宝亿莱家居饰品专访中山市瑞昇家居饰品有限公司总经理饶颖

人物简介

饶颖，中山市瑞昇家居饰品有限公司总经理。从事红木家具行业工作10年，资深职业经理人，曾在东成红木、合兴奇典居、太兴家具任职营销总监、市场总监等职务。红木软装专家饶颖一直致力于红木家具软装的研发推广，其运营的瑞昇家居专业设计、生产、销售中高档红木家具坐垫、抱枕、桌旗、床品，以其专业精湛的表现引领了市场潮流，受到了红木家具企业和消费者的追捧。

中山市瑞昇家居饰品有限公司总经理饶颖

目前，瑞昇家居为多家知名品牌红木家具企业，如中至信、东成、莱韵达、天匠坊等提供专业红木家具整体软装服务。

“如今的大涌，整个红木一条街，家家都这么漂亮。”2014年12月，在广东中山市大涌填红木一条街，中山市瑞昇家居饰品有限公司总经理饶颖告诉记者，“大涌红木30年，近几年，所有红木家具店都在搞店面装修。就这么几年时间，大家的门店都变样了，竞争之下，大家都开始做这件事，而且越做越有感觉、有品位。这就是竞争的力量。”

一个新生事物，只有5%的人知道的时候就去做，抢跑的人会抢得最大的蛋糕；等到50%的人都知道，那些最有想法的人已经在开始抢新的蛋糕了。2015年刚刚开始，迎接红木家具行业的必将又是一场鏖战。那么，新的蛋糕出现了吗？它在哪里？下一个无论你愿不愿意、都不得不追赶的趋势是什么？你有没有能力抓住它？

软装提升家具的品位

2003年，家装行业开始提出“轻装修，重装饰”的概念，如今这早已深入人心，大部分中高端家庭装修，都会把相当一部分预算放在软装修上。

东成红木新品《缅甸花梨荷韵沙发》采用软装进行搭配

居住和生活的空间，反映的是主人的性格和修养，每个家庭各自的气质就体现在丰富多彩的软装设计上。饶颖告诉记者，软装设计已经诞生了一个多世纪，它的主要作用就是把家打扮得更艺术，体现和提升主人的品位，满足中高端人群的精神诉求。

但是对于现代红木家具行业来说，软装还是比较落后，对沙发软体、靠垫、工艺台布和装饰工艺品等的结合利用还处于初级阶段。据故宫博物院宫廷部副研究员周京南介绍，传统的红木家具也会配以相应的软装饰——铺垫。像宝座，为了让端坐者更加舒适，会放上黄缎绣龙纹迎手、坐褥、靠垫。迎手一般为方形，放在宝座的两侧扶手内，坐褥和靠垫根据座面的尺寸和坐具靠背的尺寸而制。清代皇帝用的方桌还有放宝的宝案，也会有桌围子。这些织绣，一般用锦缎制成，叫做“黄龙缎绣”。

现代红木家具，一方面对软装认识不足，把全部精力都放在木头上，表现在家具上，就是无拘无束的“裸奔”；另一方面，就算用到软装，也基本脱胎自传统的“铺垫”，那些明黄、大红等具有强烈时代特征的颜色、中规中矩的形制，与现代家庭格格不入。近年来，很多企业在开发新中式的基础上对软装也做了一定尝试，但基本还处于各自为战的摸索状态。

“以海绵为例，”饶颖说，“从现有的成品来看，大部分企业对对海绵这种材料不了解，像它的密度、造型、软硬、工艺上，都有巨大的可塑空间。”

软装与新中式红木家具搭配相得益彰（莱韵达供图）

“现在中国的红木家具行业，就像一个经济条件刚刚转好的人，外衣是Chanel、皮带是Hermes、鞋子是Prada，好东西都堆在外面，就是不舍得往内衣上花钱。”饶颖说，人靠衣装，家具也需要好的软装来搭配，真正有眼光的企业家绝不会让自己的家具“裸奔”，他们都在向欧美家具、现代家具学习，通过软装来体现品牌风格特色、塑造品牌个性、实现品牌差异化。

“软”妹子的性格

“有句话说得特别对，‘设计师做的不是设计本身，而是通过软装设计来改变客户的生活方式’。我们就希望用红木家具的软装，再加上一系列的整体设计，用不同的软装产品进行搭配和加工，引导消费者、呈现出不同的气质。”饶颖介绍，家具与家具之间，可以互较高下的是设计和细节，那么软装素材的造型、色彩、图案、质感上的运用，比的就是氛围。

软装听起来“软”，但它其实最“有性格”。传统红木家具，配上合适的软包装，会提升舒适度、提升档次；而对于新中式红木家具而言，想给别人留下深刻印象、从风格上准确定位，采用特色鲜明、质量上乘的软包装无疑是最直接有效的方式。一样的家具，包装不同，呈现出的效果就是天壤之别。在不同的理念之下，红木家具完全可以呈现出不同的设计风格，古典、现代、中式传统、乡村风格等，都可以通过软包装来实现。

按照饶颖的观察，由于对红木家具软装的认识不到位，以大涌市场为例，买家具送靠垫的要占靠垫销量的五成左右。而送出去的这些靠垫中，很多使用一到三个月就塌了，塌了以后，消费者想按照自己的喜好选用更理想的配饰，却发现“没有地方换”。放眼全国，按照国家权威机构的统计：全国软装饰的年消费能力高达2000-3000亿元。2000 年以来，家居饰品消费量以年均30%以上的速度增长，2012年就已经超过1.3万亿元。

天匠坊的新中式红木家具，软装也是其中重要部分

消费者的巨大需求，每一个有眼光的商家都不应该忽视。