建材商都推荐宝亿莱软装生活馆家居饰品展，国内最大软装市场精彩亮相·宁波日报

家居饰品展，国内最大软装市场精彩亮相

——来自宁波国际贸易展览中心的报告（三）

　　家居饰品馆盛大开业

　　低碳装修博览会

　　“直销万里行”活动

　　前 言

　　9月份进场采购人数2500多人；10月份增至6700人；11月份有9000多人；预计12月份可突破1万人。这是负责国际展览中心家居饰品展示交易区营运推广任务的宁波市国际贸易服务有限公司向记者出示的一份成绩单。

　　自2010年6月8日，这家国内最大的软装市场精彩亮相以来，尽管遇到夏季的行业淡季，但由于展出的家居饰品紧紧抓住了人们的眼球，因而吸引了众多海内外客商纷至沓来。

　　紧紧围绕“内外贸结合、常短展互动”的方针，以内贸批发集聚人气，结合配套办公写字楼的运用，宁波国际贸易展览中心决意要将家居饰品展示交易区打造成为国际家居商品进出口贸易平台，并确立了全国家居饰品销售的中心地位，创建长三角家居饰品销售批发中心。

　　全球贸易采购中心雏形初现

　　宁波国际贸易展览中心家居饰品展示交易区，是以“家”系列商品中以家居饰品为主题的大型进出口商品展示交易平台，市场总面积近10万平方米，是目前长三角最大、也是宁波首个以家居软饰为主题的规模最大的集批发、零售、外贸等多种销售方式，融展示、交易、设计、看样、订货等多项功能为一体的现代化专业市场。市场总面积近10万平方米，名列全国第一。现有商品专业化程度高，整合覆盖了室内和户外两大品类的所有细分类别。

　　市场汇聚了国内绝大部分家饰产地的主要产品，20余大类，上万种商品分别来自广东、浙江、福建及宁波本地等地区的70多个生产基地。商品的专业性高，涵盖传统意义上的家庭居室装饰，并囊括所有的生活、商务、休闲等空间所需的饰品，诸如商务办公室饰品、酒店空间装饰品、娱乐场所饰品、室外公共场所饰品等。内容涉及时尚家饰、工艺陶瓷、树脂工艺品、水晶、玻璃、琉璃、根雕木雕、草编藤编、装饰画、壁饰、蜡烛、烛台、花瓶、花器、漆器、桌布坐垫、挂饰、摆件、艺术窗帘、礼盒套装、景观艺术类等多种品类。交易区设有自动扶梯、观光梯、货梯、中央空调，极具现代感的星级装饰风格，为广大家居饰品消费者提供一个产品展示及流通的专业平台和休闲便利的家居家饰一站式购物环境。

　　宁波家居饰品展示交易区项目总建筑面积将达19.68万平方米，其中地下2层，地上10层，共12层，单层建筑面积为1.59万平方米。根据规划，1层至5层为常年展场馆，总计8.3万平方米，6层到10层为配套商务办公区，总计面积6万平方米；地下2层为停车场及设备配套服务层，总计面积近5万平方米。常年展二号馆6层至10层是甲级办公楼，为纯租赁物业，面向现代物流、国际贸易、商贸流通等服务性企业招商，主要是满足家居饰品企业及上下游相关行业的办公需求，同时为家居饰品展示交易区入驻商户提供办公配套。每层建筑面积约１．２万平方米，每个办公单元面积为７０平方米至２５０平方米，户型方正，可自由分隔和组合。单元内均配备VRV空调系统和新风换气系统。办公楼配有公共会议室、员工餐厅等配套设施，地下停车位充裕，预计２０１０年下半年起可供租赁。

　　随着宁波国展中心家居饰品交易区的盛大开业，这一目前华东规模最大的饰品专业市场填补了本区域市场空白，使包括宁波市民在内的长三角消费群尽享采购一站式便利，在家门口就能够买到国内外优秀家居饰品。业内人士认为，宁波国展中心家居饰品展示交易区的建立和发展，对宁波经济和周边地区的相关产业将产生强大的溢出效应，起到“四两拨千斤”的作用。

　　“家居饰品展示交易区基本达到招商目标，进驻市场的300多家企业50%为外贸企业，30%为外向型商品的总代理和总经销商。这些企业具备了外贸出口的一切条件，同时也兼备了国内市场的一切要素。”宁波市国际贸易服务有限公司有关负责人介绍说，由于入驻商品具有强大的价格优势，开家居饰品店，企业100%可以进行零售交易。零售方面因家居饰品展示交易区商品基本上都是出口型的，具很好的商品品质，艺术化的新型别致的款式造型，不仅提高了内外销的能力，还赋予宁波人的生活品位和理念，引导浙江和长三角家居饰品的潮流，日益受到宁波人的追捧，逐步形成家居饰品国际贸易平台，全球贸易采购中心雏形初现。

