欧韩整体家居家饰汇馆平台优势篇：让软装生意持续长久

平台优势篇：让软装生意持续长久

2013-10-17 10:22 腾讯网·亚太家居

　　受访嘉宾：深圳市后天文化发展有限公司董事长、深圳市中博尚艺文化投资有限公司总经理王剑

　　经历：从事软装行业20年

　　产权式平台让行业扎根

　　问：我们知道，软装之都项目通过产权式商铺于解决软装行业在长三角扎根的根本问题，可否给我们介绍一下为什么要以产权式来解决呢?

　　答：这要先从软装行业面临的发展困惑说起。随着人们对于精神生活的日益重视，软装市场越来越火，但是软装品牌却面临竞争加剧，成本不断上升的考验!摆在软装品牌面前最严峻的问题就是租金的上涨。以深圳某著名市场为例，房产价值增加了8倍，但是租金却在五年间增长了8倍，还充满了各种“潜规则”的隐形成本。租金在产品销售成本中的占比也由原来的5%，增长到26%以上。在传统市场培育初期，卖场会以免租、招商返租、加盟模式等模式吸引品牌入驻，但这些优惠政策随着时间转瞬即逝，宝亿莱家居生活馆，不断涨租，品牌好不容易做旺市场，还来不及享受到繁荣市场的成果，却要开始承受高额租金，这成了所有软装人心中的“一声叹息”。

多莫斯国际软装荟

　　问：那有什么办法解决这个问题?

　　答：原有简单粗放的市场模式已经完全没法满足行业发展的要求，家居软装体验馆>，服务缺失，发展模式滞后。在新的消费理念冲击下，旧的销售模式已经无法面对更激烈的竞争。软装之都采取产权式的发展模式，不是简单的当个“包租公”，软装之都产权式的发展模式就是要作为这个行业新的起点，从根本上解决经营平台所属权问题，解决行业长期发展之惑。解决租金成本不断攀升的问题，化解压力之忧。软装人只有不在受制于人，主动的参与开发才能解决单一盈利模式，建立全产业链模式效益。为什么我们有那么多次机会尝试走出去都失败了，根本原因是我们对于平台没有主动权，最后落入为他人作嫁衣的尴尬境地。软装之都选择优秀品牌通过定向开发的方式优惠出让物业产权，着重的是产业的集聚与行业的发展，投资的是行业的未来。对于软装品牌来说，进驻软装之都投资商铺的同时也是投资未来，只有让大家共同捆绑在一个平台上共享平台的发展成果，才能让品牌真正地扎根在软装之都，才能让软装行业真正地扎根在长三角。

　　问：那选择长三角地区是否对品牌长远发展也有考虑?

　　答：长三角地区经济的快速发展，不可避免的推高了区域内物业的价格，对于发展时间不长，规模不大的软装及创意设计企业而言，要想在长三角中心地带拥有自已的物业，有一个长期稳定的发展平台，近乎于梦想。“梦想很丰满，现实很残酷”，长三角市场很诱人，现实很残酷，买不起，宝亿莱软装配饰，租又会陷入地产开发商“温柔”的陷井，往往是带着热忱、带着希望、带着抱负、带着憧景来为他人做嫁衣裳。软装之都选择华东地区，意在打开长三角地区的软装市场，打开行业目前在国内现有领域的固有局面。不管进驻品牌的工厂在哪里，通过软装之都长三角总部基地都能轻松撬动长三角市场。因为软装品牌聚集在哪里，宝亿莱软装配饰，软装市场就在那里。

　　接单平台让生意持续

　　问：品牌成就行业。软装之都对于进驻品牌未来能拥有源源不断的生意有什么计划?

　　答：一枝独秀不是春，百花齐放春满园。入驻品牌生意的好坏决定着软装之都成功与否。

　　传统卖场一直以来只是提供简单的物业服务，并没有完整的接单系统服务于入驻品牌。所以经营好坏只是品牌一家的事情，只有品牌自身在承担营运风险和租金压力。我们认为，卖场不能只扮演业主的身份，还要帮助入驻品牌接单，保证有源源不断的生意原动力。我们会成立一个专业的接单平台，成立专业的软装设计公司对接房地产商与五星级酒店，承接软装工程大单。

德尚世家

　　问：一个专业的接单平台可以说是对传统卖场的颠覆，这需要很强的实力和专业。软装之都在这两方面有什么优势?

　　答：首先在专业这部分，软装之都的核心理念就是软装人自己打造的软装平台。我们是有一群有十几年软装行业的“老软装人”组成的团队，对于行业专业化运营的标准、要求、流程等都非常熟悉，也正是行内人才真正了解行内需求。我们深深的知道，专业的接单平台对于品牌未来发展的重要性，提出要建立有一个专业的接单平台正是行业内人才有勇气和胆识提出来的。

　　第二资金的问题，我们具备雄厚的资金实力，完全有能力和大的地产项目商，酒店工程行业的大软装工程对接订单。总所周知，这种类型的大型项目，对于资金的需求量很大，同时又面临资金回收周期长的问题。如果是软装公司或者设计公司单打独斗，这种生意就会智很难走。软装之都搭建专业接单平台，为入驻品牌提供品牌、金融、政策等支持;利用经济杠杆原理，助力品牌，帮助品牌寻求好的生意合作伙伴，让进驻品牌不愁没有生意做。

　国家平台让品牌效应放大

　　问：在相关政策方面，对于入驻的品牌有哪些利好因素?

　　答：项目将积极创造条件申请国家级文化+科技融合发展示范基地，争取国家有关部门择机授予项目“中国软装之都”称号。相信国家层面的运作会给项目带来相应的配套政策支持，从而会带来资金流、信息流、优秀的人才、品牌效应等。软装之都这个行业聚集平台建成之后，将会成为行业内最具有实力的平台，从而帮助进驻品牌放大品牌效应。

　　另一方面，嘉善已经国家批准设立为全国唯一的县域科学发展示范点，未来全国2000多个县的地方政府会源源不断的前来参观学习，而我们软装之都作为嘉善重点文化创意产业项目，也会从政府层面获得大量的推广机会，通过软装之都招商引资平台走向全国，拓展更多潜在市场。

　　国际化平台推动转型升级

　　问：可以给我们介绍一下项目国际化的进程中，对于培养行业专业人才方面有什么举措吗?