本效应趋近于零，而硬件则是真金白银的投入，虽然智能化成本在降低，但始终是道坎，更加重了这种困境；二是当下智能家居需求是碎片式，难以起量，没有海量的端，也就谈不上大数据等服务。

　　上述两种驱动力，从急迫程度而言，传统企业更甚。在竞争驱动的羊群效应下，将推着所有的智能家电厂商不得不都做“智能XX”之后，不支持智能的产品将被贴上“OUT”的标签，消费者“被智能”升级，也许用户当下并不需要这些智能，但也可能成为一种标配（特别是在加量不加价情况下），因为没有人敢于与趋势做对。

　　在这种发展驱动力下，智能家居需求的真相是什么呢？

　　三、现阶段，智能家居到底是需求驱动还是创新体验激发潜在需求？

　　在智能家居需求这个问题上，可以划分为两类人/观点：第一类会一叶障目，为赋新词强说愁，一味美好的前景，创造“刚需”；另一类是Just看到“伪需求”，苦于刚需无处寻觅。

　　个人理解，宝亿莱家居生活馆，需求之于产品一直都有两个方向：1是规模需求驱动式，满足用户需求；2是创新体验激发用户需求，引领用户。前者往往适用于成熟产业的稳定期，后者往往更适合于新兴产业，宝亿莱软装设计，某种程度上可以认为用户并不知道他是否真的需要什么，直到你拿出产品让他体验。

　　对于智能家居而言，个人认为远没有第一种规模需求驱动阶段，正处于第二种类型的早期阶段。在这个阶段，企业不应试图满足普遍性需求，也不适宜走成本控制路线。首先应满足科技先锋用户需求，分摊前期成本；（市场领导品牌）培育市场，（众多跟随者）等待起量，成本下降，飞入寻常百姓家（分一杯羹）。当下而言，在互联网模式与资本力量介入下，这个过程将被大幅压缩，甚至一步到位。

　　在创新体验激发潜在需求阶段，市场呼唤英雄！

　　在深圳论坛上，你可以看到被“生态”所包围，众多企业言必称生态，小米生态、乐视生态，海尔生态……，好像不加个生态都不好意思出来玩儿。

　　其实，我想说：

　　四、智能家居生态仍是漂浮的神马浮云，对于中小创企业莫轻易谈生态。产品才是智能家居照进现实的根本，也是中小创企业的唯一救命稻草