　　强力营销形成规模效应

　　为提升家居饰品展区的市场人气，自6月8日盛大开业以来，宁波国际贸易展览中心推出连番营销举措，为高规格高定位的家居饰品展示交易区迎来良好开端。目前市场在国内的知名度正稳步提升，针对省内专业采购客商的营销网络正在构建。

　　依靠专业营销推广团队，直接联盟长三角地区大型装饰企业、百货公司、大型工程、饰品零售商等，是国展中心强势构建销售网络的核心内容。实行团队、工程客户采购积分和会员制，稳定批量采购群；适时开通直通车，在各大城市的主要家居商场设定期定时停靠点；创办新型网上购销形式，即把中心商铺商品用三维实景形式搬上网站，采购者在网上即可观样采购；在长三角地区各大主要城市举办专场采购推广会，定期组织国外客商的专业采购洽谈会，为入驻商户提供更多的外贸出口机会；联络各大旅游公司，将国展中心二号馆家居饰品区纳入市区游览行程，加速打造区域知名度。六大举措使得家居饰品常年展的影响力迅速覆盖长三角地区乃至全国。这儿介绍的只是强力营销的几个片断：

　　——直销万里行，广纳省内经销商。为使家居饰品展示交易区的影响力迅速覆盖长三角地区乃至全国，国展中心设定了行销市场三步走策略。第一步投射市场为宁波大市范围，宁波2小时经济圈内的城市包括台州、温州、杭州、绍兴、舟山等地；第二步投射范围是长三角地区，主要覆盖浙江、上海和苏南地区；第三步为我国中南、中西部地区，并辐射海外市场。

　　针对第一步目标，国展中心推出了“直销万里行”行动，在台州、温州、杭

　　州、绍兴、舟山展开密集型推广。作为行动起始的第一站——绍兴，行销专员成功联络数百家经销商，并与绍兴地区相关行业协会达成了合作共识，正式拉开了宁波2小时经济圈的推广序幕。

　　——设计师大赛与讲座，推动室内设计业的发展。为引导住宅装修市场朝着健康、美观的方向发展，促进装饰建筑设计引入装饰、环保的理念，推动国内室内设计业的发展，宁波国展中心联动IFI国际室内建筑师/设计师联盟中国地区委员会、上海代表处、杭州代表处、宁波代表处、苏州代表处等推出了“2010长三角室内设计大奖赛”，引起了热烈反响，共收到来自全国各地的有效作品208份，成功地评选了公共建筑室内设计工程类、公共建筑室内设计方案类、住宅建筑室内设计工程类、住宅建筑室内设计方案类等优秀作品，颁奖典礼将于近期举行。

　　——惠民活动，捧热家饰市场。为方便市民往来家居饰品展区，国展中心特地开设了日新街/药行街停车场至国展中心路线的便民直通车，为市民前往国展中心提供了新的选择。另外，即将开通的公交21路，填补了鄞州区至国展中心公共交通路线的空白，让鄞州区市民前往国展中心，开家居饰品店，更加顺畅便捷。

　　——新房总动员，一站式解决装修采购。今年9月，“新房总动员”再度强势出击，吸引千余市民进场。宁波国展中心家饰馆、家电馆以及甬城多家知名装饰公司、品牌建材商、宁波知名的家具卖场联袂巨献，为广大市民带来一站式装修安家优惠。同时，为了迎合“低碳绿色家居”的主题，中国室内设计学会宁波专业委员会以及相关质监单位作为技术支持，为活动提供绿色健康的品质保证。惠民让利诚意十足。

　　装修效果70%依靠软装。国展中心家饰馆与宁波团购网、东方论坛等优质网络平台合作，特邀宁波超强的专业色彩、灯光、窗帘、饰品设计专家，为团购网会员带来免费的软装设计课程，提升网友对家饰品的审美和鉴赏能力。学习内容涵盖了色彩搭配、灯光设计、窗帘墙纸设计以及软装配饰。

　　——旅游对接计划，亮出城市新名片。作为市外经贸局和市旅游局共同牵头的合作项目，也是商贸行业与旅游行业的一次创新合作，为优化产业结构提供了一个新的尝试，拟将宁波国展中心家居饰品展示交易区作为宁波市特色旅游购物中心，打造成宁波对外的一张新的城市名片，进一步提升东部新城的知名度。

