宝亿莱加盟~样板间成房企销售利器

　　■核心提示

　　“我带您去看看样板间吧。”在售楼部，热情的置业顾问在对沙盘进行简单讲解之后，通常会向购房者提出这样的邀请。近日，记者从众多楼盘售楼部走访发现，样板间已经日益成为向购房者展示楼盘文化和理念的最直接工具，同时也成为置业顾问的销售利器。从近几年我市诸多高端楼盘花重金打造样板间的动作来看，样板间以及示范区的作用和效果，在不断地被开发企业重视。据了解，我市诸多楼盘中均建有不同风格及面积的样板间，如维多利亚广场、九号院、弘鼎庄园等楼盘。购房者如何通过样板间了解未来的生活方式？开发企业如何更加专业和成熟地打造样板间，逐渐成为一个课题。

　　样板间的示范作用在“增值”

　　市民张女士最近一直陪朋友看房子，但是在平面上看起来没有多大区别的户型图，让两位感性女士没了“感觉”，所以每看一个楼盘，他们都要求去看样板间。“只有看到实际的房子，才能有生活的画面。”张女士如此说道。

　　“样板间对于购房者来说，应当是引导购房者生活方式，展现未来消费习惯和居住习惯的场所。”桥东区维多利亚广场销售主管李强说，样板间展示的空间布局，以及其对各个功能空间的利用，不仅能够给购房者以指导，同时也将项目理念透过售楼部和样板间而传达给购房者。

　　“样板间是作为购房者与楼盘直接交流的场所，是体验式营销的道具之一，通过样板间我们可以直观地看到我买的房子是什么样，我想要的家的感觉可以进行什么样的装修风格，同时通过样板间的户型可以看到各个区域的功能分布。能够将楼盘的文化和理念通过样板间和示范区展现出来。”李强认为，样板间是实现购房者与楼盘理念沟通的桥梁之一。

　　从开发企业的角度来讲，样板间往往是一个楼盘项目开盘之前最重要的营销节点，样板间的开放往往可以让购房者提前了解项目的户型和样式，更方便购房者的购买，样板间在我市楼盘的项目“标杆”作用愈加凸显。李强透露，看样板间的客户，一天最多高达30多组。据了解，桥东区维多利亚广场样板间的设计风格采用简欧式古典元素为基调，搭配局部镜面装饰，既显的空间感十足，宝亿莱软装设计，又不失欧式的尊贵感，挑空的客厅设计，也是整套样板房的亮点。整体成型的造型背景，犹如别墅客厅般的奢华，仿佛置身于宫殿。

　　“现在老百姓过来看房，首先提到的就是要去样板间看看。我们九号院的样板间采用中式和现代的设计风格，可以为老百姓提供有效的参考价值。”高新区九号院销售经理说，在中式的样板间中，明确的功能分区，观景大窗则可开阔眼界，纵览满园风景。尤其是一层拥有独特的下跃庭院，宝亿莱软装设计，可种花养草，亦可休闲娱乐，呈现别墅级的私宅享受。

　　而除了这样独具代表性、特征明显的中式风格楼盘，现代楼盘同样能够通过样板间来展现楼盘文化。“比如在一些大户型的样板间制作中，设计师在平面布置时，会在厨房旁边置放休息椅和电视，设定场景为女主人在做饭的同时，男主人可在一旁陪同聊天，实现互动交流，这样传达出一种人性化的理念，以提高高端置业者的生活品质和体验。”九号院销售经理向记者说道，楼盘的品质，往往取决于开发企业对产品细节的挖掘。

　　如何打造“高效”样板间

　　当越来越多的开发企业意识到样板间的重要性，纷纷不遗余力打造样板间时，如何在楼盘林立的市场中，真正打动购房者的内心，完成其特有的使命？

　　“针对不同的购房群体，样板间的风格也应区别化。”李强认为，一般情况下，刚需户型购买者多为年轻人，风格统一设计时相对比较简单。而针对30-45岁年龄段的改善型需求购房者来说，样板间的打造就显得较为复杂一些。

　　“这个年龄段跨度大，所以对于风格的喜好以及理念的要求更加多样化，这就使得开发企业在选择风格时较为谨慎。”李强通过户型和年龄段来划分样板间的风格。

　　“硬件的完整只是一部分，样板间还应该包括细节和服务的完整性。比如，在装修精美的样板间中，给业主喝水用的是一次性杯子，就失去了样板间的完整性。这个完整应当体现在软性服务中，一个装饰或者一个细节，就会打破整体的完整性。”李强认为，样板间并不需要刻意地装饰，但是展现在购房者眼前的细节，都需要发挥出其实用性的一面，宝亿莱软装配饰，通过人性化来实现服务的完整性，而这也是我市样板间市场中，应该不断完善的一个方面；其次，开家居饰品店，宝亿莱软装设计，在众多的样板间中脱颖而出，就需要样板间有令购房者记忆深刻的特征和创意，才能戳中购房者的购买欲。“比如，我们接触过市场上的一个热销楼盘，其实它的户型并没有太大亮点，但是由于加入了错层和花园阳台设计，便得到了购房者的一致认可，同时也加入了好户型一族中，在市场中表现脱颖而出。具备购房者认可的一两个亮点，样板间就达到了促进销售的目的和效果。”李强说。

　　（赵彩芬 宋维根）

责任编辑：李秋爽