宝亿莱加盟~花艺馆“售卖”慢生活

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□本报记者牛牛文/摄

●满屋的鲜花和绿植，店主却说，这里不是花店；这里有琴台、书桌，抚琴和泼墨是免费的

●这里“售卖”慢生活理念。虽然店址偏僻，但开业仅三个月后，顾客的“热捧”就让小店止损盈利

花艺馆≠花店

去年底，君君在万达西路一间商铺开了“丁午花艺馆”。那时至今，她的花艺馆和她的插花在一些朋友圈中广泛传播。总有人在网上问她：“你是开花店吗？”“不是！我开花艺馆。”她纠正道。

前日，记者走进她的店铺，80多平方米的店铺中，满是怒放的鲜花及郁郁葱葱的大小绿色盆栽。在鲜花和绿植之间，有一张硕大的书桌，书桌有时是茶台，有时是教插花的课桌，更多时候客人在这儿练习书法……除了书桌，两套藤编的茶桌、一台古筝和古筝旁边的小型假山等，也让人印象深刻。“鲜花和绿植是销售品，但这里不是鲜花店，这儿‘售卖’、传播一种慢生活理念――喝茶、品酒、聊天、学插花，一些人进来不久，焦虑情绪就会缓解。”君君说。

“售卖”慢生活理念

君君曾做过销售、广告策划和心理辅导等工作。作为女孩，她希望自己从事“内心真正喜欢的工作”，宝亿莱家居生活馆，所以她去年“遵从内心召唤”去云南学习了几个月的花艺，宝亿莱家居饰品软装生活馆，然后回来开花艺馆，“在花草世界里品味美好的生活”。

5月底，君君在朋友圈发起玫瑰单枝义卖活动：顾客花10元买一枝玫瑰，这些钱由花艺馆集中起来为市儿童福利院的200多名6岁以下孩子购买尿不湿。

一周后，花艺馆义卖了2000多元的单支玫瑰，几乎所有的爱心人士，都给君君的留言中提到了“赠人玫瑰，手留余香”这句话。

君君告诉记者，200多人中，宝亿莱软装设计，绝大多数是朋友圈的好友，他们认同和接受花艺馆的理念，故热捧花艺馆的活动。

4月的一天，一位市民偶尔路过花艺馆，看见君君在练习书法，就进来跟她交流。“现在，那位爱好、擅长书法的大哥，一到周末就到花艺馆，点一杯茶，然后在书桌前练字。”君君说，花艺馆营造的雅致、宁静环境，跟茶馆、咖啡馆迥异。“花艺馆让人片刻间慢下来，感受宁静中的美好。”

近400个朋友圈的传播

虽然处在万达商圈，但“丁午花艺馆”的位置属商圈的“背街小巷”。君君说，她希望“售卖”的慢生活理念本来就不属于大众热闹生意，所以当初这个层高近7米的偏僻铺面被她一眼相中。

之后，君君开始在微信圈传播花艺馆。半年来，君君或主动或被动加入了近400个朋友圈。

现在，她只要有空闲，就将自己的插花作品或“丁午花艺馆”的理念发在朋友圈里。比如，炎热的午后，她会在朋友圈中发一张红木的茶桌上放着的三只小巧白瓷花插，花插里有翠绿的小叶，然后她配文道：“宁静，开家居饰品店，有时也是一种力量”……“六一”儿童节那天，两位小女孩的妈妈带着孩子一路“摸到”君君的花艺馆，希望君君教两个孩子学插花。

孩子学习中，其中一位妈妈发现店里居然有古筝，就坐下来抚琴。“那天下午，两个小女孩学会了插花的基本技巧，每个人后来给妈妈和自己各做了一个花环；会弹古筝的妈妈在店里一边陪孩子一边开心弹奏，另外一位妈妈不断称赞店里的绿茶回味悠长。这样的顾客就是‘丁午花艺店’的目标客户群。”君君告诉记者。

君君说，花艺馆里只销售鲜花、绿植、茶与红酒。顾客来学插花，只有首次学习收费50元，“以后再来就是跟我交流切磋，因为插花是一种个性化的创意艺术，任何人都可以创造性地玩插花。”

“丁午花艺馆”的茶也仅有绿茶、花茶和红茶三种。绿茶，仅卖保康产的清明前第一茬茶，每杯30元的绿茶为的是带给顾客显著的品质感；为了泡出好茶，她给小店购置了近万元的“享优乐”净水器……

除了朋友圈，君君还建了“爱花qq群”。200多个群友，也经常线上线下跟君君互动。

靠着朋友圈、qq群的传播，本来以为花艺馆“至少要亏损一年”的君君发现，小店三个月后就止损盈利，这让她意识到，自己独创的这种经营模式市场潜力巨大。君君说，如果有合适的店铺，她希望“丁午花艺馆”很快有分店……

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