　　对接计划的启动达成了两个战略合作：市外经贸和市旅游局的战略合作；市旅游局和国投公司的战略合作。宁波20家最具接待规模的旅行社，担起了同创商旅共赢的重任，庄重地签署了《旅行社合作协议》。

　　——短展穿插，让人们轻松购物。借势常规展的举行，家居饰品馆推出一批妙趣横生的短展，既为常规展平添了妙趣，又将旺盛人气引入馆内。在9月份举行的第六届家电展中，家居饰品馆与宁波19楼互动社区共同发起网友互动创意活动——“武林大会”群英寻宝活动。

　　海内外客商纷至沓来

　　“培育和提升包括家居饰品在内的常年展，是加快总部基地崛起和提高其市场竞争力的重要举措”。宁波市国际贸易服务有限公司有关负责人介绍说，强势销售带来显著效益，引得众多客商纷至沓来，极大地提升了市场人气。

　　谈及家居饰品展示交易区入主的商品，这位负责人显得津津乐道：本省的仙居称得上工艺品生产企业集群基地，那儿的商品正源源进入家居饰品交易区；工艺装饰品生产占到全国首位的福建地区，在当地轻工商会的支持下，也有20多家企业进入了交易区；广东潮州、福建德化的陶瓷都成为交易区的主力产品；江苏东海的水晶、浙江东洋的木雕、玉石、青铜等也入主交易区；花、画艺术系列也在交易区占有一定比重。展区还推出了具有中国、东南亚、欧洲现代及古典艺术、南美玛雅文化等众多风格的系列商品。进入家居饰品展示交易区的商品，其中40%首次在国内上市。

　　琳琅满目的家居饰品，具有很大吸引力。这位负责人向记者例举了几件趣事：

　　一个意大利城市代表团来宁波考察，顺便进入展区采购物品，没想到一下子就被吸引住了，宝亿莱软装配饰，团员们花完身上带的人民币，再花欧元，仍然感到不过瘾，第二天又匆匆赶来采购物品。

　　南非的一位客人，本来是到国展中心参加汽车展的，家居饰品加盟，后来看到家居饰品展区有这么多精美绝伦的商品，立即将采购计划重新调整为购买家居饰品。

　　近期，国展中心经常会碰到这样的纠纷：家居饰品市场关门时间快到了，而前来浏览的旅行团成员们却未能尽心，以至不得不临时作出决定，推迟市场关门时间。

　　在家居饰品展示交易区，不少进驻企业原来都是主攻出口的外贸企业，现在他们准备在这个以长三角为主要目标的市场里立足脚跟。“国内批发只是我们实施的第一阶段营销目标，营销面不仅将覆盖整个长三角区域，而且还将原赴珠三角采购的行为转变为到本市的国展中心家居区。这是因为，低成本运作符合这些商家的根本利益。”这位负责人说。

　　欧洲债务危机再趋恶化，国际经济环境的反复多变成为促使中国制造企业转型升级的动力，众多外向型企业在目光转回国内的同时，主动转型升级，为今后以自主品牌重返国际市场而准备，

　　而国展中心的家居饰品展区正是提供了这样一个平台。

　　本市的一家工艺品生产企业老总告诉记者，企业以前仅为外商加工产品，附加值低。近年来，劳动力和原材料涨价不断压缩利润空间，各种反倾销诉讼也令企业疲于应对，加上国际经济环境反复无常，出口环境恶化，终于帮企业下定了转型决心。现在企业组建了自己的产品研发团队，以独立品牌推出了种类繁多，定位中高端白领的家居饰品，市场反响不错。 

　　另一家装饰材料生产企业的董事长也深有体会：随着人们对居住要求的不断提高，家居饰品行业已呈现出几何式增长态势，由于家居饰品在国内属新兴行业，故涌现巨大商机。“现在外部经济环境比较复杂，在中国市场上积累了足够经验和实力，再战国际市场也是一种‘退一进二’的战略。”

　　延伸报道

　　家居软装市场前景广阔

　　尽管家居饰品展示交易区起步良好，但宁波国际贸易展示中心又在描绘新的图景，出台有力措施，扩大宁波家居饰品外贸采购基地的整体形象。具体包括：培育国际性专业短期展会，提升和改造现有展会；与美国达拉斯市场、比利时布鲁塞尔市场等建立联盟关系，加强与全国、全球其他品牌展会的互动；引进各种国外商协会驻点，争取商协会组团来甬采购；设立新产品发布中心、行业资讯中心、产品设计中心、技术交流中心等各种产业配套中心等等。

