欧韩整体家居家饰汇馆“红五月” 家具卖场蛮拼的

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“红五月” 家具卖场蛮拼的

　　红树湾中山大道东店总经理 黄祖深

　　红树湾（中山大道东店）

　　活动营销带动人气

　　如果单纯的价格战令你感觉乏味，活动营销则是各大企业品牌的新招数。红树湾家具·中山大道东店日前举办首届“红树湾杯”广场舞大赛，还邀请了黄埔区专业舞蹈协会的老师作评委，吸引共50支队伍近千人参与，经过三天初赛，一天决赛争夺三甲及各大奖项。现场除了参赛者，还吸引了不少在卖场购物的消费者驻足观看。

　　对此，红树湾中山大道东店总经理黄祖深认为，这次比赛作为品牌推广活动之一，打破传统家具卖场只做活动促销的概念，类似的社区文化活动能带动更多的人参与其中，开家居饰品店，能有效地推广红树湾品牌。活动营销是之后的一个方向，会针对各类人群提供平台举办相关活动，希望让更多的人参与进来，为品牌传播注入新动力。

　　据黄总透露，未来还会在售后和服务方面做文章，准备建设一支专业的售后服务队伍，上门为消费者检修家具，要积攒消费者的口碑和情感，让人们更愿意到红树湾选购产品。

　　链接

    情感营销引导潜在消费

　　全国建材家居景气指数BHI 3月份的数据显示，全国规模以上建材家居卖场3月销售额为732.4亿元，环比上升16.1%，相对于2014年家居建材经销商每平米利润下降25%~30%;行业商户亏损比例高达60%的数据，今年显然有回升的迹象，下半年或更明显。

　　有业内人士指出，开家居生活馆，家具卖场的同质化现象十分严重。主要在当看到一些卖场经常推出的大降价、促销、抽奖等手段引来大量人气，开家居饰品店，其他卖场纷纷仿效。例如家居卖场每到打折就搞促销，如今消费者对消费越来越理性，如何真正获得消费者的心，得到他们的认同是关键，是家具卖场需要思考的问题。

　　红树湾家具中山大道东店总经理黄祖深认为，简单、粗放的营销手段要有，但不能经常和长期。现在红树湾开始从消费者的情感出发，宝亿莱家居生活馆，涉足更多社区文化领域，为市民提供展示的平台，例如从群众生活中喜闻乐见的书画、体育、舞蹈等形式出发，服务周边街坊、培育消费群、引导潜在消费的家具营销才是好营销。

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