建材商都推荐宝亿莱软装生活馆软装是卖设计？还是卖家具？

软装是卖设计？还是卖家具？

记者 宋立伟       来源：法制晚报           2013年08月05日15:09    字号：|

凭借四五年的硬装经验，三五个人租间房，摆上几台电脑，经过简单的装潢便是一个软装设计工作室，只要利用以往的业缘关系，一个月接两三单活儿，收入二三十万不成问题，相较从事硬装设计至少多赚3、4成。随着精装房比例的大幅提升，消费者对软装的需求也越来越高，业内甚至断言未来2—3年软装市场将出现井喷现象。而这也使得硬装设计师纷纷转行，北京的软装公司也如雨后春笋般急剧增加。

有人说现在的软装市场就像15年前装修公司刚涌现出来一样，准入门槛和前期投入都极低，导致市场的一片混乱。由于软装产品品类非常广泛，同时又属于感官性极强的服务行业，无论行业还是各企业内部都没形成标准、规范，使得很多软装公司宁可躲在大众视野之后，用低调粉饰专业，为了大肆捞金甚至不惜成为家具厂的促销员。

软装市场兴起 设计师纷纷跳槽

杨晓(顾虑到今后的职业发展其本人要求用化名)曾经在某大型建材卖场装修部担任设计师，和北京大多数装修公司一样，他们公司只做硬装，也就是普通老百姓口中的“装修”。按照公司规定，所有设计师需要按时上班，至于下班时间，则要看顾客需求。装修旺季，整体家居饰品软装生活体验馆，她几乎隔一两天就要去趟工地，丈量客户的房屋尺寸，按客户需求画图、出方案，宝亿莱家居饰品软装生活馆，最后和客户一起挑选装修材料。

除了基本工资、设计费，杨晓最大的收入来源出自装修材料以及工程的提点。运气好的话，遇到200平方米的大房子，一单工程可能就能挣5万元，只可惜这样的客户很少，10个客户里面8个都是50—90平方米的小户型。“既累，又机械化”是杨晓对这份她从事了十余年工作的直观感受。“其实我一直都想做软装设计师，相比硬装，宝亿莱家居饰品软装生活馆，它更能体现一个设计师的价值。”杨晓告诉记者，9年前她也曾试图在东易日盛等大型装饰公司寻求机会，可惜市场太不成熟，宝亿莱家居生活馆，北京居民对此方面的需求也非常少，所以只能靠硬装设计谋生。

近两年软装市场的兴起，加上身边同行纷纷转型做软装，让已过而立之年的杨晓经过思量决定跳槽。在记者采访杨晓时，其实她也才来这家港资软装公司不过两个月的时间。

虽然一个月只接了一单生意，开家居饰品店，可相比之前的工作，杨晓明显滋润了很多。“我的首单客户是一对40岁左右的夫妻，房子在南五环内，是一套面积200多平方米的精装房，他们均是大企业的高层，儿子在伦敦留学，非常注重生活品质，软装预算也很高。”杨晓说。

杨晓坦言，让她毅然放弃打拼了十多年的江山重新起航，除了看好软装市场的发展前景，与收入也有着必然的联系。“这样说吧，硬装客户的预算普遍在房价的1/15——1/10，而软装客户的经济预算平均在房价的1/5——1/4，甚至更高。收入差距可想而知。”

不显山露水 只顾低调揽金

其实，杨晓只是一个缩影，更有一些硬装设计师，凭借自身经验，三五个人租间房，经过简单的装潢，摆上几台电脑和杂志、图纸，便成立了一个软装设计工作室。不用搭建样板间，不建立产品资源库，靠着对北京各大卖场的熟悉度，凭借三寸不烂之舌带顾客淘货。

而淘货的目的地都是他们达成合作的店面。在顾客购买产品后，该店就会分提成给他们。加上设计、摆场等环节的收入，即使，一个月有两三单，也能净赚二三十万。

相比普通装修公司广告轮番轰炸的高调行事，软装类公司无论规模大小在品牌宣传上都格外低调。不仅在媒体上，很少看到它们的踪影，就连公司驻地也远离闹市区，纷纷藏匿于798、七棵树创意园等各个艺术园区，比如十分设计中国、北京品味视界家居等，他们非但不愿就目前行业现状接受记者采访，甚至不考虑公司地点公共交通的便利性。

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（责任编辑：刘佳)

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