　　随着市场培育的成熟，宁波国展中心家居饰品展示交易区还将逐步调整市场结构，提升市场经营门槛，推进更大层级的批发，加大进口产品的份额。而随着展示交易区的规模不断扩大，营销计划的不断演进，商品销售的辐射区域也将明显扩张，借助宁波外贸强大优势，最终将形成国际国内、外贸内销的家居饰品全国性交易集散地。

　　引领宁波成全国家饰品进出口大市

　　宁波有着外贸大市的先天优势，国展中心家居饰品展示交易区的运营将集聚原有大量客商并带动新的买家，扩大宁波外贸采购基地的整体形象，从而进一步推动宁波乃至全省的外贸出口。另一方面，大量进口商品的引进将有助于提高整体商品档次，进一步打开国外商品在浙东和长三角地区的流通，促进进口贸易快速发展。据测算，家居饰品交易区运营3年后，家居商品进出口额将达到３亿美元，引领宁波迈入全国家饰用品进出口大市行列。

　　随着大量专业进出口商和内贸经营户及企业的集聚，将造成激烈竞争并形成价格“洼地”，宝亿莱软装配饰，促进长三角地区乃至全国范围的批发贸易。3年后，该市场的年成交额预计将达到３０亿元。

　　带动制造设计创意等产业蓬勃兴起

　　宁波国展中心家居饰品展示交易区成型后，随着内外贸流通量的扩大，将对周边地区相关产品的制造企业起到较大的推动作用。比如，生产更多低成本的家居商品，带来更大的市场份额，并引发更多各类家居产品的制造企业开办，创造更多的就业机会。随着竞争的加大，将进一步提高商品质量和家居产品档次，从而带动周边地区的制造业。

　　与此同时，将推动相关设计、创意等产业的蓬勃兴起。如今，“轻装修、重装饰”的理念已被人们广为接受，家居装饰的高个性化追求，使得家居商品必须不断创新和发展。而且，家居饰品的文化性强，人们在追求个性化家居产品的同时，也催生了家居文化设计师、家居色彩师、艺术设计师等一批新兴职业。

　　一批相关服务业将应运而生

　　家居产业的快速发展，将对物流、金融、展览、旅游等相关服务业起到积极的带动作用。随着国内外客商对家居饰品的需求量剧增，宁波国展中心家居饰品市场将带动周边物流产业快速发展。由于家居产业具有多样的销售模式，各品牌在各地的加盟、代理商星罗棋布，对金融服务的需求极为迫切。此外，家居饰品产业的兴起对展览的发展也有着明显的促进作用。

　　据广东潮州陶瓷协会秘书长张锦华介绍，潮州作为中国新的瓷都，陶瓷已经成为潮州的支柱产业，在产量、品类、技术等方面已经走在行业前列。潮州陶瓷的业务主要以出口为主，金融危机后，外贸形势受到影响，潮州陶瓷企业开始寻求国内市场的突破。然而，潮州陶瓷品质高，内贸价格偏贵，缺乏销售渠道难以打开国内市场。家居饰品交易区的“内外贸结合、常短展互动”的经营思路以及大体量的规模效应将为潮州陶瓷业打开很好的内贸销路。另据悉，江苏东海县是国内最大的水晶原产地和销售地，形成了完整的产业链。而浙江是具有巨大消费潜力的地区，对东海水晶商具有较强的吸引力，宁波国展中心开辟专门的家居饰品展示交易区，正是顺应时代潮流。他们非常看好这个市场的发展，相信其在不远的将来会打造成为长三角地区最大的家居饰品批发和零售市场。同时，作为具有深厚文化底蕴的水晶产品，借宁波外贸和港口优势，加快拓展海外市场，传播中国传统文化。

　　形成创新型家具商贸集群区

　　宁波国展中心将对家居饰品交易区实施“常短展互动”的营销策略，共同促进家居饰品的集中展示，进一步优化和整合资源。通过共同构建、更新和完善专业厂商的采购商数据库，协调招商宣传活动，提高推广效率，增强展会效应。在对深圳艺展中心、顺德乐从罗浮宫、上海五角世贸商城、义乌国际商贸城、东阳世贸城等家居饰品或相关产品市场进行充分考察，以及对长三角地区16个城市的家居饰品市场摸底后，公司决定另辟蹊径，与周边知名产业集群进行差异化的发展，即宁波家居饰品常年展要在发挥区域产业优势的基础上，开设能够贯通家居产业链，具有展览、交易、设计、看样、订货等多种功能和开展进出口贸易的创新型家具商贸集群区。

　　（本版撰稿：汤碧琴）