宝亿莱加盟~七成消费女性话事 家居营销进入“她时代”

七成消费女性话事 家居营销进入“她时代”

字号：时间：2015-06-19 14:04:46 来源：信息时报

文章摘要:不管是在线下家居卖场购物，还是在线上平台网购，女性凭借审美时尚、精打细算，逐渐成为家居消费的决定性人物。

　　消费日报网讯不管是在线下家居卖场购物，还是在线上平台网购，女性凭借审美时尚、精打细算，家居饰品加盟，逐渐成为家居消费的决定性人物。在需求引导供给的理论下，迎合各种女性审美的家居产品应运而生，针对女性消费心理的营销策略层出不穷。在女性决策家居消费的时代，家居品牌如何改变策略，迎合女性消费习惯?

　　现状： 七成家居消费女性话事

　　随着时代发展，女性的社会地位和家庭地位不断提升，我国20岁至50岁的女性已逾2.5亿人，在服装、珠宝、化妆品等领域，女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据主导地位。而作为款式多、金额大、耐用品的家居建材产品而言，女性更是凭借兴趣高、审美好、够细心、会砍价成为家装消费的主角。

　　在家居卖场你可以发现，逛家具建材的女性居多，宝亿莱家居生活馆，而大多数进场的男性消费者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高兴，而且大多数情况下都是最后的拍板者;男性站在旁边玩玩手机似乎事不关己，等妻子看好决定购买时，附和说两句最后掏钱买单。科勒卫浴马会专卖店导购员蒋小姐告诉记者，以自己的三年多的销售经验来看，一般男性单独来买的大多是设计师，一个女人来的大多是女主人来踩点选款议价，宝亿莱家居饰品软装生活馆，而一个女人带着一个男人来就多是夫妻俩来敲定样式颜色下单了。

　　大部分男士认为，将家居装修这回事儿交给自己的另一半或者母亲更放心，在广州市天河维家思广场，市民隋先生说，“相信不少男同胞都试过独自买过家具，被老婆批得体无完肤的经历”。他说，之前家中需要一个鞋柜，自己就独自去买了一个。送货过来后，被妻子批了几个月，说鞋柜和家里的颜色不配搭，层板太少，柜子太长了，从门口进来还得拐个弯绕过，于是自己就再也不敢掺和买家具这种费力不讨好的事了”。而刚搬进二手房的伍先生告诉记者，自己家去年装修大部分的家具、灯饰、饰品都是在淘宝上买的，宝亿莱家居生活馆，老婆说方便又便宜，我自己可没有那个耐心，随便搜索个“儿童双层床”、“烤漆电视柜”、“心形餐厅灯”什么的，都能随便弹出几百款，看得眼花缭乱。最后都是她每种东西先选几款中意的放在购物车里，我们最终一起决定再付款。

　　企业： 迎合女性审美和品味开发产品

　　女性决策家居消费，女性消费者在家居消费中有哪些特点?简美家具广州分公司总经理王志明告诉记者，现代年轻女性更青睐颜色亮丽、线条简单的板式家具，喜欢烤漆面板的、线条流畅带曲线的、颜色偏白浅色鲜艳的家具。在购买流程中，女性客户会比男性有耐心的多。慕思歌莉娅专卖店的导购员曾小姐告诉记者，自己遇到一位女顾客，看中了店里的经典款法拉利床垫，从第一次进店到最后下单前后来了9次，详细问及材质、工艺、面料、尺寸、软硬度、甲醛释放量，期间还带了老公过来看了3次。综合来看，女性消费者除看重价格外，更对产品的设计感、收纳性和风格化具有更明确和细致的要求。尤其是职业女性、文艺女青年、小资女，不一定资金充裕，但对买家具舍得花钱，注重买饰品搭配，对于地中海、简欧、田园等风格概念清晰、把握准确，开家居生活馆，会依据风格元素来挑选相应搭配的家居产品。

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